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1、长安马自达2009年度 南区活动方案,目录,思朗 简介,车友会 营销活动 建议,5-6月份活动方案,2009年度 区域活动 规划,区域市场 分析与 销售策略,07-09年汽车主力车型走势,单位：万辆 数据来源：搜狐汽车,轿车为汽车市场的主力车型，占汽车市场的较大份额并呈现平稳走势,09年1-2月主力车型产销特征,单位：万辆 数据来源：搜狐汽车,受政策利导轿车09年开年销量呈现增长,04-09年汽车月度销售走势,单位：万辆 数据来源：搜狐汽车,轿车市场历年各排量需求走势,数据来源：搜狐汽车,受国家退税政策支持，1.6升以下排量乘用车销量快速增长,09年1月-2月国内轿车销量TOP10汽车生产商,
2、单位：辆 数据来源：中国汽车工业协会,主力厂家及品牌的销量依旧占有轿车市场的较大份额,09年1月-2月国内轿车品牌销量TOP10,单位：辆 数据来源：中国汽车工业协会,09年2月国内轿车品牌销量分析,南区区域市场环境概述,区域市场分析与销售策略,2016文明驾驶考题 http:/ 安全文明网,09年1月广东省各城市上牌量TOP10,单位：辆,广东省09年1月各城市上排量比08年12月呈现增长，前四名分别是：广州，深圳，佛山，东莞,09年1月广东省上牌量TOP10汽车生产商,单位：辆,日系品牌在广东省占主导地位，占有较大市场份额，新车上牌量，日系比例超过52%。终端市场领跑的汽车企业：东风日产，
3、一汽丰田，广州本田。,09年1月广东省轿车品牌销量TOP10,单位：辆,卡罗拉，雅阁，凯美瑞是同级车销量的领跑者,马自达2竞品销量对比,马自达3竞品销量对比,南区区域营销的思考 科四安全文明驾驶考试 http:/ 安全文明网,区域市场分析与销售策略,南区区域营销思考,目录,区域市场 分析与 销售策略,思朗简介,车友会 营销活动建议,5-6月份 活动方案,2009年度区域活动规划,2009年活动规划思考,根据2009年区域市场现状分析，区域市场活动的任务在于完成从募集客户到集中销售的过渡。因此我们建议2009年全年度活动规划如下：,5-6月份,7-8月份,9-10月份,11-12月份,以产品核心
4、竞争力吸引客户眼球，募集客户信息,以品牌文化引发客户兴趣，募集客户信息,集中前期募集客户，以体验和竞赛形式突显产品优势,集中前期募集客户到店，提高展厅人流量，提升成交率,2009年活动规划纲要,05 - 06 月份: 长安马自达Zoom-Zoom畅享体验巡展 07 - 08 月份: 长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营 09 - 10 月份: 长安马自达节油环保挑战赛 11 - 12 月份: 长安马自达妙趣乐驾冬令营,5-6月份活动建议,长安马自达Zoom-Zoom畅享体验巡展,详细执行方案请参考Page78 - Page107,7-8月份活动建议,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大
5、本营,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营,活动对象,流动客户 + 展厅邀约意向客户 + 展厅邀约保有客户,活动地点,长安马自达南区目标推广城市 中心大型商业广场,活动时间,2009年7-8月份,活动目的 以 挑战极限 享受生活 的主题突显Zoom-Zoom品牌理念，吸引目标消费者， 在动感愉悦的氛围中传播品牌和产品信息， 从而收集客户信息，提升成交量,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营,活动形式,动感时尚 个性张扬,精彩舞台区,极限项目区,车型展示区,现场销售区,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营,展现长安马自达品牌个性，聚焦目标客户群体视线，舞台区将献上众 多时尚个性
6、的精彩表演，如花式篮球、汽车宝贝和视觉双节棍等新锐 项目。 增强观众互动，传递品牌和产品信息，舞台区将设有多个趣味游戏， 力邀观众一同分享感受。,活动亮点一,精彩舞台区,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营,台下规划出极限项目区，设有大型户外攀岩、BMX极限单车表演、 汽车涂鸦彩绘比赛等创意动感新锐体验项目，冲击目标客户群体眼 球，制造轰动效应 全程配合进行场地周边或展厅试乘试驾，令客户全方位体验产品魅力 全程配合媒体跟踪报道，无限扩大活动影响力,活动亮点二,极限项目区,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营,线上配合,后期跟踪,各当地媒体报道活动效果和活动持续影响力,活动期间,选取
7、各类当地媒体代表进行现场拍摄；建议进行专题报道,前期预热,当地平面媒体、网站、电台和电视台进行预热宣传,9-10月份活动建议,长安马自达节油环保挑战赛,长安马自达节油环保挑战赛,活动对象,早期收集维护的意向客户 + 保有客户代表 + 媒体代表,活动地点,长安马自达南区目标推广城市 符合路况要求的城市道路,活动时间,2009年9-10月份,活动目的 展现长安马自达车系节油优势与环保理念， 令客户在充满乐趣的情况下全方位领略产品性能， 促进成交,长安马自达节油环保挑战赛,活动形式,节能环保 优势尽显,节油养护驾驶讲堂,城市道路节油挑战赛,长安马自达节油环保挑战赛,活动当天比赛开始前进行节油养护驾驶
8、讲堂，聘请专业节油驾驶教练 对挑战赛选手进行系列培训，改善驾驶者驾驶习惯并结合产品节油优 越性能，发挥产品最佳优势 讲堂主要内容为产品性能结构、驾驶标准方式、驾驶习惯矫正、汽车 养护常识以及实车绕车讲解演练等。,活动亮点一,节油养护驾驶讲堂,长安马自达节油环保挑战赛,活动亮点二,选取活动城市当地风光秀丽的综合性路况路段作为赛道，邀约意向 客户与保有客户参赛。规定时间内完成既定路段比赛，油耗最低者 获胜。 客户募集可通过展厅报名，经销商电话邀约和网络平台等渠道进行。 挑战赛数据建议通过当地媒体向公众发布，扩大活动效果。,城市道路节油挑战赛,长安马自达节油环保挑战赛,线上配合,后期跟踪,在各类当地
9、媒体公布比赛结果及油耗信息,活动期间,选取各类当地媒体代表进行现场报道,前期预热,当地平面媒体、网站、电台和电视台进行宣传；网络平台配合线上招募,11-12月份活动建议,长安马自达妙趣乐驾冬令营,长安马自达妙趣乐驾冬令营,活动对象,早期收集维护的意向客户 + 保有客户,活动地点,长安马自达南区目标推广城市 各经销商展厅,活动时间,2009年11-12月份,活动目的 设置专业与乐趣并存的体验摊位吸引客户到店， 提升展厅知名度和人流量， 促进成交,长安马自达妙趣乐驾冬令营,活动形式,妙趣乐驾 聚拢人气,展厅内 缤纷妙趣游园会,展厅外 专业乐驾体验区,主题备选,备选一:,长安马自达Zoom-Zoom
10、畅享零距离体验巡展,备选二:,长安马自达“动感乐驾，畅享一夏”体验巡展,为突显驾驶长安马自达车系是一种畅快的体验，完美的享受，结合活动特点建议主题如下:,活动亮点一,现场试驾,意向客户可直接报名参与现场体验试驾，亲身感受长安马自达车系的非凡魅力；更可预约到展厅进行试乘试驾，对品牌与产品作更深刻了解，最终促成交易。,活动亮点二,移动课堂,活动当地经销商派出经验丰富、节油驾驶技术高超的销售经理或销售顾问充当活动的“移动顾问”，试驾过程中伴随意向客户左右，传授节油养护驾驶知识，让意向客户在享受长安马自达车型驾驶乐趣的同时，学习更多专业的的驾驶技巧，最终促成购买行为。,活动亮点三,动感舞台,集时尚、动
11、感、激情和美感于一身的舞台表演，将聚焦现场所有观众的全部目光，引发尖叫与高潮；以趣闻问答和游戏的形式发布品牌和产品信息，大大提升目标消费群体对品牌的认知度和钟情度。,行程地图,1.广州,3.佛山,7.南宁,5.南昌,6.长沙,4.泉州,2.深圳,广州 5月10日 深圳 5月17日 佛山 5月24日 泉州 5月31日 南昌 6月07日 长沙 6月14日 南宁 6月21日,以上活动执行日期可因应实际情况灵活调整,场地规划,活动现场设有舞台表演区，车型展示区，现场销售区三大部分。,场地规划 全局效果图,场地规划 舞台区效果图,场地规划 销售区效果图,活动流程,活动流程 舞台环节,每天三场舞台环节 每
12、场舞台环节40分钟,线上配合,后期跟踪,当地电子媒体滚动回顾活动片段，平面媒体软文回顾,活动期间,选取各类当地媒体代表进行现场报道,前期预热,当地平面媒体、网站、移动电视、电台和电视台进行预热宣传,线上配合 媒体建议,场地建议广州站 : 广百新一城,广百新一城,广百新一城，拥有5层共7.3万平方米，位于两大商业旺区交界，是海珠区目前规模最大的商业中心，也是目前广州市最为现代的时尚购物中心之一。,备注: 以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准,场地建议深圳站 : 京基百纳广场,京基百纳空间新生活广场坐落于深圳最纯粹的“富人区”红树湾。片区3公里范围内，已建和在建大型高尚楼盘多达十余个。其周边
13、的高档配套设施正在日益健全，湾区的高品质形象业已成熟。,京基百纳广场,备注: 以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准,场地建议佛山站 : 南海嘉信茂广场,南海嘉信茂广场，地处南海主干道南海大道，南邻桂江大桥，位于南海商业区-南海广场与南海城市广场之间的核心地段。该项目四周办公楼群云集，近临市政府办公大楼、南海医院、广东发展银行、工商银行大厦和大型商业楼群近在咫尺，交通极为便利。,嘉信茂广场,备注: 以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准,场地建议泉州站 : 奇隆购物广场,奇隆购物广场（逸涛店）地处泉港繁华商业中心泉五路与港三街交汇处，拥有泉港唯一休闲广场逸涛城市广场，商场北邻泉港车站，
14、西对七星商业步行街，南临区政府及城市花园，东面是泉港标志性建筑逸涛大厦。,奇隆购物广场,备注: 以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准,场地建议南昌站 : 嘉信茂广场-城南苑,嘉信茂广场城南苑位于南昌市青云谱区解放西路87号，商场建筑面积约为55000平方米，广场23层引进了主力租户沃尔玛购物广场，这是沃尔玛在南昌市的第二家购物广场，更是市内成熟商圈所在。,备注: 以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准,场地建议长沙站 : 东塘步步高前庭广场,位于长沙市中心的东塘步步高购物广场，是长沙东塘路段人流最为兴旺的购物广场之一，比邻友谊商城等长沙标志性购物点,同时也是附近居民购物休闲的首选场所
15、。,东塘步步高,备注: 以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准,场地建议南宁站 : 航洋国际购物中心,航洋国际购物中心位于号称“西南第一城”的航洋国际城裙楼部分，由地下2层及地上6层组成，总建筑面积约15万平米。航洋国际购物中心，定义广西乃至西南最大商业组合服务空间，融合最符合时代趋势的“生活提案(Life Style)”概念，进国际著名商店品牌的超市、主力百货以及其它专门店和休闲娱乐空间。,备注: 以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准,航洋国际购物中心,场地备选建议,表演建议,Zoom-Zoom Hiphop Girls 以充满动感和激情的Girls Hiphop舞步展现长安马自达的时尚和动感，聚焦观众目光。,Zoom-Zoom B Boys Breaking以高难度和强大生命力独步街舞世界。男舞者以精彩的Breaking舞步征服现场观众，表达长安马自达的完美操控性，带动巡展高潮。,游戏建议,爱“拼”才会赢 主持人邀请现场观众上台游戏，在规定时间内把拆分的拼图正确拼合，组成具有完美设计的马自达2和马自达3车型拼图，就可获得奖励。,试驾礼品建议,精品两用旅行包 高品质而富有运动质感，体现品牌动感，贴近目标消费群体品味。,进口创意水瓶外壳折叠伞 创意实用具价值感，体现品 牌品味和时尚风格。,
