《书店“菲苑文轩”的经营、商业计划书、商业分析报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《书店“菲苑文轩”的经营、商业计划书、商业分析报告（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,书店的商业机会分析,属于我们自己的书店,菲苑文轩,菲苑文轩的创立背景,菲苑文轩的创立背景,设立背景 执行摘要 菲苑文轩的定位,设立背景,众所周知，广汉飞院只有一个可以购书的地方，就是图书馆大厅内的“蓝天书店”，且蓝天书店内的所有资料书和参考书都是原价出售，从不打折。 而菲苑文轩的主要目的就是解决飞院学子购书的局限性问题。从而打破蓝天书店的这种垄断，为飞院学子提供品种齐全、价格优惠的各类图书。此外，菲苑文轩还秉承着节能环保、持续利用的宗旨，收购仍有利用价值的二手图书，和二手自行车。,菲苑文轩的执行摘要,“菲苑文轩，服务飞院”，急顾客之所急，满顾客之所需，服务第一，营利第二 节能环保，资源持续利
2、用 坚持正版，质量保证，价格优惠，品种齐全 人性化服务，生活式服务,菲苑文轩的定位,市场案例分析 产品服务 特殊服务 目标客户：各个专业的学生 产品价值,周围的市场分析,主要竞争对手：蓝天书店 主要客户群：中国民航飞行学院的师生 主要进货渠道： 从出版社直接进货 从书商手里进货 批发市场直接进货,案例 ：蓝天书店,地理位置，消费群体大，市场需求大以考证类书籍为主要特色书籍更新快缺点：价格昂贵，从不打折扣与顾客缺乏沟通经营模式单一。,也是我们的主要竞争对手，是一个比较成功的书店,主要优势：,产品服务,新书 ：考证工具书，民航专业用书，人文小说等二手书 ：教材，词汇，小说，杂志等 租、售自行车 ：
3、出租或销售二手自行车 学习文具、电脑用品 ：笔，本子，耳机，U盘等 小食品、饮料等 ：饼干，糖果，水，饮料等 拼车服务（免费）：寒暑假期间寻拼车对象,特殊服务,提供最新的考试资讯 收购，出售，租赁二手自行车 收购二手书代为转卖 放假时提供包车信息,产品价值,产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值 。它是顾客需要的中心内容，也是顾客选购产品的首要因素，因而在一般情况下，它是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素 我们的产品价值是提供方便，快捷，实惠的图书与节能环保、资源持续利用,书店规划,书店分为五大模块： 考证类 ：英语，计算机等 民航类 ：民航相关教材，书刊等 文学类
4、：包括中外名著（双语），流行小说，动漫，杂志 学习文具、电脑用品 ：文具，电子产品等 收银柜台区 ：收银机，电脑，冷饮，小吃等,决定成败的是？,市场营销,什么是市场营销社会定义:“这是一个社会过程,个人和团体获得他们所需要的和想要通过创造,提供出售和自由交换产品和服务的价值与他人的。 “管理定义”“营销是一种艺术它让我们在满足需求的同时有利可图”,案例分析.,1、利用巨大的市场需求 2、利用强大的网络工具 3、针对不同的购买人群,强大的网络工具,利用人人网，QQ，以及微博来宣传我们大学生自己的书店 利用我们自己的人际网络关系来宣传菲苑文轩 在淘宝上开设我们自己的网店，同时拥有网店和实体店，为客
5、户提供更多的选择,巨大的市场需求,每年参加四六级，公共英语，计算机考试的同学需要大量的复习资料 需要自行车的人数在逐渐增长 大量同学需要毕业同学的二手书,不同的购买人群,为参加各种等级考试的同学提供详细的复习资料以及最新的考试资讯 为需要自行车的同学提供二手车的租赁 同时提供各种小说，杂志的书籍，小吃冷饮提供多样的产品服务,我们的营销方法,会员卡制 ：持卡有折，积分兑奖，生日低折 利用网络 ：微博,QQ,人人，交流互动，新书，特价书 二手资源 ：“高”价回收，低价卖出，学习和生活用品 节假日促销活动 ：抽奖增礼品等活动 人性化服务、生活式服务 ：意见箱，预约订购，送 货上门，考试资讯，复习资料
6、 信誉、品质保证：坚持正版,管理团队“家庭式团队”,邓#，高#主“内”：管理书店，如收银机、会员群、网络信息整理、书架整理等 范，任主“外”：采购、库存、销量统计、促销活动、宣传、收购二手书和自行车等,“家庭式团队”,信息互补 ，内外兼顾 地位和身份平等 目标统一，职能分散，荣辱与共 沟通开放性 定期开会总结，查漏补缺,财务分析,产品 客户服务 价格 花费位置 方便与否 推广与促销 交流,商家的视角,顾客的视角,财务分析-投资,书店面积约50平方米，总资金：20万元 房租，水电费用，书店装修，书籍购买费用，宣传费用（传单、海报等） 房租：12000元/年 门店装修：7000元 水电费用：600
7、元/年 书籍购买费用：20000元/年 营业设备（书架，桌椅，电话，打印机，电脑，收银机，计算器，冰箱等）：10000元 宣传费用：400元/年 车棚费用：5000元/年 总计：第一年55000元资金投入,财务分析-预计销售额,主要盈利项目：新书的销售额（预计占到60%） 次要盈利项目：二手书销售额（预计占到15%）二手车的出租（预计占到15%）杂物的销售额（预计占到10%） 预计每本新书的盈利是10元，预计每月可销售新书600本，即新书每月盈利额约为6000元 预计每本二手书的盈利是5元，预计每学期有一个月可以用来销售，预计可销售各类图书1500本，预计每月7500 预计二手车的出租盈利约为每辆25元，预计每月盈利1250元 预计杂物包括小吃等的盈利约为每月1000元 预计我们每年的纯盈利额为114000元,通往成功,Thank you!,
