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1、“至亲挚友”联谊会,会议流程,行业公司介绍 优秀人员表彰 优秀人员分享 幸福指数比拼,尊敬的各位嘉宾、各位家属、各位泰康的精英们： 大家下午好！首先，我谨代表泰康人寿深圳分公司对各位的到来，表示热烈的欢迎和诚挚的问候！深圳泰康自2002年正式开业至今，一路风雨，一路阳光。如今的深圳泰康已经成长为泰康人寿系统内一支重要的团队，犹如一支奇葩绽放在鹏城大地。十载峥嵘岁月，是伙伴用他们的辛勤和智慧创造了骄人的成绩，公司的每一步发展，与您作为家庭后盾的鼓励和扶助密不可分。正是有了您对我们工作的理解、对家庭的照顾，我们伙伴才能全身心投入工作、我们的事业才能发展壮大，在此我向您和您的家人表示最真诚的感谢！在
2、过去的2011年，泰康人寿继续快速发展，在行业内获得了普遍赞誉：美国高盛集团的入股证明了泰康的投资实力；网球大满贯冠军李娜成为泰康人寿全球形象代言人；泰康成功中标北京CBD地块，中标上海陆家嘴地王不动产，完成了京沪核心经济圈布局；,领导讲话,我们的伙伴承载着梦想和责任相聚在泰康，他们用善良传递保险的大爱、他们用执着点亮生命的万家灯火。花开花落、风风雨雨，他们践行着保险的承诺，他们履行着家庭的责任。当他们疲惫时，我和您一样，都是她的家人、是她的依靠。因为泰康就是伙伴共同的家！在这里请您放心，我们会用对待家人的心对待伙伴，让您的家人在这里体会到家庭的温暖。深圳泰康在未来的发展过程中还将面临更多的机
3、遇和挑战，我衷心希望您作为泰康人的坚强后盾，一如既往的理解和支持我们，共同经历前进路上的风雨坎坷，共同迎接发展途中的温暖阳光。我们会加倍努力，用我们的优秀业绩来回报您的支持与信任。今天，我们有幸能邀各位家属和我们齐聚一起，是想搭建公司与家属之间一个沟通、理解和互信的平台。我们将满怀感恩之心，牢记使命，珍惜信赖，不负所托。努力把泰康人寿建设成为最受市场青睐、最具亲和力、最专业化的、服务最好的人寿保险公司。”最后，真诚祝愿各位家属、嘉宾，身体健康，德财两旺！,经济越发展， 社会越进步， 保险越重要！ 摘自温总理的报告,政府工作报告,行业现状,2011年时，全国保险业务收入：,1.43万亿元 同比提
4、升10.4%,前景无限 大有可为！,2005年,2010年,2000年,保险密度189元 保险深度1.8%,保险密度379元 保险深度2.7%,保险密度750元 保险深度3.4%,保险密度790元 保险深度4%,2011年,公司架构,截至2011年底，泰康人寿总资产超过3500亿元，净资产近126亿元，累计服务客户总数超过6800万人。在全国设立了北京、上海、湖北、山东、广东等35家分公司，273家中心支公司，构建起完整的服务网络为客户提供及时和周到的服务。公司累计理赔客户近823万人次、累计理赔金额近88亿元。,机构遍布全国，服务客户超过6800万！,泰康人寿十六载辉煌路,2007-2011
5、年，泰康人寿连续荣膺“最受信赖寿险公司”称号。 2008-2010年，泰康人寿连续荣获“年度经营收益奖”、“年度最佳盈利能力奖”、“最佳持续盈利能力保险公司奖”，并数次进入亚洲寿险公司综合竞争力前十榜单（除日本和马来西亚）。 2008-2010年，泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升连续三年当选“年度中国最具影响力的25位企业领袖”。 2008-2010年，泰康人寿连续荣获财富杂志（中文版）“最受赞赏中国公司”称号。2004年底，泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升当选财富(中文版) “2004年度中国商人”，并成为财富封面人物。,泰康人寿十六载辉煌路,2009-2010年，泰康人寿连续入围“中国企业
6、500强”百强企业， 2011年，泰康人寿在“中国企业500强”排名107位。 2009年，泰康人寿荣获“首都国庆60周年群众游行支持贡献单位奖”。 2009年，泰康人寿荣获“2009年理赔最迅速的保险公司”。 2010年，泰康人寿荣获“2009-2010年度最佳财富管理品牌最具美誉度保险机构”称号。 2010年，泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升荣获“中国最具思想力企业家”称号。 2010年，泰康人寿荣获“华谱奖中国25大典范品牌企业”。,泰康人寿十六载辉煌路,2010年，泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升荣获“中国最受尊敬企业家”称号。 2011年3月，陈东升董事长兼首席执行官荣获财富杂志（中
7、文版）“中国最具影响力商业领袖”。 2011年7月，陈东升董事长兼首席执行官荣获“2010中国保险业年度人物”。 2011年10月，泰康人寿荣获“2011和讯财经风云榜最受信赖保险公司”称号，“李娜全球形象代言项目”荣获“年度保险公司杰出品牌建设奖”。 2011年11月，泰康资产荣获2011年21世纪金贝奖“最佳资产管理团队”；“开泰稳健”荣获“最佳收益投连险产品”称号。 2011年11月，泰康人寿荣获“2011年度最具价值保险品牌”称号。,泰康人寿十六载辉煌路,2011年11月，陈东升董事长兼CEO荣获“2011第一财经金融价值榜” “年度保险家”称号；泰康养老被评为“最佳社会责任贡献养老保
8、险公司”。 2011年12年，陈东升董事长被中国企业家评为“最受尊敬的25位企业领袖”。 2011年12月，陈东升董事长入选财富中文版评出的“未来15年可能影响中国商业进程的5位人士”。 2012年1月，泰康人寿荣获“理赔服务创新贡献奖”。 2012年1月，泰康人寿荣获“2011和讯财经风云榜年度品牌保险公司”称号。 2012年1月，泰康人寿荣获“搜狐金融德胜奖年度企业”奖。,公司的金字招牌,吃的越来越好运动越来越少压力越来越大污染越来越重 据统计，人一生罹患重大疾病的机会高达72.18%。 （进入32岁后发病机会加大，进入50岁后发病率达5倍）,健康不是专利而是福利,疾病无法回避,病魔防不胜
9、防，不分男、女、老、幼、贫、富、贵、贱,治病=花大钱,大病时需要经济补偿,晚年的养老储备,60岁80岁夫妻俩每天吃盒饭,10元,42.8万元,只能活到80岁，中间还不许生病,养老社区的向往 幸福有约的推动,我们每一位员工， 泰康都有这样的成长平台,SA,TS,AS,合格,SS,UM,AD,合格,我们的未来从这里起航,HD,合格,合格,助理主任,业务 主任,高级 主任,业务 总监,营业部经理,开放晋升空间,心有多大 舞台就有多大！,正式 代表,福利多又全-四项基本福利保障：,5年业务人员可享受,需要什么样的帮助？,理解,支持,鼓励,理解,推荐,结束语,政府，感谢您对寿险业的理解与信任 泰康，感谢
10、您支持家人加盟泰康人寿 伙伴，感谢您平时无私的关怀和帮助 我，感谢您在百忙之中参加今天聚会,优秀伙伴表彰,目的：向家属展示业务伙伴在泰康的成就让家人感受到公司对业务伙伴付出的肯定流程：对业务伙伴进行表彰、颁奖业务伙伴发表获奖感言操作要点：让家属感受到公司对业务伙伴的重视让家属感受到业务伙伴的成绩与家人密不可分让家属在内心中涌动对业务伙伴在工作上的支持,优秀代表分享,目的：分享主管利益重视晋升文化暗示增员思想强调家属支持 流程：先进入家属分享，再进行主管分享操作要求：分享真实可信避免夸夸其谈,目的：收集准增员名单 流程： 1、简单性有奖问答 2、准增员名单填写 操作要点： 1、主持人要先用简单性
11、有奖问答作引导 2、对于现场填写完亲人关怀表一张的家属进行一一表扬 3、用唱票方式来渲染现场，以求写出更多名单，并评选出填写最多的一组家庭，颁发大礼！,现场活动，填写名单,亲人关怀表 尊敬的嘉宾：您好，感谢您参加今天的泰康人寿家属联谊会，同时也感谢您对泰康人寿的信赖。为了让您的家人能在泰康能有更好的展示和更大的发展，需要您推荐更多身边人和您家的人一起从事泰康事业。让我们共同努力，成就这份利人利已的寿险事业！,幸福指数比拼,沙龙操作要点解析,7会前准备七要素 8会中关注八环节 4会后做到四动作,联谊会会中流程,1、提前暖场，调节氛围 2、迎宾落座，提供资料 3、主持人开场 4、领导致辞 5、主旨
12、报告 6、优秀伙伴表彰 7、优秀人员分享 8、现场活动、填写名单,一、提前暖场 调节氛围,目的：营造氛围内容： 1、灯光亮度调整适当 2、电视或音响声音调到较低档 3、茶点、水果等配备妥当 4、各类个人展示图片、资料摆放到位背景音乐： 相亲相爱一家人、母亲、妻子等配套音乐,二、迎宾落座，提供资料,目的：表现热情、融洽气氛 内容：礼仪人员负责签到、迎宾营业部经理、主管陪同家属参观公司、职场主管负责迎宾接待并简单互相介绍 注意：主管等要主动、热情与所属伙伴家属寒暄交流,三、主持人开场,目的：调整人员情绪，引出后面内容流程： 1、开场词 2、开场活动 3、流程介绍 4、引出领导注意： 1、熟记主持词
13、 2、活动现场的掌控,联谊会会后流程,1、重点关注 个别交流 2、电话问候 表达谢意 3、追踪名单 尽早促成 4、定期联系 保持友谊,一、重点关注，个别交流,目的：重点人员，重点关注，重点开发对象：有影响力的家属、有潜力的业务伙伴家属方式：1、办公室一对一交流2、有选择性进行家访操作人员：支公司经理、服务部经理,二、电话问候，表达感谢,目的：表达谢意，加深感情对象：所有参加联这谊会的家属方式：电话逐一进行操作人员：总监、部经理、主任,电话回访,韩经理：王阿姨，您好，我是谭辉的经理韩春林，您现在接听电话方便吗？ 王淑华：哦，是韩经理！我现在没事，接听电话很方便的。 韩经理：王阿姨，感谢今天能够参
14、加我们的家属联谊会，大家都对你热情、开朗的性格赞誉有加，我们督导区杨总还和我说谭辉的妈妈很有亲和力，有王姨您的帮助，将来谭辉在泰康一定会有很大的发展。 王淑华：哪里，哪里，过奖了！ 韩经理：王姨，今天到这边来可能有点累了吧？您早点休息，平时多注意身体，过几天方便时，我再登门拜访！ 王淑华：好的，谢谢，欢迎到我们家来做客。 韩经理：谢谢，王姨，再见！,三、追踪名单 尽早促成,目的：督促业务员 尽快增员成功对象：亲人关怀表上所有名单方式：陪同伙伴上门拜访操作人员：总监、部经理、主任,四、定期联系，保持友谊,目的：加深来往，长期维护，深度开发对象：所有伙伴家属方式：定期家访或电话、短信联系操作人员：
15、总监、部经理、主任,联谊会会前流程,1、确定会议主题 2、确定参会名单 3、确定举办地点 4、确定举办时间 5、确定分享嘉宾 6、确定礼品物料 7、正式提出邀请,一、确定会议主题,1、公司司庆纪念日 2、成证成长报告会 3、特定节日团拜会 4、公司活动欢迎会 ,二、确定参会人员,主持人：感性、形象气质好专讲、组训 主讲人：营业部经理、服务部经理 会务人员：内勤或部门助理 业务伙伴：正式业务员、主任、经理、总监参会家属： 第1 次联谊会：父母 爱人 兄妹 第2 次联谊会：表亲 堂亲 妯娌 连襟 第3 次联谊会：同学、朋友 第4次联谊会：邻居、影响力中心 第5 次联谊会：以前同事、老乡,三、确定举
16、办地点,服务部职场,理由：1、让家属更加了解公司文化、了解家人工作环境（业务员家属比较关注家人的工作环境） 2、降低成本、节约费用；,要求： 1、职场内干净整齐，切忌到处张贴引起歧义或误解的标语； 2、需在显著位置展出各层级伙伴风采、荣誉的照片、文字等相关资料；,四、确定举办时间,1、根据主题确定时间 2、尽量选择在周未 3、尽量选择在下午,五、确定分享嘉宾,分享嘉宾一：主任 分享嘉宾二：伙伴家属注意事项 1、主持人负责提前沟通分享重点 2、提醒分享人时间的掌控,六、确定礼品物料,物料：条幅、展架、胸花、茶水、点心、水果、相机、视频资料、音乐、公司介绍杂志 礼物：具有纪念意义的礼品、奖品 工具：亲人关怀表、签到表、,七、正式提出邀请,泰康人寿深圳分公司 正业务代表家属联谊会邀请函,内容 ：家属姓名感谢家属对泰康的支持公司举办正式业务代表联谊会恭请光临参会时间、地点机构总或服务部领导签名,
