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1、,品牌形象,海源以内敛,大气的个性， 演绎 “万事足，而后回皈”的精神内涵。,户外广告,巨树篇 在原生的高度之下，传奇只是天地一念 海源别墅尽得书写生态住宅新传奇的荣耀，仍道法自然，气韵高迈如巨树，只为皈心、静泊一刻。,水天篇 在无际的阔远之畔，疆域只是万象一隅 海源别墅引领别墅形态新尺度，居阔达，而更重意悠远，尽收湖天本色，只为皈心、静泊一刻。,岩石篇 在亘古的恒久面前，时代只是宇宙一瞬 海源别墅仍不饰浮华，格调沉厚如磐石，只为皈心、静泊一刻。,地产精选案例(三),紫都.上海晶园,高度篇 门高5米, 却能衡量你在世界的高度,会所篇 30分钟的闲聊, 也许会改变上海30年,园林篇 让世界波澜壮
2、阔的人, 此刻心静,蓝郡,地产精选案例(四),我们针对的人群新东方贵族基本特征：他们是财富金字塔中的塔尖一族，年龄在30岁以上，东莞的经商人士、通过多种途径富裕起来的农民、企业的中高层领导者以及私营企业主和个体户等。 生活特征：不露财，不显富，不过分地张扬和炫耀。在享受物质财富的同时，更追求精神财富。 生活哲学：他们追求中国特有的哲学人生：中庸之道的处世哲学和一种文化居住观。 追求境界：宁静 致远 泊天下,传播核心：新贵族生活风范,新贵族 生活风范,德 厚德载物,艺 品位高雅,智 智慧练达,礼 彬彬有礼,仁 宽厚仁慈,健 行健自强,品牌写真在物质繁华的今天，我们应该给城市留下什么？创造传奇的东
3、莞，如何迎接新世纪的挑战？在满目关于物质的奢华追求中，谁来回答城市文明进化的拷问？富而不贵，正在成为新的责难。对于创造了无数财富的人杰阶层，谁来打造相匹配的高贵家园？一座城市可以一时兴起，但缺乏风度与文明的城市难以传承百年。蓝郡，以文明发展与未来的名义，传承百年贵族文化的传统，承载一个城市的贵族梦想，领衔城市物质文明与精神文明的伟大方向，以独特的视角聚焦中心城市生活的光荣与梦想。全面呼应成就斐然的东莞人杰阶层的生活与精神追求，这样一种境界，我们称之为“宁静致远泊天下”。,主形象画面,新贵族 生活风范 德,新贵族 生活风范 智,新贵族 生活风范 礼,新贵族 生活风范 健,小结,丰富的高端别墅豪宅
4、服务经验，练就了白羊对客户心态的准确把握，能真正站在市场的角度、项目的角度、消费者的角度为客户提供综合性的代理服务。,第二，对富豪阶层的特殊洞察,项目的市场角色,主力总价：1000万-5000万,属于极少数少数人的顶级豪宅,身价：1亿-5亿以上,还没有自己的财产、房子或车和定型的事业 独立收入，迈入独立生活,迈向中产 “闯”天下，“创”业,挣下自己的财产，事业有成，中产的核心 但有更高的目标 获取，争取更多 “而立之年”,家庭，事业，身份 成就受人尊重 体验，自我实现 尊贵，品味、品质、个性、内敛，私密,岁,23,30,35,40,50,初生牛犊,进取者,成就者,年龄特征,数据来源：香港戴德梁
5、行RESOURCE:DTZ CONSULTING & RESEARCHCMMS中国消费者行为与态度报告,社会角色特征,他们自身有着巨大的创造力和消费能力 他们是“财富”的标准和行为/价值模式的第一批制定者 对周边的人和正努力获得“富豪身份认证”的人群有极大的影响力 他们也是媒体的宠儿。其一举一动受到关注,虽然人数上不多，但影响巨大,购房时.,家人是购买时的重要考虑对象,平时工作繁忙、对家庭照顾较少，怀有愧疚感 - 尽量争取每周抽出时间和家人一起吃饭、外出 - 尽量抽空参加孩子的家长会、陪孩子玩,来源：2004年6月白羊定性研究,上海/北京/广州,35-45岁私营业主、三资企业管理人员等,生活上
6、.,注重丰富体验的成就者,富豪阶层的特征,我要轻松，但不要松懈，我要保持住我的成就和舒适。为此事业很重要。 但我梦想拥有一个和谐平衡完满充实的生活。孩子教育，家庭生活，娱乐社交，自我实现都是我生活的重点。 优越感和自得非常重要。我常问的问题是：还有什么是我没有体会到的？,数据来源：香港戴德梁行RESOURCE:DTZ CONSULTING & RESEARCHCMMS中国消费者行为与态度报告,进取型：人生的积累 关心，回报自己 关心身边事情和既得利益 他们是获取者，多多益善，公益活动他们心有余而力不足 关注“量”，多少， 对科技的热心，科技代表进步，推动进步 关注自身技能提升，培训，职业生涯技
7、巧，个人的金融理财保险等“小我“,成就型：人生自我实现 关心，回报社会， 关注政治经济大环境，时势大事 对于公众和社会，他们是给与者，公益活动，慈善事业的热心者和参与者 关注“质”，细节 艺术修养，高雅品味，学术活动个人爱好， 关注健康和家庭，环境，和谐的享受生活“大我”,富豪最关心什么,数据来源：香港戴德梁行RESOURCE:DTZ CONSULTING & RESEARCHCMMS中国消费者行为与态度报告,VIP贵宾身份意识强,他是银行，航空公司，酒店，信用卡，名牌领带、奢侈品、别墅都青睐的尊贵大客户 他知道自己受宠，他对自己的身份和私密小圈子的维护近乎挑剔 谁都希望自己对别人是举足轻重的
8、，喜欢上门服务，被供着“ “曾去过一回与经济学家的交流联谊活动，但一进现场，看到来的人的穿着、样子，已经感到档次不对，不是一个层次的。我没呆5分钟就走了，听什么已不重要，但10块钱的领带不能和1000块的相提并论”,启示,如何管理富豪期望值是关键尊贵感，身份认同很重要。品牌要喝彩他的成就，安全感源于他需要确信自己时刻掌握着优势 承认他，让他感到自己是唯一的，至少是很小众的。将“特权”进行到底，优先试驾奥迪A8, 高速公路优先通道 附庸风雅且时间成本巨高：任何VIP活动应该宁缺勿滥。他们可以谅解你和他们一样忙，顾不过来，但不能原谅你没品味和格调 有针对性的活动会受到欢迎，让他知道你了解他的爱好，
9、偏好和内心需求，然后满足他。如：送他一本精装的陆羽茶经,富豪的两种根本需求 Two Fundamental Needs,受保护的需求 Protection Need,保护自己幸免于无法预知的未来 Protect self from the unpredictable 保护已获得的地位 Protect achieved status,一,表现的需求 Projection Need,让别人认可我的地位 Let others recognize my status 靠显示物质财富展示身份地位 Show status through material display,二,第三，资源优势,小结,对项目目
10、标消费者的深刻洞察是制定正确的行销战略的根本前提。有了正确的消费者心态把握，据此制定的传播策略才有品牌力和销售力。,世界华人精英文化&艺术机构(中国),世界华人精英文化艺术机构组建于二十世纪末期。 由多位在欧美得到高度专业认可的华人古典音乐演奏家最先构成。 现汇聚了以赵胤胤等为代表的诸多世界级华人艺术名家和专家。,马友友,赵胤胤,邓达智,孙周,韩咏,一,世界华人精英文化&艺术机构(中国),目前，世界华人精英文化&艺术机构已经不仅仅限于音乐， 而成为包括文学、舞蹈、绘画在内的多元化艺术组织， 在全球范围内具有深远的社会影响力。,香港乐友会与好友音乐会,2005时空艺旅新春艺术沙龙,华南理工大学管
11、理学院企业家俱乐部,成员中成功企业家超过1000名 其中有李冬升(TCL)、曾庆洪（广本）、朱江洪（格力）、李挺（理想集团）、刘维家（天马摩托）、吴发沛（珠啤）等诸多中国知名成功企业家 2004年，联合国家商务部，在中国中小企业博览会期间，邀请西蒙为俱乐部成员举行“阴形冠军”和“定价圣经”的培训,二,华工企业家俱乐部EMBA论坛,华工EMBA同学会,华工管理学院院长蓝海林教授 华工EMBA毕业生中的成功企业家,资源构成,世贸集团全球CEO峰会论坛,三,国内商界高层，企业董事，CEO等高端阶层 外资公司中国区总裁，CEO等高端阶层,资源构成,这些资源的存在，有利于具有广泛影响力的项目公关活动的执行操作。,优势,Thanks! 期待精彩合作,
