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1、百丽百变美丽,百丽国际控股有限公司（于开曼群岛注册成立，股票代码1880）,百丽 Belle,取名自法语Belle(美人），从上世纪70年代初香港的一个小鞋店发展到如今女鞋行业的NO1，从中国制鞋行业脱颖而出，2010年预计销售额达233亿，取得让人震惊的成绩，令各同行业不得不刮目相看。其产品设计和开发、生产、营销及推广、分销和零售纵向一体化的业务模式以及多品牌的稳步推进连锁经营策略等值得借鉴学习。,2,每一分钟，我的年龄在变 每一天，我的心情在变 每一季，我的目标在变 每一年，我的梦想在变 我在变，百变，所以美丽 开放的思想比绽放的花儿还美 闪亮的渴望比星光更迷人 内心的自信比外表更出众 从
2、今以后 我再也不会害怕 不害怕陌生 不害怕受伤 不害怕改变 我知道 只有迈出一步 才会有更美丽的世界 我是百丽，百变所以美丽,3,目录,I,II,百丽集团介绍,百丽集团商业模式分析,III,百丽财务数据和财务摘要,4,百丽集团介绍,百丽集团概况和主要表现,百丽集团重大里程碑,百丽集团董事成员介绍,百丽集团股东情况,百丽集团组织架构情况,5,百丽集团是中国最大的服饰业零售商,根据中国行业企业信息发布中心(CIIIC)数据统计，百丽2000年来连续10年成为中国女装鞋中的第一品牌。公司入选08年福布斯“国内顶尖企业排行榜百强”排名第19位截止2010年7月23日，总市值 996亿港元， 截止200
3、9年12月31日，市盈利率39.82,公司总部: 香港 创立时间: 1970年 经营产品: 鞋类、运动、箱包及服饰 经营规模: 覆盖中国30个省份、直辖市，200个城市， 2009年底内地超过9600个零售点，香港及澳门零售店共186间 雇员人数: 71780名员工（2009年底）,百丽集团概况,主要表现,6,1970年 BELLE品牌注册成立 1998年 第二个自有品牌STACCATO开始在大陆经营 1999年 代理经营香港著名品牌JOY&PEACE（真美诗）、TEENMIX（天美意） 2000年 代理经营美国著名运动品牌NIKE（耐克） 2001年 BELLE（百丽）女鞋荣列全国市场同类产
4、品销售额第一，直保持至2009年 2002年 代理牛仔LEVIS（李维斯）和休闲DOCKERS（度雅适），获得“中国真皮鞋 王”和“中国名牌”荣誉称号 2003年 收购TEENMIX（天美意）品牌， 代理全球连锁Bata品牌和New Balance，成立百丽美国公司Belle USA 2004年 代理ADIDAS 2005年 百丽公司转为独资控股百丽（美国）有限公司 2006年 取得NIKE 、ADIDAS 全国代理（不含港澳台）资格，成为全球顶尖运动品牌中国最大合作伙伴 2007年 百丽国际控股有限公司在香港联交所成功上市，收购意大利FILA品牌中国商标收购 “Millies”（妙丽）品牌连
5、锁销售公司， 收购江苏森达鞋业 2008年 收购美丽宝，代理Geox休闲鞋,百丽集团发展历程,7,百丽集团董事情况,董事会主席 邓耀先生 74岁，董事会主席兼百丽集团创办人 于鞋类制造业有逾31年经验 主要负责百丽集团的整体策划 现为香港鞋业(1970)总会有限公司主席 中国人民政协会中国佛山市三水区委员 九龙西各界协会有限公司委员,8,百丽集团董事情况,执行董事、CEO 盛百椒先生 56岁，百丽集团执行董事兼首席执行官 于1991年加入百丽集团，于鞋业有近20年经验 主要负责集团的整体策划以及集团业务的管理 现为中国皮革工业协会副理事长 深圳市皮革行业协会主席,9,百丽集团董事情况,执行董事
6、 于明芳先生 50岁，为本公司执行董事，百丽国际首席营运官 于2005年加入集团，于鞋类零售业务管理有逾14年经验 主要负责集团的鞋类零售业务营运管理 现为北京市工商业联合会及北京市商会会员 拥有北京行政学院的工商管理学位以及首都经济贸易大学企业管理学位,（右一）,10,百丽集团董事情况,执行董事 邓敬来先生 38岁，于1999年加入集团，现任集团高级副总裁 为集团主席兼执行董事邓耀先生之子 于鞋业方面有逾10年经验 主要负责经董事会及首席执行官批准有关集团整体业务规划的决策及政策，以及管理鞋类业务 现任香港鞋业(1970)总会有限公司常务会董事 毕业于香港大学，持有理学士学位及物理学硕士学位
7、,11,百丽集团股东情况,百丽国际控股有限公司,Handy Limited,Essen Worldwide Limited,Profit Leader Holdings Limited,7.8%,7.33%,32.55%,盛百椒,56.4%,Merry Century Investments Limited,Merrylink Resources Limited,Golden Coral Holdings Limited,10.5%,53.3%,36.2%,邓耀,100%,100%,公司管理人员,12,百丽集团组织框架,百丽国际,滔博运动服饰类,新百丽鞋类,海外,深圳生产分公司,全国销售10家
8、分公司,全国销售9家分公司,香港思加图,美国 百丽,国际贸易,华东华北华南东北山东及河南,华中西南西北云南及贵州 广州,华东华北华南东北山东及河南,华中西南西北云南及贵州,店铺,店铺,店铺,店铺,矩阵式管理，组织结构为总部、销售区域、零售3层，实行总部集权和区域权利下放结合总部负责策略性业务发展、全国性营销及品牌管理、财务管理、高级人员的招聘和培训；定价权、利润、费用、库存指标全部下放，分公司区域有决定权；百丽的高端产品统一定价，低端产品总部给统一出厂价，对零售价给定指导范围，由当地自己订；,13,百丽商业模式分析,百丽全方位运作商业模式百丽电子商务运作模式,14,多品牌战略 纵向一体化业务模
9、式 自主研发设计 以渠道带动品牌 系统和资源整合 强大的议价能力,百丽集团全方位商业模式,纵向一体化,渠道带动品牌,强大的议价能力,自主 研发设计,全方位,系统和资源整合,多品牌,15,百丽模式多品牌战略,品牌意识贯穿了百丽的整个发展历程多品牌使得百丽可以面向不同年龄、性别和收入的客 户群体，从而掌握广泛的客户层面,Bata Geox Clarks Mephisto BCBG Merrel Sebago Caterpillar ELLE ,Nike Adidas Kappa PUMA Converse Reebok LiNing Mizuno 李维斯 多克斯（Dockers） ,自有鞋类品牌,
10、Belle(百丽) Teenmix(天美意) Tata(他她) Staccato(思加图) Senda(森达女鞋) Basto(百思图) JipiJapa Millies (妙丽) Joy & Peace (真美诗） Mirabell(美丽宝) FATO（伐拓） 好人缘 Innet（茵奈儿） Senda(森达男鞋),代理鞋类品牌,代理经销运动服饰,百丽眼镜 包,服饰品,第一,第二,第三,第六,第七,第九,第一,*备注： 红色代表09年度以销售额计国内女鞋市场排名 蓝色代表09年度以销售额计国内男性市场排名 蓝色框的6个品牌在澳门大运河购物中心都设有专卖店 代理的运动服饰,Nike和Adidas
11、占总销售的80%以上,16,百丽模式纵向一体化业务模式,产品设计 开发,采购,分销和零售,营销及推广,赚足产业链每一环节的利润 对供应链各环节及时有效控制 缩短产品上市时间 生产线可根据市场需求迅速补货 直接管理和控制零售网点 直接和消费者接触，获取最新资讯 管理者做出及时、准确的决策,模式效益,生产,研发、零售、服务的利润相对更高，而组装、生产、批发环节的利润通常相对更低，百丽能实现这么高的毛利率，因它在零售终端实现了控盘。,17,纵向一体化业务模式推动： 以市场为导向的灵活供应链,快速的反应能力,兴建百丽工业园，自己制造，不购代工OEM产品，无论自建工厂还是产业联盟，生产抓在自己手上 小生
12、产流水线混合生产的方式，统一订单的鞋即使款式不同也能在同一条生产线上生产 工厂生产目的不再仅是高效率低成本，而是快速多品牌小批量补单，生产到上架，最快可以20天完成 采用三天滚动式计划，车间3天生产完成，第4天进行补货生产。为减低成本取消成品仓库，完工直接装箱发货,匀速的节奏,一年四次内部订货会，各大区依据本区消费者的喜好发出首批订单，任一款产品首批订单是50% 余单结合市场反馈以补单形式来完成 货品部对销售情况调研，预测余下品牌预期销售情况，每周下达补货单，自营为主的渠道和货品部紧密结合 设计师在第一批货品投入市场后，亲自到一线，查看畅销和滞销原因，应对市场需求进行改款 补货单15-20天内
13、出货给零售终端,优化库存结构 减少不受欢迎商品生产,18,每个品牌都有自己的设计队伍，设立9个开发部门，设计师90多人每个品牌自主设计，彼此不共享创意每个品牌每个季度推出300-400款鞋，年开发鞋达10810余对货品投放后，设计师到前线了解销售情况，应对需求改款除了自己强大的设计队伍，也外购不同的设计扩大产品变化,多品种 多规格,百丽模式自主研发设计,与欧洲时尚潮流保持共振，结合中国风情进行开发,在意大利，与时装设计中心合作、交流设计意念，提高设计能力在西班牙成立研发中心，改进产品技术,19,百丽模式全过程以渠道带动品牌,凭着以渠道带动品牌，百丽旗下的女鞋很少做广告渠道以自营为主，占80%以
14、上，少量加盟店，加盟主要在二、三线城市和偏远地区发展加盟商的目的是为了在偏远地方树立百丽品牌形象目前，只有百丽、天美意、他她、思加图四个品牌允许加盟,百货店铺,开店原则 大城市多开店 小城市开大店,以百丽为中心开设多品牌的店中店”多品牌的进驻使得百丽能在商场中取得位置较好的柜台,与消费者亲密接触及时反馈市场讯息，把销售者不满东西、消费者的体验和需求、库存情况以其他感性信息及时反馈,专卖店铺,20,百丽模式系统和资源整合,取消成品仓库，设置区域物流配送中心产品直接从工厂发送到配送中心品牌同一配送中心存放，统一物流中心发货设计研发保持独立，各品牌在仓储物流整合,多品牌优势，得到商场青睐各品牌在渠道
15、开拓中打包进入凭多品牌，成为最“牛”供应商，在一般商场扣点低至12%-15%，优势商场扣点18%-20%，有些商场招百丽来，还贴上装修费 店铺拓展中实现品牌整合,健全零售终端IT系统终端销售系统让店铺对库存情况一目了然实现终端和供应链其他环节相通运用信息系统化使公司资源更有效整合,资源整合系统化,设计研发和补货调货的分品牌独立管理，仓储物流和渠道开拓的打包整合，分合之间的井然有序使得百丽最大限度的整合了公司资源以相对低的成本进行多品牌运作,21,百丽模式议价能力,采购中心设置在材料供应商附近,掌握生产各主要部件的生产能力 集中采购主要原材料，半成品不多,集中采购主要的原材料 五大供应商占采购额
16、的56%,增加单一材料采购量提升了议价能力降低材料价格提高了毛利率优化了材料配送时间,09年百丽集团的5大供应商占集团年内采购总额的57.7%，其最大供应商则占 集团年内采购金额的28.7%,22,百丽集团电子商务开拓全网经营,在经过2-3年的思考和广泛的市场调研，于2008年11月百丽集团电子商务渠道正式上线百丽集团电子商务事业部直接下属于总部，由副总裁直接负责，并建立官方网站淘秀网,树根是百丽的传统供应链,最粗壮的枝干部分就是线上专销产品,树干是百丽将近百人的团队+ShopEX系统,树冠是百丽的渠道规划,其四个主要枝干： B2C商城淘秀网 分销加盟体系 自营体系，比如淘宝等平台 呼叫中心和售后中心体系,
