《招远金泉世家尾盘促销活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招远金泉世家尾盘促销活动方案（40页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,招远金泉世家尾盘促销活动方案,活动背景,项目处于尾盘销售阶段，前期产品目前已交房，市场关注率降低。 现剩余房源主要是大户型及顶层加阁楼的复式产品。目标客户群体与项目前期产品目标客户群有差异。这也是造成目前大户型滞销的重要原因之一。 剩余房源户型过大，客户到访量微乎其微， 必要的市场推广及让利促销活动成为打开市场、吸引目标客户群关注的重要手段。 具有吸引力的促销活动不仅能够引起客户关注，更能吸引目标客户群到销售现场。 项目样板间及园林景观呈现时间较晚，没有充分利用体验式营销优势。因此在尾盘营销活动中，现房及园林景观的体验式活动营销非常有必要。 开盘以来，与老业主没有过多联系，对于老带新的奖励政
2、策不够，未能带动老业主积极性。在尾盘销售中，加大老带新奖励政策，可以调动老业主积极性，加大项目口碑宣传。 开发公司回款要求压力大，组织大规模的销售又很难实现开发公司开会下达8月份回款1000万，要达到这一目标，8月份活动促销非常重要。,剩余房源,滞销的为什么都是大户型？,总价,总价,还是总价,面对大户型的高总价，绝大部分刚性需求客户群避而远之，改善居住条件客户群犹豫不定，不差钱客户群不愿同流合污，再加上普通项目的大户型多为尾盘房源，大多开发商不愿再掏腰包增添“嫁妆”，因此，普通住宅项目的大户型往往成了嫁不出去的“大龄剩女”，代理商头疼，开发商上火。,怎么办,大户型差户型，因此相对项目其他的小户
3、型而言，大户型缺少的是欣赏他的伯乐，即大户型目标消费群。寻找目标客户群对于大户型销售至关重要，守株待兔不可取，必须主动出击，赚足眼球，再送秋波。,目标客户群,相对于小户型的婚房族消费群而言，大户型多为改善居住条件一族的客户群体，基本特征如下： 年龄：3545岁 职业：企事业或者私营业主 经济：稳定收入且有一定基础的家庭存款 动机：改变当年结婚时狭窄的小房；受子女成长影响；照顾老人需要；原 居住区配套差；纯粹的生活享受；投资保值 需求：户型朝向好、设计风水好、小区配套好、社区绿化好、物管好、小区安全性好、小区周边环境好、交通好，“八好”基本为这一客户群的需求概括，但最主要的是，能有点优惠，人人都
4、想“占便宜”，何况是买房子。尤其是私营业主，对产品的性价比非常看重，因此，面对此类 客户，临门一脚非常重要，即让其感觉此次促销活动非常难得，机不可失，时不再来。,注：置业顾问要统一说辞，并深挖尾盘房源优势。附尾盘销售说辞案例,怎么找（目标客户群）,目标客户群特征揭晓，可目标客户群在哪里，怎么找，如何找。,客户找我们,我们找客户,不如我们先吸引客户,赚足眼球 现场促销活动（增加市场关注率、积累客户、扩大口碑宣传）,送上秋波针对意向客户群体的决定性促销活动 （临门一脚）,百般诱惑 送面积、送小棚、送物业费、送宽带费,成交,思路及原则,所剩房源均为大户型，折合总价较高，提高了购房客户的购房门槛,重新
5、定位目标客户群,分析目标客户群购房心理机制及阻性,快速去化压力,缓解压力手段：明显降价或折扣会影响前期业主对楼盘的期望值以及开发商的信誉。但是，如果没有优惠又很难吸引客户上门。,隐性降价促销活动,活动载体,样板间园林 体验式营销 眼见为实拎包入住,关注度、 提升项目形象营销 河畔世家摄影比赛,事件、影响力营销 河畔世家摄影作品展,前三次活动使得本项目 市场关注、 口碑宣传、 形象提升、 大幅拔高 最后收网在即： 公关事件营销 样板间拍卖暨意向客户酒会,尾盘集中“赢”,如尾盘二字给客户的印象不好，可改为购房二字,活动大主题,河畔世家 招远金泉河畔金泉世家风景摄影比赛,1、通过金泉河来提高项目产品
6、的区位价值。 2、通过摄影比赛活动，吸引客户目光，达到推介产品的目的。,一、活动目的,二、活动时间,2010年8月x日,三、活动主题,金泉河畔，金泉世家我在招远最美丽的家,四、活动期间购房优惠项目,1、8月9日8月15日签订购房合同的客户可获赠厨房全套品牌橱柜一套+十年电梯费。2、活动期间，项目老业主介绍或带领的客户成功签约者，老业主可获赠两年物业管理费。,五、活动推广方式,1、前期主要以派发DM单、悬挂条幅、寄发邀请函、项目围挡等为主要推广方式。,2、后期以网络为主，发布网络图片新闻。,五、比赛活动细则,（一）主办单位： 金泉世家项目部招远摄影家协会（联系电话:0535-8263728 81
7、65016 ） 金都摄影在线（二）比赛主题： 1、优美河畔，世家生活2、环境建筑生活 （三）参赛资格：专业摄影师和业余摄影爱好者 （四）参赛作品要求： 1、参赛作品须为2010年8月1日至2010年8月31日在招远金泉河及金泉世家社区园林内拍摄的原创 作品。作品必须紧扣主题，内容健康，角度新颖，富有感染力，具有高度的思想性和艺术性。,2、所有参赛作品要求画面清晰，不得装裱，不得加入边框、水纹、签名等修饰。作品须为有电子文件的数码照片且单幅照片的电子文件容量不低于2M。不限黑白、彩色，谢绝数码创意合成作品。3、参赛作品数量不限，单幅、组照均可（组照视为一件作品，限6幅以内）。4、每幅参赛作品须在
8、照片背后写明作品标题（不超过10个字）、拍摄地点、作者真实姓名、住址、联系电话、作品简明文字说明。入围后，作者必须提供该作品的电子文件。5、摄影作品必须为原创，如发现抄袭、弄虚作假和剽窃行为，将取消参赛资格。所有参赛作品如发生侵犯他人著作权、肖像权、名誉权等行为及由此产生的一切法律纠纷由参赛者自行承担。6、主办单位享有永久免费使用所有入围及获奖作品的权力，可以重复使用这些图片进行出版、展览和用于旅游宣传，并在使用过程中尊重参赛者的署名权。参赛作品不退稿，作者须自留备份。7、投稿截止日期2010年8月15日。,（一）评奖：主办单位将在2010年8月中旬聘请摄影界专家对参赛作品进行评审，届时将对获
9、奖者颁发奖金和证书，在适当的时候对获奖作品进行集中展览，并汇编成册。（二）奖项设置：设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖10名，入围奖60名。（三）奖励标准：一等奖发给荣誉证书，奖金3000元；二等奖发给荣誉证书，奖金2000元；三等奖发给荣誉证书，奖金1000元；优秀奖发给荣誉证书，奖金100元；入围奖发给荣誉证书和精美纪念品。,五、评奖及奖项设置,河畔世家 摄影展暨颁奖仪式 招远人镜头里的金泉河与“家”,1、对前期摄影比赛的一个回应。2、通过摄影展暨颁奖仪式，吸引客户对项目的关注度，重新认识项目。 3、摄影展相对能够吸引一批素质稍高人群的关注，为本项目尾盘房源汇聚目标客户群体。,一
10、、活动目的,二、活动时间,2010年8月14日、15日,三、活动地点,锁厂以北，初山路以南金泉河岸边,四、活动期间购房优惠项目,1、8月15日22日签订购房合同的客户赠送10平方米小棚一个2、当日签订购房合同的客户除获赠小棚外，还可获赠品牌空调一台。3、活动期间，项目老业主介绍或带领的客户成功签约者，老业主可获赠两年物业管理费。,五、活动主题,河畔世家招远金泉河金泉世家风景摄影展招远人眼里的金泉河与“家”金泉世家 臻藏佳品 馈赠最后一批有缘人,1、颁奖仪式 2、文艺演出 3、金泉世家项目推介会 4、摄影作品展,六、活动形式,活动要点,1、金泉世家尾房房源推介 2、摄影作品展示,七、活动流程,7
11、：30 作品展板、舞台搭建布置完毕 8：00 开场文艺表演 8：10 颁奖仪式开始，主持人简单介绍金泉世家项目及此次活动内容，介绍到场嘉宾。 8：20 摄影协会领导致辞 8：30 颁奖开始 8：40 获奖感言 8：50 主持人介绍活动期间购房优惠项目 9：00 文艺演出 10：00 文艺演出结束（作品展继续）,颁奖仪式流程,8月14日 7：30 现场布置完毕,8月14日 8：30 颁奖仪式开始,8月14日 9：00 文艺演出、 项目推介 与作品展同时进行,8月15日下午15点作品展结束,说明：此次活动的重点在于摄影作品展示及金泉世家剩余房源推介，因此文艺演出无须过长时间，在仪式结束后一小时即可
12、，无须设置有奖问答及互动环节。,八、活动执行细则,1、颁奖仪式 a、由礼仪公司搭建舞台、布置现场、文艺演出、提供音响及请现场主持人、礼仪小姐等。b、主持人主持人简单介绍金泉世家项目及此次活动内容，介绍到场嘉宾。c、摄影协会领导致辞d、金泉世家项目领导致辞（主要做产品推介）c、颁奖d、获奖者感言（一人即可 ）,2、现场剩余房源推介a、派发户型单页。b、邀请意向客户体验样板间及园林。c、登记意向客户信息。,3、摄影展,将获奖作品分类做成展板沿金泉河岸边展出，考虑到展板成本高，稍有不慎易掉到河里，推荐把摄影作品做成类似吊旗的模式，悬挂在岸边。,九、现场包装,金泉河,作品展,金泉世家主入口,凉伞,凉伞
13、,凉伞,凉伞,颁奖仪式舞台,产品推介,售楼处,展板,展板,展板,展板,彩旗,条幅,花篮,花篮,领导、 获奖者 休息区,十、活动前准备,1、前期宣传 2、收集摄影作品 3、聘请专家对摄影作品进行评选、分类， 4、制作摄影作品展板 5、邀请领导参加颁奖仪式，并为之准备礼品 6、向获奖者寄发获奖通知并邀请参加颁奖仪式 7、制作现场展板（作品展介绍、购房优惠介绍） 8、选择礼仪公司配合完成颁奖仪式,DM单、围挡、凉伞、条幅、礼品、彩旗、邀请函、展板、剩余房源户型图、现场花篮、荣誉证书。,准备物料：,十一、活动推广方式,1、前期主要以派发DM单、悬挂条幅、寄发邀请函、项目围挡等为主要推广方式。,2、后期
14、以网络为主，发布网络图片新闻。,十二、人员分工（略）,十三、物料及费用预算,眼见为实拎包入住,1、通过项目样板间及社区园林的展示，让客户体验项目真实的居住环境与品质，增强客户对项目的归属感及认同感。2、增加项目口碑效应，使参加活动客户及其家属将金泉世家的感受传播给其朋友。3、 向客户呈现项目的真实品质，促进尾盘房源去化。,2010年8月X日,金泉世家主入口内侧广场,一、活动目的,二、活动时间,三、活动地点,四、活动规模,眼见为实拎包入住体验欧式家风情 拿千元大奖购房即可获赠价值2万元小棚一个,五、活动主题,由于天气太热，为更好体验样板间及社区园林环境，活动人数控制在200300人左右。 也可轮
15、流入园，视情况而定。,六、活动形式,1、样板间及园林启动仪式 2、文艺演出 3、客户现场体验样板间及参观园林景观 3、抽奖,活动要点,1、样板间及园林开放 2、抽奖活动，所有体验样板间及园林的客户均有机会抽奖。 3、体验样板间及园林景观。 4、现场进行剩余房源推介 5、文艺演出,七、活动流程,7：30 现场布置完毕 8：00 开场文艺表演 8：20 启动仪式开始，主持人登台介绍活动流程、活动内容以及活动期间购房优惠。 8：30 领导致辞 8：40 主持人详细介绍抽奖规则及奖项设置。 8：45 主持人介绍体验样板间及园林的流程及注意事项。 8：50 文艺演出（客户开始进入园林及样板间参观体验）文
16、艺演出、有奖问答、抽奖穿插进行 10：30 最后抽出一等奖并颁发奖品活动结束,活动整体流程,文艺演出流程,8：00 开场舞蹈 8：50 萨克斯独奏回家 8：55 有奖问答 9：00 歌曲 9：05 抽出三等奖五名并颁发奖品 9：15 现场互动游戏（吹气球） 9：25 文艺表演 9：30 有奖问答 9：40 舞蹈 9：45 互动亲自游戏 10：00 抽出二等奖三名并颁发奖品 10：10 歌曲 10：15 主持人互动造势，有奖问答 10：2510：30 抽出一等奖并颁发奖品，活动结束,八、活动执行细则,1、样板间及园林启动仪式a、主持人介绍样板间及园林风格、特点、细节，并宣布样板间及园林正式开放。b、领导致辞c、主持人介绍此次活动期间购房的优惠项目。（1）活动期间签订购房合同的用户均可获赠10平米小棚一个；（2）当日签订购房合同的用户在获赠小棚的同时，额外赠送两年物业管理费。（3）活动期间，老业主介绍或带领的客户成功签约者，老业主可获赠两年物业管理费。d、主持人介绍一下客户入园参观流程以及抽奖注意事项。,
