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1、赢,+,Michael0525,2014年工作述职报告 策划经理：张博 2015-01,2015,责 任,远 见,独 到,敏 捷,合 作,像他们一样去“战斗”,责 任,2014年最大的收获,“小公主”,3天的喜悦过后 感到，巨大的压力！,像他们一样去“战斗”,责 任,解读：长得极为“磕碜”！努力赚钱，饱受虐待，郁闷的时候，喝点连自己都不知道是什么“酱油”，满满负能量！,责 任,解读：并不是做了磨腮整形！很干、很瘦，拼命的写东西、提案，赚的钱来置业，最近听说他的肾也不太好，刚换了一颗“肾6”！平时，吃一些假的营养药，把自己整的更憔悴。,拍摄于2007年,拍摄于2014年,像他们一样去“战斗”,责
2、 任,共通之处：色迷迷的眼神 家庭的“责任”,开始“思考”：对家庭的责任，转化为奋斗“目标”！ 开始“总结”：工作方法，或是该怎么去“做”，来实现“目标”！,目标,像他们一样去“战斗”,像扎克伯格一样去“总结”,远 见,案例：当所有人都在做门户网站，他在研究门户网站后台运营模式，进而，发现未来的发展趋势，并着手创造平台式“互交网站”。Facebook，“脸书”,像扎克伯格一样去“总结”,远 见,盛和天地人和，阶段推盘工作流程（每月20号左右）,提高工作效率，表现更为系统、承接性强，操作报简便 报广日来电最高180组/日，平均160组/日 后期，开发继续沿用至11月份，同时，增加“干货”表现,像
3、扎克伯格一样去“总结”,远 见,百年俪景，同样的推广流程，不一样的表现,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,创造营销难点产品的 曝光机会明星产品 线下小户型产品去化,76特惠房源 完成快速回款,155房源 反应平淡 错失良机,93特惠房源 去化缓慢,8月份市场预判：未来新项目入市，产品更优越，大户型产品会滞销，价格走低； 产品建议：释放93特惠产品，冲量！（一次提报，两次会议沟通，转为155） “时机”的错失，是无法挽回的,像扎克伯格一样去“总结”,远 见,方向,标准化+流程化=专业化,“时机”的把握,开发商更注重“专业能力”“分析能力”“预判能力”“机会的把握”,像乔
4、布斯一样做“思考”,独 到,案例：Iphone的出现几乎以崩溃性的资源优势，压倒了任何的消费群体。不是说乔帮主做的太好，而是诺基亚、摩托做确实的没那么优秀。其实很简单，乔帮主以产品的角度去思考“独到的思维模式”。,策略工具模型：4P应用到了“极致”极强的产品主义者 产品（product)、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素,像乔布斯一样做“思考”,独 到,案例：某位同学的微信在哈尔滨，客群定位永远都只是提案时的一句口号而已！你永远也别想在那些所谓的青年、老年、生态、易居社区中找到本质的区别，充其量也就是一小部分配套生活不一样。,客户分析模型:万科客户细分注
5、重的家庭结构和生命周期,像乔布斯一样做“思考”,独 到,案例：橙子+励志=“禇橙”从前关注的产地、口味、营养，同时，如今的大物流时代，想吃到新西兰的橙子都不是难事。,产品定位模型:赋予新的定义，与客户进行沟通,工具,像乔布斯一样做“思考”,独 到,产品定位模型:产品定位，产品价值体系等,客户分析模型:万科客户细分（结合客户年龄层、收入水平、生活习惯等）,策略工具模型：4P、4C、4I、4R，奥美三角形，360整合，万科七对眼睛等,像马化腾一样的“执行”,敏 捷,案例：看到MSN，迅速研发“QQ”看到即时通讯，迅速开发“微信”,在于对新事物快速的“复制”,像马化腾一样的“执行”,敏 捷,案例：三
6、鹿红枣酸奶，成功的抄袭完达山老酸奶，成功的抄袭,对产品深入的了解后，从新定义产品，投入较高的研发、推广以及包装，迅速覆盖全国,执行,像马化腾一样的“执行”,敏 捷,房地产营销：标杆房企：万科、龙湖、恒大、绿城、保利、碧桂园，操作模式及产品形态营销手段：0首付、老带新、全民营销、众筹买房等通过对目标的深入了解，迅速复制成功经验，快速融合并“执行”,像马云一样发挥“团队的力量”,合 作,案例：马云创业18人团队,创造了阿里巴巴、淘宝、天猫、支付宝，并成功登陆美国纳斯达克。发挥团队的力量，善用优势资源,像马云一样发挥“团队的力量”,合 作,开发对代理公司的需求营销人的“经验”,开发商更注重“专业能力
7、”“分析能力”“预判能力”“机会的把握”,“经验”来源于集体的智慧，源于团队的专业性，源于营销人对项目价值体系“干货”的梳理这些是基础 2015年，工作可能会更多金融、成本、工程、创意、公关等领域 记住，我们不是一个人去战斗，我们是一群人，一个团队，一个平台,像马云一样发挥“团队的力量”,合 作,客户对项目产品的需求广告人的“惊艳”,1、将项目价值体系的偏“干货”的理性分析的，转化为更容易被客户所接受的感性的“湿货” ；,2、地铁、交通、位置、配套、物业、特惠、综合体等，市场上通用的价值点，趋近雷同的宣传形式，需要投入相对较大的营销时间和营销费用。,这就需要广告人的“惊艳”表现,像马云一样发挥“团队的力量”,合 作,资源,营销人+广告人=经验+惊艳=项目的成功,项目操盘的关键,2015年的 “赢家”,大责 任,有远 见,必独 到,更敏 捷,善合 作,项目营销标准化文件 （12章，6万字，校对阶段）,项目产品价值系统,策划工具的逻辑与方法 案例的分析,最少代2个项目 1个顾问，1个全案,经验与惊艳的分享,不抽烟，不酗酒,喜好：写字、做菜,做菜的心得，放到微博上,写东西 去分享,赢,+,Michael0525,2015,THANKS,
