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1、,清远恒大金碧天下开盘营销报告,2008年10月,第一部分：现场工程状况,目 录,第二部分：核心卖点提炼,第三部分：开盘总体部署,第四部分：媒介策略,第五部分：广告设计,第六部分：三大营销事件,第八部分：开盘条件,第七部分：通路营销,附 件 一：部分洋房毛坯价发售建议,附 件 二：开盘工作时间表,第一部分现 场 工 程 状 况,项目门楼,会议中心外观,多联排别墅,中轴大道,拍摄日期2008.10.10,六大中心及人工湖,小高层洋房高层景观,销售中心内部,销售中心内部,拍摄日期2008.10.10,第二部分核 心 卖 点 提 炼,1、自然生态：百万亩连绵群山，原生态森林湖泊,2、区位价值：宜居城
2、市清远/旅游强县清新/6大国家级4A景区环绕/18大名胜风景区,3、交通条件：6条高速公路汇聚/1小时都市生活圈/城际轻轨直达清远/九号线延长线直达清远,4、项目规模：300万平方米国际品质假日生活城,5、规划设计：国际主流规划理念打造欧陆风情别墅城,6、建筑特色：新古典欧陆风情,7、园林环境：世界级皇家园林(10大主题园林、10大主题广场）,10、配 套：国际级航母配套（五星级酒店、会议/运动/健康/娱乐/商业/饮食中心、贵宾楼、幼儿园、小学、山顶运动公园、 标准18洞高尔夫球场）,11、物业管理：戴德梁行24小时全天候贴心大管家式服务,9、精装品质：满屋名牌9A精装（汇集TOTO、多乐士、
3、OTIS、亚细亚等诸多顶级品牌）,8、产品特色：12种别墅户型，28120平方米山景洋房、酒店式公寓及空中别墅，户型丰富,13、性 价 比：开盘必特价，特价必升值（成本价发售仅限一日）,12、品牌实力：恒大地产，精品领袖，中国十强,恒大金碧天下 十四大卖点体系,14、开盘时间：11月29日隆重开盘,1、自然生态环境,1、数百万亩原生森林湖泊环绕，绿韵为邻，尽享源自天然的生态环境。 2、雄踞群峦之间，群山呈三面合围之势，50公里森林公园群峰叠翠， 无限山色美景尽收眼底。 3、社区内更有数千平米人工湖泊，如散落高原的明珠，以原生湖为背 景，从容把握人生至高栖居尺度。上层居住文明，自此山此水开始。,
4、2、区域价值,1、清远，中国首个宜居城市（温泉之乡、漂流之乡）。 2、清远，拥有6大国家级4A景区，是广东地区最多4A景区的地级市。 3、清远，欧洲人最喜爱的中国旅游城市。 4、清新，中国17个旅游强县之一。,3、交通条件,1、1小时都市生活圈。 2、六条直驳高速公路，连接珠三角经济圈，辐射力强大。 3、城际轻轨联动珠三角经济圈。 4、地铁九号线延长线直达清远，大大拉近广州-清远距离。,恒大金碧天下，坐拥百万亩原生态森林湖泊及千亩森林高尔夫，总建筑面积300万平米。整体规划融合自然山谷湖泊地理高差优势，形成规模空前的森林、坡地、湖岸豪宅群落，以此成就一个集酒店、会议、运动、康体休闲、饮食娱乐与
5、商业于一体的超大型国际旅游度假地产大成之作。,4、项目规模,1、理念：与国际领先居住理念接轨的湖景豪宅。 2、布局的先进性：在整体规划布局上，承袭欧洲皇家园林建筑风格，并 注重建筑群、园林水景、周边自然资源的组合，每道景观和建筑既单独成景，又相互映衬依托，将自然景观完美的融合于建筑之中。,5、规划设计,6、建筑特色,1、风格：欧洲新古典主义。 2、外立面：楼体立面运用直线、点、曲线的巧妙统一，并采用以亮丽典雅的暖色调为主，历久弥新，尽显岁月之美。 3、细节：巧妙的拱形门，欧式雕花阳台栏杆，气势恢弘的穹顶，彰显生活中低调的奢华，诠释传统皇家建筑的气质，从细节中体现独一无二的尊贵。,7、世界级皇家
6、园林,1、主题风格：10大皇家主题园林，10大主题广场，3公里中轴景观大道。 2、景点规划：逾10米叠水瀑布、亲水平台、滨水栈道、渔人码头、湖 心翠亭、雕塑喷泉。 3、植物特色：数百种名贵植物，数千棵20米高参天大树。,8、产品特色,1、整个小区充分整合地势地貌，通过景观过渡将独栋别墅、双拼别墅、多联排别墅、小高层洋房有机组合，形成丰富的人文景观。 2、户型上，充分考虑景观、采光、通风等因素，大面宽、短进深，户户见景。客厅挑高6.6米中空设计，主卧层高达4.2米，隔热良好、空气流 通。,9、精装品质（满屋名牌）,1、建筑用料类别及特点： 72家国际品牌战略联盟，打造精品社区。 2、设备及设施：
7、应用先进技术，多项高级设施。 3、供应商品牌：TOTO、多乐士等全球著名品牌。 4、精品施工：6000余条精细质量标准，精心打造尊崇社区。,10、国际级航母配套,1、酒店：超铂金五星级酒店。 2、六大中心：会议/运动/健康/娱乐/商业/饮食中心。 3、其他配套：贵宾楼、幼儿园、18洞标准高尔夫球场、小学、山顶运动公园。,11、物业管理,1、品牌物业：世界级物管专家戴德梁行，星级服务。 2、服务理念：为都市豪族度身定制大管家尊崇服务。 3、服务模式：24小时英式管家服务。,12、品牌实力,1、发展商品牌：恒大地产，精品领袖，中国十强。 2、恒大地产集团是中国现代化大型综合房地产企业，连续五年荣登
8、中国地产企业10强。恒大地产集团坚持以诚信为基础，以创新为动力，着力实施精品战略，打造国际品牌战略。,目前进驻中国22个城市,13、高性价比,1、高品质：全球统一采购建筑用料，精心打造奢华社区。 2、价格策略：开盘必特价，特价必升值，成本价发售仅限一日 。 3、爆破式营销模式：园林实景+准现楼+精装修+成本价发售。 4、升值潜力：清远，随着超级配套大盘的逐步成熟，极具升值空间。,14、开盘时间,1、开盘时间：11月29日隆重开盘。 2、开盘活动：大规模开盘营销活动，明星现场助阵，全城聚焦。,项目核心卖点提炼,1、公开发售：11月29日盛大开盘 2、高性价比：开盘必特价，特价必升值，成本价发售仅
9、限一日 3、项目规模：300万平方米森林湖岸别墅城 4、区位价值：中国清远6大国家级4A景区环绕 5、规模配套：世界级皇家园林、国际级航母配套、18洞标准高尔夫球场 6、精装品质：满屋名牌9A精装,第三部分开 盘 总 体 部 署,4-10联多联排别墅区 总建：88590 总货量：474套,双联排别墅区 总建：112906.5 总货量：548套,小高层洋房区， 总建：118538.52 总货量：1360套,首期货量约32万 ,开盘时间节点铺排 注：本节点安排必须以11月8日开放为前提，最终的安排根据实际开放时间动态调整,10.18 11.1 11.3 11.6 11.8 11.29,开盘前工作倒
10、计时42天,广州外展点启动,公开发售,内部认购正式认筹,公布项目正式启动的信息（御景半岛花园酒店）,启动推广宣传活动,第一期报广出街,增加广州认筹地点,广州新闻发布会,开盘前21天，项目正式对外展示,1、认筹目的：预知本项目公开发售前市场的接受程度；有利于项目的价格定位符合市场需求；为开盘热销抢购做好充足的筹备。2、推广策略：通过结合公开发售前的媒体投放、外展接待、新闻发布会召开等多种手段积聚项目的意向买家。3、认筹地点：项目现场销售中心、广州外展点4、认筹时间：11月8日11月28日5、认筹条件：凡于公开发售前办理认筹登记手续的客人，均可享受额外的特别折扣。,第四部分媒 介 策 略,媒介推广
11、部署 ,媒体投放期： 11 月 6 日到 11 月 29 日 媒体类型： 报纸（主力是广州日报、南方都市报和羊城晚报） 电视（清远/花都当地的翡翠台和本港台插播、广东电视台、南方电视台） 短信（短信公司、恒大旧业主、合富资源） 网络（搜房网、焦点网、新浪网房产频道） 电台（广州交通台、羊城交通台）,报纸广告排期 ,备注：现场开放时间是11月8日，开盘时间是11月29日,电视广告排期 ,备注：现场开放时间是11月8日，开盘时间是11月29日,备注：现场开放时间是11月8日，开盘时间是11月29日,短信、网络、电台排期 ,推广预算媒介比例,一、软文报广,二、报纸广告,二、包报设计,封面,三、短信内
12、容及电台脚本,短信内容,第一周 恒大金碧天下森林高尔夫万亩湖山别墅城，本周特别76折！别墅45万起，洋房2988元/平米带1600元豪装 0763-3822555,短信内容,最后一周 恒大金碧天下，百万亩湖山森林别墅豪宅，29日隆重开盘，特别76折成本价仅限一天！别墅45万起洋房8万起。0763-3822555开盘必特价,15秒电台脚本 ,森林高尔夫，万亩湖山别墅城恒大金碧天下，即将隆重开盘！本周特别76折,别墅45万起，洋房每平方2988元，带1600元豪装。0763-3822三个5,第六部分 三 大 营 销 事 件,三大营销事件 ,一、11月3日举办“新闻发布会”活动暨“媒体开放日”（对象
13、：发展商关系客户、合富资源客户、各大媒体记者）； 二、11月8日11月28日认筹蓄客； 三、11月29日恒大金碧天下开盘盛典；,第一营销事件：新闻发布会 ,目的：向媒体和市场客户告知本项目启动信息，为预热市场进行强势铺垫 时间：11月3日 地点：御景半岛花园酒店 人物：各大媒体记者 内容：现场以项目主要卖点等作主题布置，并通过阐述项目的主要卖点和周边丰富的旅游资源，引入休闲度假养生的居住概念。 费用预算：20万元（具体以活动公司报价为准）,各大媒体组织安排 ,15日至20日，邀请媒体记者,22日早上9点大巴接送记者从天伦大厦出发,10点至12点到酒店现场进行活动,组织午餐,安排流程,邀请媒体,
14、广州日报、南方都市报、羊城晚报、信息时报、新快报、南方日报、21世纪财经报道、南都周刊、广州电视台、广东电视台、广东南方电视台、搜房、焦点、21CN网站、生活元素、房地产导刊杂志等,第二营销事件：认筹蓄客 ,时间：11月8日至28日 地点：现场售楼部 认筹规则： 客户到现场销售中心，凭个人有效证件及缴纳“别墅10000元，洋房5000元”诚意登记金办理恒大金碧天下VIP优惠登记证； 认筹客户可在公开发售当日享受额外76折的优惠，但不能选定单位。（备注：该优惠在底价上反推）； 诚意金登记客户不可转名； 未成功认购的登记客户，发展商在公开发售后一个月内无息原额退还诚意金。,目前重点工作：组织已有客
15、源认筹 ,11月5日开始CALL所有登记客户，告知项目即将开盘、开始接受VIP优惠登记的信息，督促其尽早落筹，并邀请11月8日到现场参观；11月22日组织登记客户参加产品发布会活动，促进未下筹的游离客户认筹登记及坚定诚意金客户的购买信心。,恒大金碧天下VIP登记表,附：认筹须知和认筹凭证 ,恒大业主活动的组织安排 ,11月5日前在恒大各楼盘每栋住宅大堂张贴恒大金碧天下大喷画； 11月8日向业主发出邀请短信让客户到项目现场参观，有意者到管理处报名登记；,注： 凡在之前成功登记的恒大业主到项目现场参观，均可获赠100元物业管理现金卷。 恒大提供专人对到场业主进行身份鉴定的工作。,第三营销事件：11
16、.29盛大开盘 ,通过大型开盘活动“容祖儿、谢霆锋等超人气巨星携手亮相恒大金碧天下”，为开盘造势； 通过“抽签” 开卖形式，集中引爆前期大量认筹客户； 通过“开盘当日延续开盘前VIP优惠”手段，促进新客成交。,备注：除容祖儿、谢霆锋等超人气举行外，可考虑配搭吴尊和蔡卓妍一对人气偶像，令明星配搭的元素更广泛，令吸引更多客户的关注，使开盘当天能聚集更旺的人气。,11.29开盘形式 ,如认筹数量达至500个以上（预计销售量在250套以上），采用抽签形式；如认筹数量不到500个（预计销售量在250套以下），则采用预备方案采用先到先得的自然销售形式。,示意图,示意图,11.29开盘当日的折扣策略 ,公开发售当天，未下筹的新客享受以下楼价减免优惠：,
