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1、,2012年12月 刘志涛,饰品行业发展简介,什么是饰品？,饰品是用来装饰的物品，一般用途为装点居室、美化公共环境、装点汽车、美化个人仪表。故饰品可分为居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等几类。,图片，头饰、服饰饰品、汽车饰品的图片,我们从事的行业时尚饰品,中国饰品行业的基本现状分析,从生产来看中国饰品加工主要可分为三大生产基地A、广东饰品产业市场广东饰品业始于上世纪70年代，是我国最早生产和销售饰品的地区和中国饰品行业发源地，早期的饰品都是由家庭式作坊生产的。改革开放后，广东地区凭借良好的地理位置及经济优势吸引了一部分港台商人投资设厂，使广东饰品行业迅速发展起来。目前广东从事饰品生产的大、小厂家达
2、到4500多家，从业人员近100多万人。,广东饰品产业较义乌、青岛具以下特点：1、企业规模大，产品品位高，国际营销能力强。 2、技术力量和市场通路主要依托港台的优势。 3、产业链完善，产业基础实。尤以饰品配件和机械更具优势。4、企业和产品外向度高，适应国际市场能力强。5、饰品专业市场的规模化现代化程度落后于义乌和青岛。由于饰品专业市场的落后，先发的广东饰品行业已被义乌和青岛饰品行业所赶超。,B、义乌饰品产业市场义乌饰品行业发端于80年代初，经过二十余年的发展凭借着品种齐全、价格低廉的优势，义乌已先后超越了广东、青岛这两个饰品生产基地，成为了全国最大的饰品生产地和销售地，占据了全国销售量的70%
3、。义乌饰品行业已经形成了从产品开发、原材料加工、配件生产到销售的一个完整的产业配套链，有多达八千余家企业近15万人在该行业就业，其集聚效应在国内无出其右。,义乌饰品行业目前呈现如下几大特点：1、依托义乌小商品市场的优势，饰品企业和经营户高度集聚，特别是义乌金福源珠宝广场兴建以后，解决了中外饰品企业经营场地的问题，中外饰品龙头企业和精英企业进一步向义乌集聚，从而进一步强化了集聚效应。 2、行业规模不断壮大，但企业规模成长不快，规模企业的数量少于广东。 3、技术力量和产品品位，以及企业国际营销的能力均不如广东和青岛。,C、青岛饰品产业市场青岛饰品产业始发于上世纪90年代初，兴起比义乌迟，但发展速度
4、比广东快，其主要依托的优势是韩国的资本、技术力量和市场通路。产品特色有别于广东，产品品位高于义乌。其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地。 韩国饰品配件和设备在中国饰品行业中极具优势。,青岛饰品行业目前呈现如下几大特点：1、营建规模化、现代化的饰品生产基地和专业市场，增强对韩国饰品企业的吸引力和国际市场的辐射力。 2、利用其技术力量优势加强对中国饰品企业的竞争力，对中国北方市场的渗透力，基本占领韩、日、俄市场。 3、利用其饰品配件和机械设备的优势，向中国南方饰品行业渗透，拓展中国南方市场。目前对义乌市场的渗透卓有成效，对广东市场的拓展，也已箭在弦上。,饰品行业市场容量预测,饰品总体
5、市场欣欣向荣据行业市场研究，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足28%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。针对行业的大量调研分析得出，2015年中国的女性饰品占有率将由现在的不足28%增到45%以上。,S- 优势 目前国内流行的饰品呈现如下一些特点： 1产品谱系全、品种繁多，可以满足不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。 2融汇中西文化的设计经验，引领当今国际饰品的流行趋势。 3鬼斧神工的创意、奇思妙想的款式
6、，倾住了专业设计师的智慧，品牌效应突出，产品附加值高。 4更新换代快，始终刺激消费欲望，顾客回头率高。,国内饰品行业发展SWOT,W-劣势 1、产品竞争更加激烈 企业的竞争，归根究底还是产品的竞争，中国大部分饰品企业在产品原材料选择和工艺技术水平质量很难达到国际标准，在出口市场不占优势。 2、产品的营销策略发生了转变 中国饰品产业过去二十多年中，成本上升的速度大大高于设计研发、工艺技术、市场营销、企业治理能力和水平提高的速度靠低成本，廉价劳动力进行价格战的策略最终不适合市场，必定是行业发展的绊脚石,国内饰品行业发展SWOT,3、制造业技术水平及设计能力较低 从目前饰品产销量来讲，我国已经成为饰
7、品的生产大国、销售大国和消费大国，与韩国、日本等发达国家相比，我国饰品生产方面还存在许多不足，比如，技术水平普遍较底、款式较为单一、质量相对较差。因此，技术、款式、质量等方面我国产品基本没有什么优势可言，价格上的优势也是暂时的，随着国家经济的不断发展以及国内外市场的变化，价格方面的优势会逐渐降低。,国内饰品行业发展SWOT,4、质量和安全标准 我国饰品行业已有20多年的发展历史，不过目前为止，还没有一部完整、严格的饰品方面的国家法规甚至行业法规，实事求是地讲，这不利于我国饰品行业的健康发展。饰品与人们生活息息相关甚至与身体直接接触,因此，安全、无毒、环保将成为未来几年饰品发展的主要特点。据了解
8、，浙江省质量技术监督局为规范饰品行业质量标准，于2004年3月20日开始对行业内成品、配件等制定业内检测标准。,国内饰品行业发展SWOT,5、饰品市场消费者消费偏好、消费心理分析近年来，由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。,国内饰品行业发展SWOT,S- 机遇我国国民经济持续健康快速增长，为各行各业提供了难得的发展机遇。饰品行业
9、也面临着这个千载难逢的发展机遇，由于人们生活水平的不断提高，对饰品行业的要求也不断提高，时尚化、个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎。从目前整个饰品行业发展的态势来看，发展劲头十足，发展潜力巨大。经济危机时的洗牌30%饰品企业退出行业，贴牌价格竞争逐渐转为技术、质量、品牌竞争。,国内饰品行业发展SWOT,S- 威胁饰品行业利润空间整体下降，勒紧裤带严控成本，减少原料及成品存货成了大家的共识。而很多以前只做批发的商家，如今零售散客也开始做了。为了拓展销售渠道，很多商家也开始给网店供货，虽然拿货不多但是大家更看重的是随后的“裙带”效益。做生意要有长远的眼光，创新的营销理念与渠道。而网店代理/代销模式无
10、疑为饰品中小企业和饰品批发商提供一条新的渠道。有了新的渠道，在国内经济缓慢回升中，只要能坚守住，生意就会慢慢好起来的。,国内饰品行业发展SWOT,A、饰品的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。 B、饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。 C、饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。 D、低端饰品的发展。从材料、样式到渠道，饰品的平民
11、化适于大众化倾向非常突出。,饰品的发展趋势,1、企业应明确自身的品牌定位和树立诚信意识2、企业应加强流行趋势的把握能力3、企业应关注娱乐文化的新亮点和流行新元素4、企业应加强与品牌定位相适应的渠道构造能力5、企业应创造具有独特个性的饰品文化6、企业应对代理商和加盟店进行必要的支持和培训,中国饰品市场六个主要竞争策略,中国饰品市场营销模式演变,饰品其实已经成为一个大行业，业内专家估计，大概有1800亿的市场容量，丝毫不亚于服装、鞋帽行业，虽然它只是从珠宝首饰行业分化而来。饰品行业一直面临认知上的窘境，甚至到现在仍是一个“隐形”的非主流行业， 并不被主流媒体所认识。,饰品行业三个代表性企业发展经营案例分析1、新光饰品批发：内销外销并举无终端品牌2、流行美服务：一次购买、终身盘发3、哎呀哎连锁加盟：产品品种丰富有自己的品牌,
