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1、使用说明本课休适用于销售过程等理方法借銮JEssosisaglEsssann|Jincph亚EssosisaglEsssaEssosisaglc14E中原地交洁陶卢冲迫劾源河12345638见销借的关心租度Esszsisaglzuicagts简要说明释义,销售方格理论认为销啸人员在进行销啸工作时至少有两方面的目标:一是助力完成销售任务,二是努力滔尸顾客需求,以求建立良好的人际关系JiHEREsszsisalcl销售心态细分1事不关己型,即销售方格中的Cl,1)类型特征,处于这种心态的销惠人员,具体灵现在院不关心销俸任务的定全,也不关频客的霍河是吴漾跋。没有明硫工作目的与目标,银乏成范恩。1s广
2、5垄丕譬叩雕判钊LOLU.E铠攫入员所矗公司的撤麟掐槽和奖惩伽废不合墨E明庸奖惩机嘈采应合理湘助与惧处探施。Essosisaglan1销售心态细分2、顾客导吊型,卵销售方格中的(1,9)类型特体,只关心顶宣霞求,客户碟受,忽视铸借工作。原国。一、销借人员自身性格,老好人,认为自巳与客户是朋友,切于顽L办的胺咤和关室隽唑榭应反园,这招敏会押哈户吊放和技受。一俊Mn仁p达顶8吴助寸揣施。选度绘销借吴施加压力,促侠兰改变怀度,尽力说服或引导顾客购买。Essosisaglc销售心态细分Essosisagl3、强力销售型,即9,1类城牺征。只关心铸倩效枝,不惠颖客的实际需地和贾理。干方百计讽服客户购奉,
3、关闭客户施加压力或政廖硬泡,迥俚客户购奉.容昌鬣成骞户阗极坏印薯引起蕃户反麂影命公司及产咤形栗,换客Jineahutou.cCom原国:一、销俸人员成就感大强,怨于浩成,把完成销啸任务作为销商点一、把提高业统作为雕一目标,不葛重客户吊汀。揣施,育定他们工作志度积杖的一靥,闭时拐陆他们要考性频加的实际霖求,普顿看息,平加强与领客之间没通。争敌颖成销售,又与顾客建立长仁联系。c销售心态细分尔销售技巧型,即销售方格中的(5,5)型特往,除关销啸效果,也关心频宣演意程度,佚关心程皮中等.医不一咋次悟宪户也不弼行销商,而是采取一科切实的销售押术.原固。一、有经骏的铸售员,对销售环墒中有数,对销修工作兆漾信心。方一,在一科浩命的宁巧妙朐雷们技巧,并不春真正关4客1掩施、尽量优他多的了解客户切实需沥,达成成宋的吟时,把描客户,提浩客户漾意度,基莲怡许客户。Essosisaglenl
