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1、策划必备 .策划大全234777305002年度广告策略北京红色图腾广告有限公司提供策划必备 .策划大全234777305前 言北京红色图腾广告公司受新特丽公司委托 ， 为 002年度全国市场广告推广 ， 活动促销的整体计划 。 为此 ， 北京红色图腾广告公司策划部 、 客户部经过大量市场调查 ， 反复论证 ， 根据不同的目标市场划分和不同层次的消费群体差异性分析 ， 针对市场主要竞争品牌的营销状况和广告策略作出本计划书 ， 对 2002年度广告推广策略进行定位 ， 希望通过本计划书的实施 ， 能够为 同时若新特丽公司不采用本方案 ， 希望尊重本公司劳动成果 ， 不得直接或间接使用本方案中任何
2、内容 。北京红色图腾广告公司策划必备 .策划大全234777305红色图腾提供的服务 品牌推广运动的全案策划 品牌推广运动所需的专业设计和技术支持 品牌推广媒体选择及媒体投放 品牌推广各项活动具体实施 开展独立市场调查以及活动中的跟踪调查策划必备 .策划大全234777305本方案内容包括一 市场分析二 市场策略四 广告策略六 营销建议七 效果评估八 费用预估策划必备 .策划大全234777305市 场 分 析策划必备 .策划大全234777305显示器市场 根据 2000年度中国大陆显示器市场的总出货量在 700万台左右 。 根据赛迪资讯报告显示 ， 截止今年第三季度 ， 中国大陆显示器市场
3、出货量已突破 700万台 ， 预估 2001年总量将冲高过 900万 ， 比去年增长 25%。 显示器经过几年的市场发展后 ， 随着需求量的增长和技术含量的降低 ，各厂商大幅度降价 ， 这样将促使市场进一步前进 ， 普通显示器市场萎缩 ，纯平 、 液晶成为主流 。策划必备 .策划大全234777305策划必备 .策划大全234777305 自 5、 6月份 15英寸液晶陆续降至 4000元以下后 ， 在 8月份 ， 大水牛和 5英寸液晶显示器继续降至 3000元以内 ， 价格调整向大众消费市场靠拢 ， 标志着显示器全面完成从技术主导型产品向日用消费类产品的转型 。 2001年上半年纯平显示器经
4、过了一年的市场培育后 ， 市场需求量逐渐显现稳定增长的趋势 ， 同时 ， 纯平产品的价格已为大众所接受 ， 目前 ， 其销量发展非常稳定 ， 其趋势基本与市场需求和消费能力的发展相一致 ，进入了该产品的市场成熟期 。策划必备 .策划大全234777305纯平显示器市场 显示器中最重要的就是显象管 ， 现在的纯平显象管分为：几何平面： 星的丹娜 、 索尼的特丽珑 、 三菱的钻石珑策划必备 .策划大全234777305纯平显示器一般分为三种档次：规格分类分辨率 点距（栅距）带宽 刷新低端产品 1280*1024 105600*1200 755048*1536 300策划大全234777305 目前
5、市场上的主要品牌有：三星 、 飞利蒲 、 优派 、 美格 、 雅美达 、 三星 、 飞利蒲 、 等这几大品牌产品线较长 ， 从低端到高端 ，品种多样 。 这几大家厂家具有核心的显像管 ， 一流的技术 ， 加上通畅的渠道和国际品牌的影响加上巨额广告的投入 ， 已成为行业里的领导者 ， 占据纯平显示器大部分市场 。策划必备 .策划大全234777305 高端市场 ：集中了一些很专业的厂家 ， 如： 三菱这些 ， 他们定位高 ， 掌握着核心技术 。 中端市场： 像美格 、 优派 、 雅美达 、 虽然没有自己的显象管 ， 但致力于专业显示器生产 ， 已有多年的市场基础 ， 不管在技术 、 售后 、 营
6、销 、 广告概念上都有了很强的实力 。 低端市场： 国内一些大的家电企业最近也投入纯平显示器的生产，如：佳等。由于多年的市场操作经验，惯于价格杠杆的使用，加上规模化生产和适合国内的大众消费，低端市场占有量也很大。策划必备 .策划大全234777305纯平显示器消费者分析 纯平显示器市场消费分两类：一是首次消费 ， 二是更新换代 。 基本上消费者在购买显示器的时候 ， 考虑需求性较多 ， 而价格则次之 。多半根据具体要求来选择购买 。 显示器是特殊商品 ， 连带着其它附件一起组成电脑 ， 产品销售具有很强的指向性 ， 故在销售过程中消费群体也就有了不同的划分 ， 具体分析如下： A 零售市场 而
7、零售市场又可以细分为： a 集团采购 b 普通消费者策划必备 .策划大全234777305零售市场集团采购 有大集团办公统一采购 ， 对显示器要求也不一而足 。 但一次性采购百台以上的普通企事业单位多以采购整机为主 。 中小型企事业单位采购散机的可能性较高 ， 但他们在采购过程中性价比的侧重点大多会放在价格一点上 。 特殊行业如：网络公司 、 软件公司 、 广告公司 、 图片制作公司 、 建筑装璜设计公司 、 影视制作公司等对机器性能要求较高多以攒机为主 ， 而在采购时对显示器的性价比会做全面的考虑 。策划必备 .策划大全234777305零售市场普通消费者 家庭学习用：多数属于给孩子学习使用
8、 ， 配制一般根据家庭经济状况 ， 对产品专业知识了解不多 ， 购品牌机的占一定比率 ， 在选择产品时属于随机性较强 ，受广告影响较大 。 个人办公娱乐用：这类消费者在选择显示器时会综合考虑性价比 ， 而且会对相关专业知识进行了解 ， 在购买产品时多数集中在中端产品上 。 专业图片处理用：属于非常理性的消费者 ， 对产品质量要求很高 ， 多选择高端专业产品 。策划必备 .策划大全234777305北京红色图腾广告公司针对纯平显示器市场 普通消费者 关注的一些问题 ， 做了一个小范围的市场调查 ， 在中关村地区：海龙 、 太平洋 、 硅谷三大卖场共发放问卷 200份 ， 回收 180份 ， 有效
9、 120份 。 其中：我们统计结果分析如下：公司职员 学生 教师 自由职业者 职业经理人 公务员 工人 其他60 20 4 14 10 5 8 5策划必备 .策划大全234777305 消费者购买电脑的总体预算集中在 50008000元以内， 8000元以上需求也占一定比例， 5000元以下预算的较少，说明消费者普遍在选购电脑时对电脑要求较高。 在对购买电脑的主要用途上我们发现，上网一项占最重比例，达 66%，其次是处理文本（ 38%）和处理图形（ 20%），游戏（ 20%）等。 最接受的显示器类型则集中在液晶（ 和纯平（ 45%），普通产品几乎无人选择。尺寸则以 17、 19为主流。 消费者
10、在对显示器价格的诉求以 10002000元（ 54%）， 20003000（ 28%）元为主。策划必备 .策划大全234777305 消费者对显示器最为关注的焦点集中在价格（ 和性能（ 上，其次是外观（ 、品牌、显象管。 消费者购买显示器所依据的信息来源以朋友推荐和大众媒体影响为主，卖场、专业期刊、促销活动的影响也占一定比例。在专业期刊中，中国计算机报、电脑商情比例较大。 在消费者认为最好的显象管中， 比例，高于特丽珑的 其他如钻石珑（ 等显象管认知率也不低。 根据消费者认定心目中最好显示器评测，三星以 于榜首， 尼以 列第二。策划必备 .策划大全234777305我们可以这样描述纯平显示器市
11、场的目标消费者： 他们来自各个行业，年龄跨度大 最认可的尺寸 17寸，价格 2000使用电脑的主要用途是上网和处理文本 对显示器最关注的是性能、价格、外观 接收显示器信息的渠道广而杂，以朋友推荐和大众媒体为主策划必备 .策划大全234777305在这个市场状态下， 策划必备 .策划大全234777305 析策划必备 .策划大全234777305 17寸为主，采用特丽珑彩管，是日本 前共 5种型号 ， 具体规格见下表：显像管 型号 尺寸 最高分辨率 点距 带宽 价格 特丽珑 T r i n i t r o n F D 7 8 6 G 15 1 6 0 0 * 1 2 0 0 （ I ） 0 .
12、2 4 栅距 1 1 0 M 9 . 0 0 同上 F D 7 7 0 A 17 同上 同上 同上 1 9 9 9 . 0 0 同上 F D 7 8 6 G 17 1 6 0 0 * 1 2 0 0 6 0 185 M 9 9 . 0 0 同上 F D 7 9 7 P 17 1 6 0 0 * 1 2 0 0 7 7 203 M 9 9 . 0 0 同上 F D 9 1 0 G 19 2 0 4 8 * 1 5 3 6 8 5 210 M 9 9 . 0 0 策划必备 .策划大全234777305 从 价格来看 ， 属于中端产品 。 中端市场是 主流市场 ， 是大众的市场 。 大众市场竞争必然残酷 ， 要想取胜 ， 必须与众不同 。策划必备 .策划大全234777305策划大全234777305优势：1） 新特丽公司雄厚的资金、技术。2） 工厂的规模优势 （ 全球三家 。3） 价格调节的优势 。4） 特丽珑管是市场上较好显象管自身的优势 。策划必备 .策划大全234777305劣势：1） 市场初入期没达到预计销售量 。2） 渠道不完善 ， 很多广告方式及营销策略受代理商制约 。3） 广告及卖场形象不统一造成经销商的不满 。4） 前期广告投入
