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1、外区客户分析(三)一一客户未来流动预测P标34杀大梅沙一一马峦山大鹏-南澳部滨海战限分析稍二次罪业者位多户定位度假、休闲、投资客8户定余8户硝定明描木技诊诊荣仁仪史方探沥棣纳绍技巾仪标一町八白振位户轻松海人,大裕沙防裁亦为个架居住.旅游、反俊、会议、商业为-体位大众型旅游度假基地。位适应市场需要。未来的大鹏南澳,将涌人大量度假休闲客流,酒店和公寓类型的物业非本项目外区目标客户总结林来自区域|罗湖、福田、南山为主,其它区域为辅部滨海战贾分析析职业特征|以政府人员、私营企业主、企业商层管理人员为主位年龄层次|客户年龄在30一45岁之间多户定余经济状况|家庭年收人30万以上;亘寞羞茎购买用造|作为度
2、偎用途,同时兼具投资目的;位门面1-南裕的录自权洙海自然的生忘丿基,向往休闵度假式的生位其它特征俘居于长线投资客户,看好片区杜李的发展,并对政府在区城的技划有的信。_白需浩A单房和一房公离、产权式酒店客户定位思路f部滨海战贾分析i8户定位分林大鹏本地房地产市场,得出宇户定位本地客户情况|等户硫定_y|推导本项目本地客户位LJs明一口东不_结构、特征、需求等位结合本项目实际情况、物业属性|一本区客户分析(一)一一干禧大厦情况分析海物业分析十禧大厦户型配比表部滨海战贾分析程园=-8|58|吭|兵|训位面积()90112-177|130133|230-245一多户定位宝户定位套数(套)2018184
3、608户硝宏一位门丐a引3门3#广g门|Ioox位(02年开盘,开盘价2400元/)本区客户分析(一)一一干禧大厦客户结构海物业分析部溶海战略分析千禧大厦由贵司与侨胞投资者共同开发,目标客户铖定为侨胞,实际析的成交数量在60左右,其中以港台同胞居多。位宇户定仁客户分类|“客户类型|客户比例|置业性质宪户定位sc宣户确定主力宪月侨“胞60%自佳t仁命国参1&私企业主、个。位130%自-佳位辉助客户|一4外民标月人10%投资本区客户分析(一)一一鹏海苑情况分析海物业分析部滨海战贾分析鹏海苑户型配比表亘户“型二不二房三房合计多户定位面积(f)|3850|7476104一-守户定位数量(赛)17212
4、150宇户硝定P史位胎皓倩|48%48%4%100%位(06年10月开盘,均价3900元/叩本区客户分析(一)一一鹏海苑客户结构海物业分析客户分类类型置业性质部滨海战限分析小私企业主32%菅雪二-丫作户24%自佐为主心核电厂员工19%少量投资户定位多户定位打工者14%宇户硝定本地原尿民位铉hLIIEcCrUM11%投资英奶务员|彼注:据调查,腐海苑实际成交客户以本地人为主,实际需求的是=房。“由于楼盘户型与自佐客需求存在偏差,有近60%的客户购两套住宅,打通成三房户型。海物业分析部滨海战贾分析析位宣户定位宪户定位宇户确定本区客户分析(一)一一本地潜在客户总结客户特征需求收入高、昆稳定,大部分员
5、工何在市内的核电宿舍核电员工区,若再次置业习首选在市区100120n临近聚海苑的地方有两个核电员工宿舍区,购买鹏|三房海苑的核电员工多来自于这两个小区在大鹏开办企业,收人尚可。多为外来人口,买房|g0_10om小私企业主|为自住。考虑到价格和方便工作等因素,就近买E房。巳|仁坤天园约莲压务业、商业为主“收人尚可多为|g61二所个体户|外朱人口,买房为自住.由于大鹏软外区的价格优|5二应势和方便工作等团索,就近买房。=大鹏各企业的中高管,收入中等、稳定。买房为自|70_75m打工者住:考虑到大鹏转外区的价格优势和方便工作等因|一吴素,就近买房。一海物业分析部滨海战贾分析析位宣户定位宪户定位宇户确
6、定本区客户分析(一)一一本地潜在客户总结客户特征需求近几年政府大规模征地,原居民手头有大量间钱购买力软强。本地原居民目前住自建房,大鹏住商咸房的风气还未形成,大c部分人表示不会买房。少数人买房投资。收入高、日稳定,作政府大院。不熙富外出太运的|120“三公务吴而次局、菊溯、括山没有丞品质楼盘供|140f四事业单位双有冒画业*少数人买房为投|71一房(报以港宪居多,经济实力强,有很强的恋土情节,为侨胞以后落叶归根而买房,自位,首选小户型。该郑分|75Wf二客户数量十分有限。本区客户分析(二)一一本项目本地的目标客户研判断海物业分析厕属属本身有自建房何,丁自建房环境转好,对再次买房或投资的兴部滨海战贾分析兰-析作|窑品|本身有公屋位,日环境软好,对在大赔本地投资的兴翊不大位事业单位人员室户定位P敏私菅业主|有自住需求,但对溶海度假类物业需求不大,该批人购买的人个体户有限。$户硝宏目口inrrourrry董笋工述cxasxepam位侨_胞完全可以承受楼价,也需要高档次的物业,但人数有限私营业主、个体户、侨胞是本项目的本地目标客户。
