《富人心理学理财经理培训系列之二ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《富人心理学理财经理培训系列之二ppt课件（130页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、e富人心理学主持人:张杰2006.8.18.与客户共同成长、了解有钱人导找有钱人1川、获得有钱人维系有钱人ACTION4片目东E富人的世界大多数的财富集中在少数人的手里旷49目一华的私人财毡日一半的秀人财毫E“一富人所带来的利益有钱人投资的迷人之处FactorsRetailinvestorInstitutionalinvestorAffiuentinyestor类型散户型的投资人|机构投资塑的投资人“富裕的投资人PricesensitivityModerateHighLow价格敏感中等商位PerformanceHighModerate-highLowsSensitivity商中等一高位绩效敏感
2、与客户共同成长东富人所带来的利益投资有钱人的其他迷人之处:*会有较少的客户需要培养和关注*将事业建立在对现有客户多做努力,而不是不断地寻找新客户*客户的转介徨水渡官户夷客户共同成长你了解有钱人合?有钱人是如何致富的?私人事业(3%从事专业工作(?%缘技(?%)为企业工作C3%金融投资(?%一_篷峰翼-你了解有钱人吗?国私人事业口专业工作日继承国为企业工作口投资国“一你为何要使用富人的心理学投资顾问使用富人的心理学的研究报告结果如下:“降低销售周期至少40%“创造每年额外275佃金收入“创造三倍富裕客户的推荐5.园一你为何要使用富人的心理学答案:“让这些投资顾问的工作更有效率且更成功“让这些投资顾问的工作更有系统的运作兰客户共同成长“一家庭理财型“奶/发英步成5厨如戒办栋庭“为了照顾他们的家庭而重视投资“保守的“并非很有见识
