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1、主题楼营销策划,概述,管理,分析,结语,一、概述, 据调查，许多宿舍都会有一定量的废旧瓶子，废纸等等，大部分同学都想使其变废为宝，由于在一定程度上缺少一个较为方便的服务中介，导致学生乱扔废旧物品，破坏了校园环境，所以这一行业在大学里会有很大市场，且数量多，利润可观。 在这样的经济状况下，在学校大学生，不会过多的考虑价格因素、有的甚至不懂行情，还有许多同学不愿意特意为了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同学宁愿将它们扔进垃圾箱。如果能够在校园内建立一个深入宿舍的回收中介，这样既方便了同学，又将同学眼里的垃圾变成“宝物”。 因此，我们认为在珠江学院成立一个校园回收主题馆中心是很有价值，很有市场的,1、
2、背景分析大学里的“垃圾”资源 在经济腾飞的时代，大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生对废旧物品的处理显得很随意，大学校园内报纸横飞，饮料瓶随处可见。据我们了解回收废品利用行业目前在我校还没有形成规模，学校回收工作基本上只限于宿管和一些外来回收人员，收购旧书籍和废旧物品，较为单一。同时该行业具有投入资金少、风险不高、回拢资金容易等特点。此外，废品利用率也非常的低，要是能变废为宝则为更佳。据调查，平均每个宿舍冬季每星期产生的塑料瓶在510个，夏季则会在1020个左右，甚至更多，这仅仅是以塑料瓶为例，其他的可回收垃圾更是丰富。这样算来每年浪费的可再生资源可想而知，所
3、以在校回收废旧物品及废品利用是个有发展潜力的行业。 为贯彻中国的环保可持续理念，保持珠江学院绿色校园环境，促进社会的可持续发展，该项行业具有一定的公益性，社会，学校和学生在一定程度上会支持。据了解，回收废旧物品这一行业，大部分同学认为是不屈才的。,2、计划介绍,（1）总体思路：围绕“废品再利用”为主题。 面向校园学生等为客户群体。 通过开展有效的市场宣传活动。 培养新思维，建造一座以低碳为主题的主题楼（包括回 收站，废品新用博物馆，能源发电站 （2）目标: 以做好和发展为目标。前期：将低碳环保深入人心，把回收废品普及到每一位同学，努力保持收支平衡。在一定程度上可以每个月固定在某一时间上门回收。
4、这样，既能减少一些可回收的废旧品流失，又不至于活动过度频繁而打扰到同学们的正常生活和学习，更能使同学们养成平时把废旧物品整理好，等回收人员来回收，接着将一部分回收的废品改造成有用的物品展示到博物馆中，吸引同学参观借鉴，达到废品利用率50%以上。 后期：发展为主，努力把主题楼做好，走出珠江学院，面向所有高校，然后走向整个天津乃至整个中国,二、管理,1.流程： 1.宣传：主要对象：在校大学生； 宣传方式 ：通过海报、网络使宣传的作用实现最大化，让回收废旧物品脱颖而出，有力的促进回收。宣传单。在学校图书馆、食堂、寝室门口进行分发；口头向寝室人员陈述，让宣传更实在，更清楚 网络高速发展，互联网成为宣传
5、最大的亮点.我们会借助QQ,微信,飞信等聊天沟通方式，即使宣传最近的收购价格及其相关信息，同时可宣传环保知识。开展回收废旧物的简单活动，调动学生的参与热情。,宣传单,网络,2.合作对象： 在校流动的回收人员和废品回收公司以及学校 3.回收：可在设置的固定时间来本主题楼的回收站出售，若有大量的废旧物，可直接联系我团队人员并及时提供免费上门服务。 4.利润： （回收站）以废报纸为例：假设一斤报纸回收8毛，我们以6毛在校回收，中间有2毛差距，然后乘以所得的总数量，得出利润。 （博物馆）将回收来的废品进行修复改造利用，做成适合学生使用的物品进行展览，一段时间后以较低价进行售出。 （能源发电站）计划1至
6、2年建成小型的能源发电站以供部分寝室楼使用，每度电以市场价出售。之后有序地进行扩大，以供应更大范围的电力。在短期来看，收入较少，但从长期来看，由于废品数量多，所得的利润还是较为丰厚。由于收购废旧物品的利润是逐层递减的，我们还可以联系废旧物品回收总站，那么我们有更大的利润空间。而对于能源发电站的建立是个长期的过程，利润回报需要更长的时间。,2.融资：（1）融资方式：（回收站）前期可以由团队自行筹资或者与学校方面商谈，请校方为回收站进行投资，也可以在校园中进行募捐活动筹集资金；后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模。 （2）融资金额：（在主题馆建成后）备用流动金大概3000元。（3）能源发电站是个长
7、期项目，融资是个长期的过程，主要面向企业。,3.回收物品范围: ：生活用品等 ：旧报纸、旧书籍、旧纸箱， 3：酒瓶、废塑料瓶、易拉罐等,三、分析,1、SWOT分析：优势：我们这一团体本身是在学校内，其他的回收人员没有良好的组织，并且需要一笔不少的资金进入学校，相比而言我们更了解学生群体的需求，并能很好地拉拢学生，博物馆的二次利用的物品在前期具有较强吸引力，能源发电站又能为学校提供部分能源。 劣势：前期，没有较为稳定的销售群体，我们的竞争力较小;同时，影响力在全校较小; 还有许多同学不愿进行废旧物品回收,并且许多同学不愿意购买回收利用的物品，再者能源发电站投资小，资金不足恐难以维持。 竞争：学校
8、已存在一部分回收人员。 机会：以低碳环保等社会信念为契机；我们是在校学生贴近大学生，回收较为方便；价格较低，适合大学生；我们回收范围广（学校现有的回收人员是流动制，而我们是固定制，并且我们能够及时上门服务）。,2.市场分析：,（1） 市场整体发展趋势：回收站工作是面对全校区的学生的，废旧物数量较多，并具有持续性。 （2） 在现在的社会中，大学生消费水平较高，消费数量较多，而二次使用的较少 （3） 未来增长估计：主题馆具有公益性，能得到支持，且永远不会过时，具有可持续性。 （4） 主要的影响因素：一是同行业的竞争，二是数量稳定性，三是回报率。 （5） 成功关键：耐心持久，坚持不懈；是否有创意。,
9、3、风险评估,（1）可行性评估： 回收站和博物馆操作简单成本低，不需要太多支出，仅仅是上门回收废品，之后分类、汇总，再送到废品收购的地方把物品卖掉；劳动力不会很多，因此成本降低。 （2）易出现问题： 回收站：回收废品难以分类；同学不能很好地配合，再利用废品的意识较弱；价格谈判不合理； 博物馆：创意不多，废品难以再利用；定价格不能被学生接受；产品不多；不够适合学生需要； 能源发电站：资金不足，运作不能专业化，发电量不够 （3）费用情况分析： 回收站： 前期：有废旧物品要回收的话，直接通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品，之后，用所得利润进行下一笔的资金周转，这样回收快，风险小。同时由于废旧物品价格
10、较低，投入成本低。宣传费。 后期：如果能够做大，可联系废旧物品回收总站，但需要存放地点，但是联系废旧物品回收总站，利润空间会增大，租金费可与利润在一定的程度上抵消。如果能够做大，则需要一定的工作人员，会造成一定的劳工费；可招收勤工俭学同学，实行奖励制。 博物馆： 前期：主要是馆内布置和宣传，以及日常开销。 后期：如果能做大，出售二次利用的物品利润以采集学生的创意和定期调查市场。 能源发电站： 前期：费用主要来自于投资和建设以及部分宣传。 后期：假使能投产，足够一定利润进行扩展和改进。,4.财务分析（除能源发电站）： （1）融资：前期可以创业者自己筹资，也可由团体筹集（如果队员想实施计划的话）；
11、后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力. （2）经营预算目标和利润预算分析： 回收站：预月均营业额：600800元 利润：500元左右 博物馆：预计月均营业额：400至500元 利润250左右 （3）价格策略：根据回收价格对比。 （4）投资预算：广告宣传：100元 劳工费：400元左右 首批产品收购费：200元 备用流动资金：800元 预计一年可收回前期成本,四、结语,尽管我们是个刚进校门的大二新生，也许我们没有太多的经验但我们有梦想，有激情，虽然我们没有多大的资本，可是我们脚踏实地，一步一个脚印，我们相信小小的幻想能够撑起大大的现实。,倡议书,亲爱的同学们： 全世界都已行动起来，节约能源，低碳生活。 我们的校园生活方式也可以低碳化。我们也可以为地球妈妈的健康和美丽出一份力。让我们从现在开始，争做校园低碳小达人，努力做到以下几点： 1、节约用水，关紧水龙头，饮用水喝多少倒多少。 2、节约用电，人走灯灭。 3、爱护公共设施。 4、节约用纸，回收废旧簿本、纸张。 5、妥善保管学习用品，物尽其用，不随意更新。 6、尽量少用水笔芯，改用钢笔，减少白色污染。 低碳生活，不仅是一种生活方式，还是一种生活态度。举手之劳做环保，小习惯改变大地球。让我们每一个人都参与进来，从力所能及的小事做起，拒绝浪费、抵制污染，做个“低碳小达人”。,
