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1、从游击队到正规军,主讲人傅兴,赞助的谈判之路,混乱,无从下手,低效,清晰,专业,轻松高效,充足准备,Page 3,50%,赞助策划,登门拜访,执行及反馈,70%,100%,赞助成功之路之路,Page 4,50%,第一阶段策划制作,1.1 态度，展示专业的形象，谋求多赢,1.2 习惯，简洁易懂最重要,1.3 细致，考虑具体操作时的具体流程，提前安排好,1.4 准备，为突发情况作准备,1.5 笼统？多使用数据及图表,1.PPT设计的规范性,1.1态度 展示专业的形象，谋求多赢,是否考虑到同学的需要,是否考虑到校方的立场,是否考虑到企业的利益,是否考虑到学生会的发展,站在多角度考虑问题,所谓专业的形
2、象,Page 7,充分调研公司的背景，提出符合其风格的赞助策划 针对性的分析客户需要及赞助商的目标受众 哪些赞助，是书院、学校不能接受的 一份赞助策划，脉络清晰很重要目录的重要性 流程的细致是关键，注意时间节点的把握 尽可能多的考虑突发状况及相应处理 “责任人”和“负责人”是不同岗位 人员安排表中“联络人”和“咨询人”的重要性 一分货一分钱,1.2 习惯 简洁易懂让主要信息一目了然,善用表格及流程管理软件,关键信息下划线强调,修改颜色,留足空间,一目了然的方法,表格,Page 10,很明显，表格比几段文字看起来更清晰 除此以外，project是个不错的项目管理软件,谁来做？ 怎么做？ 什么时间
3、之前？ 结果反馈给谁？,时间节点和反馈,Page 12,没有截至时间的作业永远做不完做好了，别忘记告诉自己的领导，他很需要好消息假如和计划有出入，记得第一时间告诉负责人，共同解决。问题不解决，永远摆在那反馈问题，从来不要担心领导嫌烦，领导担心的是他不知道事情做到哪了,1.4 准备 事情总比想象中复杂,11年冷餐会当天下雨，冷餐会延期导致食品数量不足,一场宣讲会因为前面的企业拖得太久导致没有充足时间布置会场,讲座上座率不高并且伴有提前离场,实例,Page 15,1.5 笼统？ 那是因为数据不够,请大家对比以下两句话,Page 16,交大每年都有很多毕业生，其中很多都会选择留在西安工作，所以给我们
4、毕业生纪念品的赞助是很合算的 交大每年本科毕业生3000人以上，据统计，其中45%会选择工作，约1400人，而这近1400人中有30%留在西安，即420人，而考研的1600中，约70%留在本校，不考虑考去西安其他高校的情况，约1100人留在西安。二者合计1500人左右，所以赞助我们毕业生纪念品是很合算的。,以上内容，是最重要的 50% 做好一份策划和赞助方案，一笔赞助50%已经成功了,Page 18,70%,第二阶段登门拜访,2.1 如果可以，先打个电话,2.2 尽量短的时间内表达完自己的身份和目的,2.3 谈正经事时请严肃，事情确定或流产后最好和别人唠唠家常,2.4 别忘记别人的名字,Page 19,第三阶段反馈,3.1 赞助商需要知道钱是不是真的花到地方,3.2 赞助商也需要积攒经验，更需要了解市场,3.3 良好的反馈产生“专业团队”的印象,3.4 时刻反馈，如果效果不好，明理的赞助商都不会刁难,100%,Page 20,加油！,你们才是学生会的未来！,
