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1、1,2010长庆油田汽车嘉年华巡展执行案,“在你身边,汽车让生活更美好”,2010年11月*日,2,一、活动背景 二、活动内容 三、活动执行 四、活动费用,目录,3,2010年陕西经济继续以超过国家速度发展。而长庆油田作为能源财富高地，继续为陕西经济及消费市场的聚焦点之一。伴随中国迈入世界第一汽车大国，汽车作为人们延伸生活的一种生活方式逐步成为一种家庭必备。秉承精心组织离你最近的车展的理念，此次“在你身边汽车让生活更美好”长庆油田2010年汽车嘉年华巡展正式出炉。为活跃陕西汽车消费市场，变坐商为行商的经营理念，此次车展再次沿用“互动性、亲情化、精准性”的独特主张，力争把这一车展专场打造成品牌化
2、消费的指向标。,一、活动背景,4,长庆油田资料,高陵长庆油田龙凤园地处泾渭三角洲的马家湾乡，是长庆石油勘探局在高陵泾河工业园新建的职工住宅小区。长庆油田龙凤园住宅社区占地面积709亩，170余幢家属楼，拥有7000户2万余人，,是高陵县泾渭开发区最大的入户社区。高陵县位于陕西省关中平原腹地，泾河、渭河两岸，西安市辖北郊。全县23万人口，土地面积294平方公里，是陕西省面积最小的县；面积虽小，地平土肥，物华天宝，被誉为八百里秦川的“白菜心”。,长庆油田作为一个拥有较高收入人群的聚集区，是汽车类商品消费的一个针对性较强精准定位，通过消费品性的契合度，完成针对性的消费满足是此次车展的一个亮点所在。当
3、高收入群体与高品牌度相结合的时候，消费市场势必会有一个较大规模的爆发。加之长庆油田过万人的消费覆盖，也为此次车展奠定了一个良好的市场基础。,5,低价、让利、实惠、方便、快捷,延展促销卖点 强化互动内质 实现卖点销售,多重促销好礼,高性价比+人车同步关怀,以“广场车展”为基点，以“互动性、亲情化、精准性”为核心，加强西安车商和长庆油田的消费互动，从而实现最具性价比和时尚品牌消费相结合，树立针对性极强的消费匹配及实效销售的品牌车展形象。,二、活动内容,6,二、活动内容,活动时间： 2010年12月4-5日 活动地点：高陵长庆油田龙凤园小区 活动内容： 项目1：静态展示 项目2：亲身试驾 项目3：专
4、业导购和汽车知识交流 项目4：*表演 项目5：冠军车型及销售精英推荐,7,活动对象：1、首次购车及二次升级换车人士 2、月收入500050000元的成功人士 3、名车爱好者，汽车消费者 4、拥有中高级私家车的自驾车游爱好者。活动目标：,1、通过本次活动，加强与消费群的良性沟通，互动，以争取受众的生 活群体及 潜在消费力。 2、通过本次活动，加强与目标消费群的理念沟通和情感联系，增强目标消费群及生活群体对品牌汽车认知，并对潜在市场进一步施加品牌影响。 3、 最终创建“在你身边”汽车展演特有的营销模式和商业主题。,二、活动内容,8,经销商和消费者之间的互动。A、通过汽车经销商价格上的让利促销。 B
5、、经销商现场派发印有自己公司标志或图案的小纪念品。 C、专业选车顾问现场回答消费者提出的问题。 D、免费保养维护汽车、使用经验交流、省油方法等等。益处：一方面经销商可以通过展会这个平台以派发小纪念品的形式来扩大自己的影 响力，知名度，提升文化生活品质，建立汽车展示、体验、交流平台。拉动汽车消费需求，增进广场文化氛围。另一方面来观展的群众能不消费就可免费获得纪念品，获取汽车方面的相关知识。真正做到“重在参与”，来就有礼、来就受益。吸引更多的受众前来观展。,活动亮点-互动性,9,在你身边-汽车让生活更美好 背景图/文案,静态展示,自由参观咨询,锣鼓表演,互动游戏,试驾及意向订车,专业推荐,备注：车
6、展期间，互动实时更新,三、车展组织框架,10,场地确认,展位预定,物料准备,展位确定,最终确认,现场布置,人员准备,整体协调,反馈总结,现场管控,活动前两周,四、活动执行,11,四、场地实景,12,五、展位图,13,六、活动时间及参展费用,此次车展活动持续2天，时间安排如下：时间：12月4-5日（经济实用性轿车及中级车型亮相）,车展统一进车时间：定于12月4日早9：30-10：00地点：高陵长庆龙凤园小区3号门车辆展示时间：定于12月4日- 12月5日早10：00-晚6：00车展撤展时间：定于12月5日晚6：00统一撤展,每家经销商2辆车两天3600（含税票）提前一周张贴海报宣传,备注：每家含
7、两天午餐补助。,14,活动形式：静态展示为主，咨询互动配合2. 活动规模： 预期参展车商1620家，参展车辆3040辆。3. 活动内容：1）现场展示：通过现场静态展示、全面展现车辆的外观、结构等视觉感受。2）现场导购：通过专业的导购讲解，详细介绍车辆的性能、优点、参数等。3）现场咨询：现场解答购车中产生的各种疑问，引导正确的消费方向。4）现场优惠：在活动现场特别推出超值优惠，刺激消费行为。参展车商须自备以下物料或相关事宜:参展车型信息 现场导购人员 X展架或易拉宝等宣传品 宣传资料/单页 客户资料登记册 现场优惠政策,七、参展商活动详情,15,请有参与意向的经销商详细填写参展回执（及合同）并加
8、盖公章后第一时间通知承办单位，展位安排以报名顺序为准，进行分配承办单位，将会提供并协助做好展前的准备工作，参展单位应在布展前将展费用结清。参展经销商在展会期间必须服从本次活动的现场工作人员管理，保持展场的良好秩序。,八、参展程序,16,九、参展回执,注：活动期间，天气原因不能按计划进行，则活动顺延。,17,十、参展规定,.请确保参展车辆安全准时统一进场；.请确保展出时，车辆干净，自觉维护展区整洁；.请服从工作人员引导，自觉维护参展车辆进出秩序；.请文明参展，不相互攻击，不做伤害自身品牌形象的事；.参展车辆在展出位置静态展示，不能在场地随意进出或活动（包括试乘试驾）发 生意外自己负责.参展期间车
9、辆及相关物料安全由经销商自己负责；.非参展车辆，请停放至停车场；车展期间请各经销商自行保管好车辆安全，如有问题责任自负！.为保持良好秩序，场地必须服从安排，区域安排根据签订合同时间排名，不再做另行调整！.未尽事宜，双方协商解决！,18,十一、组委会,“在你身边-汽车让生活更美好”2010汽车嘉年华长庆油田巡展组委会联系人：联系方式：,19,商业地产策划 基础培训,20,本期培训纲要,第一部分 商业地产策划阐释 第二部分 策划主要工作内容 第三部分 不同商业形态的定义 第四部分 各类策划报告侧重点简析,21,商业地产是什麽？,商业地产（commercial property）的概念最早出现在中国
10、是2000年，首先从北京、上海、广州几个经济高度发达地区开始，并逐步蔓延到全国。现阶段，对于商业地产并没有一个完整、准确的定义。,简单地说，商业地产是商业经营与房地产开发的复合业务模式，是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业，既区别于单纯的投资和商业，又有别于传统意义上的房地产行业。,22,什么是策划？,策划是思想 策划是点子 策划是告诉对方：做什么，怎么做？（论点）为什么这样做，这样做的结果？（论据，论证）策划是把以上内容用文字表达，形成专业报告，让对方了解并认可的集思想、文字及表达于一体的具体工作。,23,商业地产策划定义,商业地产包括商业和地产两方面的概念。商业地产策划就是指商业
11、房地产开发商作为投资主体直接参与的、为生产和消费提供交易平台而进行商业活动的载体。 商业地产策划包括批发市场、零售市场、娱乐休闲消费市场、社区服务市场等相关的商业运作，并为地产开发企业获取未来不确定的收益。,24,商业地产全程操作流程,第一阶段 项目策划,第二阶段 招商管理,第三阶段 营销/销售管理,第四阶段 经营管理,我们的工作,25,第一阶段：项目的初步判断及定位,研究项目相关资料选取所需的调查项目对所选市场进行初步调研整理分析数据得出结论结合调研对项目做出初步定位,一般项目策划流程,26,第二阶段：全面深入研究分析及检讨初步定位设想,全面市场调研及消费者研究工作 可比性竞争对手分析 客观
12、分析项目自身条件 接洽主力商家及目标业态代表性商家,一般项目策划流程,27,一般项目策划流程,（一）全面市场调研及消费者研究工作,市场调研及消费者研究是确定项目定位的基础。,研究项目相关资料选取所需的调查项目展开全面市场调研及消费者研究整理分析数据及得出结论,28,一般项目策划流程,（二） 可比性竞争对手分析,可比性竞争对手调研可比性竞争对手分析对本项目的借鉴,（三） 客观分析项目自身条件,对项目技术指标的研究分析对项目设计图纸的研究分析项目SWOT分析,知己知彼，百战不殆。,29,一般项目策划流程,（四）接洽主力商家及目标业态代表性商家,访谈主力商家及进行接洽谈判访谈目标业态代表性商家及进行
13、接洽谈判对商家意见进行综合分析,商家是商业项目定位的落脚点。,30,第三阶段：综合各方面的数据及因素，结合多年丰富之实践经验，通过多方面的探讨及验证，客观的建议项目市场定位。,综合市场调研及消费者研究结果 综合商家访谈的具体反馈综合业内人士访谈、小组会谈的成果 综合项目自身条件的要求,一般项目策划流程,31,本期培训纲要,第一部分 商业地产策划阐释 第二部分 策划主要工作内容 第三部分 不同商业形态的定义 第四部分 各类策划报告侧重点简析,32,策划主要工作内容,市场调研 消费者问卷调查 商家访谈 策划定位 其他,33,市场调研,（一）市场调研的意义 （二）市场调研的准则（原则） （三）市场调
14、研的特点 （四）市场调研的方法 （五）市场调研的工作程序 （六）市场调研的内容,34,什么是市场调研？,市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划地搜集、整理和分析有关的各种情报、信息和资料，为决策提供依据的信息管理活动。市场调研要确定说明问题所需的信息，设计搜集信息的方法，监测和执行数据搜集的过程，分析结果，并把调研中的发现和其含义提供给客户。,35,归根结底：市场调研就是让自己说话有底气，让自己有发言权！,36,市场调研的意义,1、市场调研对策划的意义为项目定位提供依据为商业规划提供依据为营销推广提供依据2、市场调研对销售的意义为制定租金/售价提供依据为现场说辞提供依据（及时掌握市场动态，增
15、加现场工作人员的信息量，增强说服力）,37,市场调研的准则,1、真实性保证调研内容的真实性是对调研人员的最基本要求。“宁可缺，也不 能假”，这就要求每位调研者加强自身的责任心，对调研工作有清醒的认识。2、客观性客观性要求调研人员具备高度的职业道德，自始自终保持客观的态度去寻求反映事物真实状态的准确信息，正视事实，接受调研的结果。从事调研活动不允许带有任何个人主观的意愿或偏见，也不应受任何个人或管理部门的影响或“压力”。,38,3、科学性科学性要求采用科学的方法去设计方案、定义问题、采集数据和 分析数据，从中提取有效的、相关的、准确的、可靠的、有代表性的当前的信息资料。4、适用性市场调研是有的放
16、矢的工作，每一项调研都应结合调研目的而展开，也就是“你要获得什么，你打算如何去做”的问题。,市场调研的准则,39,市场调研的特点,1、市场调研具有很强的针对性； 2、市场调研的方法是多样的； 3、市场调研的内容是广泛的； 4、市场调研结果具有一定的局限。,40,当前市场调查主要存在的问题：,1、调查目的不明确； 2、调查准备不充分； 3、调查遗漏内容较多； 4、调查很难与人沟通； 5、调查有心理障碍； 6、调查结束后仍然是一团谜雾，不知所云。 ,41,市场调研的方法,市场调研的方法有很多种，每个人应根据自身的特质采用不同的方法。比如根据自己的外形、性格、知识面而扮演不同的角色，自由发挥。总之就是让被调查者能够接受你，愿意与你沟通，最终能够获得真实的信息。具体方法如下：,
