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1、吴BIACKIOREST“古巷醇酒“广东上市营销推广计划书20春仅;古荣河有服司颊根人应帕扬招限R规AN阎:01年|朋28Ds日市场潜量预测模型市场潜量-白酒市场销售总量*产品认知度*产品接受度市红潜最为市场上所有的消资者决定购买国宰浩的量白浩市场销售总量为全国范国内的所有价格大于100元的白浩总销俸额考恺2000年以厉白溶怒销暨封维持在400万呱高传谍市场传颜稳定,卵傻设2005年仍移保持999年的水午产品认知度邹消费者对产品的知晓程度(0C心品认知度61),受如下团素影响:为广告宣传、经铸商推荐、线渡促销吴消贾符借妇EM浩宁技尿怀贺奚国宣的寇度0口闵振奂院51,尿如卞国素形响:主莲牌效应(
2、权重0.4)吴产咤质量(权重0.25:吴交明包装(朱重0.25)吕命销借服务(权重0.1)E&2000-2006年全国低栗、中栗醛市场结构变化分析目前全国共有4余家白酒厂,据专家推测,在未来儿年,将只制下3千家左有的自醌厂。生产低档满为主的地方小酒厂逐渐退出白酷市场,对名白酒厂而言,意品着估档市场的扩大.在未李儿年内,随着人们生活水平提高,一部分低档白消消费者将转化为善中档白酒.推测到2006年,全国会剩下大约5千家白满生产企业,退出市场的约35,000家地方小深户会昼计让iL130万晃的市场。推测到2008年,-的累计消贾量况少84万吨,导致中档酷的销量会有所增加。虐莹酒亩场发展潜力九预计到
3、2006邝,此价位的思销量会超过低格配的2000年一2006年全国城市、农村白江销售趋势据专家预测,中国白酶消资量稳中偏降,竞争将会空前激烈.从销售量看,城市和农村将保持租定蚕然农村人均消费量会提高,但由于城市化迹程的影响,中国农村总人口数昌下降超势,消贡总量变化不会大蚕然城市人均消费量会下降,但城市人口在不晚上升,消费总量也不会有大室化禁镐售颓昆拱市和农村的销售怡颜都会上升这是消卑水平提高导致。在农村,过去10年的发展说日了这点。湖北市场谅研发现1993年左有型龚农民大熹崛肽肛平均价格为魍8元/斤现在喝酒的平均价格已经3.5元/厂。aogiogtst在坪市,消费者的品牌意识在加强,相信品牌是
4、启质的保证。消赏者在选择商品时,愿意支付相对高的价格购买具有品牌的同类产品。在垮市,白酶作为*情愚产品“的作用更加明昱。从销售最看,农村市场运运大于垣市市场,从销售颜看,城市农村市场向差不大。1999年中国农村的白酒消费量约290万呓,白酶消财额约为450仁。1999年中国城市的白酶消贺量约110万呸,白酒消贺额约500仁建议仑怡上宏踝农衬市扬,从颜万耆性抑场。产品开发脑景古巷醉酒要做保健酒第一品牌,必须要从品牌形象和产品价值上保持优绘。古巷醇酶要打广东市场,需要推出全新的古巷醇酶差异化产品。古巷醇酒上市之前,就要解决产品差异化的宣传问题。现在市场环境已发生改变,终端进入成本和市场服务成本增加较大,古巷聘酒产品的价格依系及迹入市场的横式需要专门的设计与作理。古巷醇酒竞争分析及品牌定位古巷醇江的商超主要定价茅史迪安醇天定涂颢邹酒少椿仙浩四特浩丶一一一一一吊元曰识闵河3李团玖家方补浩全兴大幽茅史迪安语天定湾颜邹消干红5春腔|E市场定位有一定经济基础,多为脑力劳动者,应酮较多,非高度源重度消财肆,喜好传醛丶常为饮酒所回,比软注重自躬身体状况,有保健养生的理念主要消费定位中高档餐饮和礼品消费是古巷醒酶的主流消费方式,其次是家庭消我及席乐场所消财生扬4乡情?皇品牌定位
