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1、- 1 -创业策划书创业策划书 公司名称：蜂蜜养生保健品有限责任公司公司名称：蜂蜜养生保健品有限责任公司创建宗旨：创建宗旨： 为客户提供优质、原生态、绿色的产为客户提供优质、原生态、绿色的产品，并通过满意的产品和服务为企业树品，并通过满意的产品和服务为企业树立良好形象。创立诚信产品，诚信运营，立良好形象。创立诚信产品，诚信运营，诚信品牌，诚信企业。服务于社会大众，诚信品牌，诚信企业。服务于社会大众，让每一个人的生活都甜蜜！让每一个人的生活都甜蜜！团队成员团队成员 XXXXXX- 2 -目录目录第一部分第一部分摘摘 要要第二部分第二部分公司概述公司概述第三部分第三部分技术与产品技术与产品第四部分
2、第四部分市场分析市场分析第五部分第五部分竞争分析竞争分析第六部分第六部分市场营销市场营销第七部分第七部分融资方案融资方案第八部分第八部分风险分析风险分析第一部分第一部分 摘要摘要- 3 -由于人们的生活质量不断提高，养生保健已成为人们生活的主要追求。而以蜂蜜作为保健养生品占有的市场越来越大，能开拓的市场空间也日趋扩大。该产品适用于药用、保健及食品加工原料等多方面用途。且天然、纯正、原生态是我们产品的特色，随着人们生活水平的提高，人们对食品追求的是绿色、原生态的消费方式，而我们的产品正是为了迎合人们的这一消费需求。商业生产讲究的是适销对路，生产人们需要的产品，因此我们产品会具有很强的生命力，这一
3、点可以从保健品行业的经久不衰与人们对绿色食品的热切需求中看得出来。可以毫不夸张的说蜂蜜保健品研发行业大有可为。但是机遇与风险同在，任何一门行业都不可能有着百分百的成功率，有时甚至是风险大于成功率，这是每一个创业者在创业之初都必须明白的一个问题，对于创业我更喜欢用的是搏弈一词，这是对风险的搏弈，对风险的投资。失败与成功都是理所当然的，两者都有着充分的理由来达成。而我们的团队一直在致力于挖掘成功的契机，我想经过我们团队的不懈探索我们终将能够在保健品领域“杀出一条血路”开创属于我们生存的一片蓝天。口号人人都可以喊，口号也可以编得很响亮，但还有更关键的东西，那就是行动与事实。我们将恪守我们公司的宗旨，
4、力争为客户提供优质的产品和服务，满足消费者的需求，以我们的服务立足于市场。为了这一切我们的团队已经作好了充分的准备，不会辜负大家对我们企业的期望，相信蜂蜜养生保健品有限责任公司经过发展会是一个响当当的牌子，携手我们共同努力、汇聚我们的智慧引领我们的企业走得更远。- 4 -第二部分第二部分 公司概述公司概述蜂蜜养生品公司，是一家以经营原生态、高营养、绿色蜂蜜为主的公司。它实现了生产与包装、销售的一体化，有自己的生产基地和包装部门。目前已有 7 位股东加盟。打出“绿色，原生态”的招牌，为市场提供绿色、原生态蜂蜜保健品。并有着完善的售后服务。是一家以保健品为主要产品来生产和销售赢利性公司。公司成立之
5、初是以原生态保健品的开发和销售为主。主要的开发产品为十万大山原生态蜂蜜，并经过严格的安全检测，通过商品化加工和精心包装，打造出满足广大消费者需求的保健品。本公司一直把攻关于创新产品作为战略任务，在生产地原生态和加工包装绿色化基础上，不断提升生产技术和职工素质。引用先进设备促进生产能力的提升和效益的增加。本公司有自己的运行机制，其中生产、销售和服务等各个部门皆是相互合作，它们的运作是一条流水线进行的。1.本公司的目标是- 5 -通过原生态产品的生产和销售占有广大消费市场，并树立良好的信誉和形象，逐步成立自己的品牌。提高企业的知名度，达到服务社会、收获利润的目的。2.财务目标萌芽期：经营、包装和销
6、售原生态产品，实现年利润 5-7 万元。起步期：以提高企业生产技术和知名度为主小型生产，年利润达40-90 万元。中期目标：以进一步提升企业生产技术、扩大生产和创立品牌为主的产业化生产，实现年利润达 100-150 万元。发展期目标：通过企业升级和企业互补优化生产模式，增加次生加工品生产企业。达到年利润 180-200 万元的突破。超越期：生产技术改造，对外联合同类企业，实行强强加盟的优化组合。达到年利润 300-500 万元高收益。3.资金投入及使用目前是投入的资金 2800 元和物资（折合为 3.5 万元）。资金主要用于前期的市场实验和公司成立运作。4.产品及服务本公司主要生产蜂蜜保健品，
7、并为客服提供满意的订购服务和售后服务。5.公司优势- 6 -本公司的成立处于蜂密保健品尚待开发阶段，有着优先权，并且拥有来自十万大山的货源，原生态的货源为本公司提供与众不同的亮点。6.融资方案初期先由发起人合资的集资方式或寻找合作伙伴合资的引资方式。发展后形成独立融资方式。7.本公司各部门职能前期本公司为小型生产企业，设立部门机构有负责人大会，生产与销售部，包装与宣传部，财务部，质检部等几个部门。负责人大会：其主要职能是由各部门负责人、投资合作者及重要职工代表出席的会议，会议主要是讨论本公司的一些棘手问题或决定重大决策的问题。生产与销售部：其职能是负责产品的生产，并联合多个生产作坊进行规模生产
8、。并负责将产品推销上市。财务部：负责统计并实施公司内部所有的经济支出（包括采购、运输、生产、设备、等的支出，公司产品的保险、员工工资及保险、税款等的支出）。质检部：严格检查产品的质量和安全，为客户提供优质、健康产品，做到让客户放心、满意。- 7 -后期本公司设立董事办公室（以下办公室简称为办），总经理办，采购部，销售部，生产与技术部，财物部，人力资源组织和管理部，质检部，公关部。市场及行业信息部等。董事办：主要职能是负责公司股东大会的召开、对外开展商业洽谈与合作，分配内部重要职务人员的任免以及企业的战略决策。其下设董事长秘书处，专门处理董事长日常事务和会议的召开工作。辅助董事长进行商业洽谈和合
9、作。并对董事长的工作进行整理和安排。总经理办：负责公司的所有的管理事务，总领公司并把董事会和股东大会中对公司的提议和要求下达各个部门。对公司的管理和新战略的施行，有着关键的作用。对于个部门的出现的问题和提出的意见进行分析解决、采纳。并把创意性意见提交董事办或董事大会或股东大会。采购部：负责蜂蜜的选择与购进，保证本公司的原材料的正常供应，确保公司持续稳定发展。生产与技术部：负责公司的全部生产任务（含包装），为销售部提供成品。解决生产环节出现的技术和硬件问题。与时俱进，引进先进的生产设备，提高生产率，节约成本。质检部：严格检查产品的质量和安全，为客户提供优质、健康产品，做到让客户放心、满意。销售部
10、：争取每一个客户。热心服务。把产品分送到每一个客户的手上。- 8 -财务部：负责统计并实施公司内部所有的经济支出（包括采购、运输、生产、设备、等的支出，公司产品的保险、员工工资及保险、税款等的支出）。人力资源组织和管理部：为公司挖掘高学历高能力的人才，充实公司的人才资源，巩固核心力量；负责公司的文化娱乐活动及妥善处理员工的生活方面出现的问题，为所有员工提供温馨、舒适的工作生活环境。公关部：进行有关项目的公关。与其他公司、单位、集团沟通联系，寻找合作伙伴，建立长久的友谊。提高公司的知名度和影响力。市场及行业信息部：负责市场调研，为董事会的决定、生产部的生产等提供及时、有效的市场信息，拓宽市场，开
11、辟新领域。调查研究顾客对产品的评价与要求，完善售后服务。第三部分第三部分 技术与产品技术与产品1资源与原材料 本产品以广西著名的十万大山生态园林的天然蜂蜜为主，辅以附近其他与本地区质量相同的蜂蜜。十万大山位于广西西南边陲防城港市，面积广博，园内原生性植被为北热带季雨林和季风带绿叶林，如狭叶雅楠、紫荆木、米老排等。林内植物种类达 1890 种以上，动物- 9 -种类有 500 多种。这里雨量充沛，年降雨量超过 2200 毫米，四季河谷泉水涨溢，林木葱郁，林内有珍稀植物如金花茶、罗汉松等。可以说植物种类繁多，飞瀑流泉，百花齐放。如此得天独厚的自然条件为这里的天然蜜蜂提供了充足的酿蜜资源，加之本地方
12、的人们也热爱养蜂，有不少人以养蜂为业，每一年都有大量的蜂蜜售出。而在十万大山地却却没有一家大规模的蜂蜜加工公司，没有属于自己的品牌，蜂蜜的出售价格也极其的低廉，很多养蜂户需要稳定的买家。因此，养生保健品公司有持续的大量的、稳定的原生态天然蜂蜜。2当前的状况蜂蜜由十万大山的蜂蜜养殖户提供，后期可以由本公司的驻十万大山的专业蜜蜂养殖人员提供，我们也可以与养殖散户以合同的形式确保蜂蜜的提供。采用人工蜂箱养，人工利用离心力摇取，确保了产品的质量。采集阶段需要大容量物件的承载。其加工过程简单，经过安全检测和包装即可，有相当一部分工序只需手工制作，如包装、库存、装卸等。此外还可以进行一蜂蜜为主的附产品的生
13、产，实现产品的多元化，扩大产品的种类以达到占有市场、实现盈利的目的。根据调查研究本地区蜜蜂的年产量约为 100 吨。目前需要添加生产与包装的设备。包装由本公司的专业技师自行设计，精美而成本适合。成品之时公司总部储存，根据需要发往各地的专卖店和其他卖点。3公司成立与未来- 10 -成立初期，以崇左为主要的销售市场，探求市场的运作模式，更深入的了解市场的供求，客户的需要，完善公司的组合结构和人员分配，指导后期的生产发展。中期，扩大公司的规模，拓宽市场，以整个中国甚至亚洲、欧美，放眼全球。长期，吸引高学历高能力的人才充实我们的公司的核心力量，集思广益，开拓创新，与时俱进，面向未来。树立形象，诚实经营
14、，努力服务社会，创造价值。4产品生产公司的产品实行标准化生产，引进先进生产技术，提高生产率，降低成本，预计税后盈利在百分之三十到五十，甚至更多。产品经过权威的 QS 安全检测，做到纯天然而安全，绿色产品无危害，给客户提供优质满意的产品。第四部分第四部分 市场分析市场分析1市场规模中国产业尽管原生态蜂蜜保健品 10 年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国原生态蜂蜜保健品产业的发展前景是光明的，我国东部沿海有不少大型的蜜蜂加- 11 -工公司，在广西没有大型的蜜蜂加工公司。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国产业发原生态蜂蜜保健品展空间巨大。未来发展将
15、呈现消费者群体多元化、原生态蜂蜜保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势欧洲有一个健康的说法叫“以蜜代糖”。目前，我国城市人口蜂蜜的人均消费大约为 50克，而欧美发达国家人均蜂蜜的消费水平则为 3000 克。随着健康观念的深入，国人对绿色食品需求的增强，蜂产品的市场前景不可限量。近几年中国城乡居民保健类消费支出正以 15%30%的速度增长，远高于发达国家 13%的增长速度，这说明老百姓保健意识越来越强，城镇居民的自我保健意识逐步提高，为 2010 年中国欧洲有一个健康的说法叫“以蜜代糖”。目前，我国城市人口蜂蜜的人均消费大约为 50克，而欧美发达国家人均蜂蜜的消费水平则为 3000 克。随着健康观念的深入，国人对绿色食品需求的增强，蜂产品的市场前景不可限量。原生态蜂蜜保健品行业提供了一个广阔的市场。2影响市场主要因素原生态蜂蜜保健品作为一种积极的预防手段，对于免疫调节、延缓衰老、控制疾病进程、营养改善等方面都有其独特的优势。我国传统文化中的“进补”观念和“礼尚往来”等社会交际中的人文关怀意识的存在，是我国原生态蜂蜜保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活
