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1、2015年4月3日,重点增员周活动量管控,营销员活动量标准,20个名单 10个铺垫拜访 3个职场面谈 1个送训,访量管控的方法,1、简流程活动有信心 2、订目标活动有目标 3、定方案活动有意愿 4、列名单活动有对象 5、借早会活动有推动 6、频追踪活动有炒作 7、严回访活动有监督,一、简流程,运作核心： 简化流程 无压力拜访 激发更大访量,未参加职场面谈或职场面谈犹豫不决的准增员对象,使用宣传彩页介绍活动,7月8日保险宣传日增员主题,1888元创业基金抽奖活动,创业指数为后续邀约做借口,增员活动量管控工具,填写回执联,第一道防线：3项利好政策介绍，不管做不做保险，都可以享受这一次活动的利好政策
2、。,第二道防线：2项信息填写，留下一个再次拜访的借口。,第三道防线：以积分换好礼为借口进行电话邀约，请进职场进行面谈促成。,第四道防线：没时间面谈的，请进创说会促成。,第五道防线：没时间参加创说会的，购置礼品，以好礼相送邀约再次见面。,无压力拜访一张彩页，5道防线,二、订目标,提交资料表,职场面谈/创说会,缴纳培训费,送训人数,新增人数,10,2,1.5,5,1,三、定方案,责任人：项目组长 方案要点：纪律严明，PK不能少，每日有表彰，激励要聚焦。 案例展示：石狮支公司创业特训营方案,重点增员人动员沟通过程中，要求营销伙伴提前盘点准增员资源，第二天启动会务必罗列增员20表，并重申罗列增员名单加
3、减分规则。 增员启动会检查增员资料表罗列情况，并安排10分钟让营销伙伴罗列增员20表。引导营销伙伴尽量将准增员对象基本信息填写完整。 启动会后，立刻复印留档，原件给营销员。,四、列名单,创业特训营早会流程,1、收集资料 2、奏唱司歌 3、小组早会 4、发送铺垫短信 5、优秀分享 6、专题时间 7、现场电话邀约 8、增员工作提示 9、小组得分检视 10、表彰时刻,活 动 量 管 理 的 关 键,五、借早会,1、收集资料目的：统计小组昨日访量操作要点：早会开始前在门口收资料表，杜绝现场填写回执，进行统计。 2、小组早会： 目的：检查活动量 操作要点：组内属员每人逐一汇报昨日拜访情况（总共面访几访，
4、成功邀约面试几人），今日提交回执联几份，组长汇总后向主持人汇报。,3、发送铺垫短信： 目的：促进电话邀约，提高职场面谈人数 操作要点：提前将短信编辑群发到微信群，提醒业务伙伴准备好昨日面访的名单，协助营销伙伴进行短信发送。 4、现场电话邀约目的：提升邀约效率，提高邀约量，及时检查 昨日面访成果。操作要点： 按照回收资料表拨打邀约电话。 要求每人至少成功邀约1人参加职场面谈。 组内属员逐一汇报今天打了多少电话，成功邀约几个会后拜访，预计有几人参加职场面谈；组长汇总后汇报,5、得分检视并表彰： 目的：体现竞赛公平性，树立典型，炒作对抗，激发营销员面访积极性。 操作要点：小组PK得分公布（参会、电话
5、邀约、面谈得分），每日早会及时兑现奖励；并进行隆重表彰。,明确分工，专人追踪，专人面谈,提醒：接待室和面谈室尽量安同一楼层，方便信息传递,六、频追踪,建立增员追控体系：创业特训营微信群，创业特训营管理人员微信群，各分部营员微信群。 每天进行电话追踪：增员面访数，邀约面谈数。 数据组微信炒作：增员典型，小组对抗，访量明星，面谈明星，促成明星，树立典型，无中生有，内容生动，表彰分享等。 每天日清日结：上报提交回执联数，电话邀约数，职场面谈数，参与营销员人数，促成缴费人数。,追踪方法,七、严回访,责任人：电话回访组 回访的对象：提交资料表剔除参加职场面谈的准增员对象 回访时间：周三至周五晚上7点8点， 回访要求：原则上要求100%回访，量大可抽查50%以上。,操作要点1、建立电话回访机制，安排专人对营销员提交回执联真实性进行回访。2、建立及时通报以及扣分体系3、 每天反馈回访结果并及时通报，累计提交两份虚假资料给予退营处理。回访重点：确认营销员是否是亲自面访。,精细运作 严格执行,
