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1、厦门市乐创信息科技有限公司 扫描翻译笔营销方案,密级：B类文件 日期：2012-03-21 撰写人：陈艺伟,目录,公司简介 市场目标 SWOT分析 营销方案,公司简介,厦门市乐创信息科技有限公司（LEC），以投身于语言学习和手机行业的应用软件开发，相关增值服务的发展为宗旨，从事先进的与手持设备相关的语言和行业应用软硬产品的开发、生产、及其销售业务，与一批知名的国内外企业建立了长期的战略合作伙伴关系。 硬件产品: 公司主要硬件产品分为：扫描翻译笔和便携式扫描仪，其中扫描翻译笔以译摘王系列为主,旗下拥有：贵族王扫描翻译笔，译摘王V68扫描翻译笔，译摘王V78日英通，译摘王V98扫描翻译笔等型号的扫
2、描翻译笔，摘录笔。便携式扫描仪，以雅仕通系列为主，旗下拥有：雅仕通A8名片皇，雅仕通818电子名片盒，雅仕通861全能扫描王等型号的名片,证件，票据扫描仪。 软件产品：在软件及其服务上，公司以移动英文学习软件的开发为核心，致力于英文学习内容的多媒体出版，与各个知名出版社及软件公司合作，研发销售应用于手机，笔记本，MID(Mobile Internet Device)等移动设备上的系列英语学习，世界旅游及科普百科软件；同时，公司致力于开发销售手机上其他应用软件，为中国移动、中国联通、中国电信等提供定制的二维码识别软件的同时，拓展公司在通讯领域的增值服务。 理念：快乐创造，快乐生活！我们希望通过我
3、们的努力，能让越来越多的中国大众享受到快乐办公，快乐学习，和快乐生活的目标！,主要合作伙伴,乐创销售网络,率先引进国外先进扫描技术，2008年乐创科技成立 2009年，乐创引入先进扫描设备获得广大消费者青睐，特别是：扫描笔项目已经占领国内领先的销售地位 2009年乐创全国渠道商逐步形成规模（一线城市基本开发完毕） 2009年底至2010年初陆续推出新的产品型号，丰富乐创硬件产品线。（如：雅仕通818，雅仕通A8等型号陆续火爆上市） 2011年乐创二线城市开发运营中，并在部分一线城市设立总代理销售点 截止2011年底，拥有全国一线代理15家，网络分销商超过300家，合作媒体和平台超过20家。,市
4、场目标,概念提出：新科技引发英语学习新革命,市场目标： 通过成熟的市场运作，各级代理商的加盟合作，行业渠道搭建以及网络平台的推广和销售网点的建设，使消费者树立起：“扫描翻译”的概念。将扫描翻译笔的扫描翻译功能，扫描摘录功能作为一种新型的学习办公的生活方式提出来。它应当作为的是一种“工具”来进行销售，这样才会有广泛的市场。,SWOT分析,优势Strength,产品功能创新新颖，产品独一无二且不可替代性。 （概念为国内首次提出两种扫描概念：扫描翻译，扫描摘录，极富科技含金量。） 产品的生命周期长。 传统逐字输入方式（电子词典）手写输入方式（好记星等手写触屏系列）扫描输入方式（现今扫描翻译产品）语音
5、输入方式（暂无法实现）产品功能齐全，应用范围较广，极具市场前景及潜力。 适应于各行各业，不受年龄阶层限制，只要有翻译需求，有摘录文字需求即可成为我们的客户。 标准使用人群：学生，老师，公司白领，外贸工作者，文学爱好者，出境旅游或者留学者，新闻工作者等等等。 产品核心竞争力高 传统电子词典翻译速度的30倍以上。 具有目前市面上所不具备的扫描识别摘录功能。 扫描翻译可直接实现多国语言翻译，并且发声朗读。 产品定价不高，易被广大消费者所接受。 同类可替代产品少。 同个行业内竞争对手少。 扫描笔的突出市场卖点新奇，易推动和帮助扫描笔的市场开发 为经销商提供良好的价格体系和更为灵活的经销商（相对比于大品
6、牌经销政策更为灵活）,SWOT分析,劣势Weakness, 目前的扫描翻译笔的市场暂时没有成型,未形成一个行业，需要经销商投入不少精力去运作产品。 新颖的产品功能太新颖，国内市场接受情况有待接受考验。 需要经销商的产品宣导，引导客户消费。 宣传力度存在一定局限性 由于目前扫描笔的行业状况是属于一两家企业推动一整个行业的发展，暂时在广告的投放上存在不足。,机会Opportunity, 巨大的市场潜力。 中国有近4亿的人口在学习英语，而且也有越来越多的外来人口在学习汉语，据统计中国翻译市场有近600亿的经营空间；中国的英语热，高烧不退。从小学到初中、高中、大学、甚至考研，通通都离不开英语，全民学习
7、英语的热情高涨，英语学习工具的行情一片看好。出国旅游人数，逐年上升。随着生活水平的提高，越来越多的人都开始去体验异域风情了，您还带电子词典？不用啦！扫描翻译笔轻松帮您解决！ 电子词典等电教产品的没落，扫描翻译笔收编整合的时机到了。 扫描笔行业暂时没有成行，通过市场推广和渠道网络的搭建，容易形成行业圈子，并在圈子中暂据领导核心地位。 加盟代理门槛低，0风险运营，加盟合作形式多，政策相对较灵活。,威胁Threat,渠道搭建过程中，需要谨防受到网络渠道的冲击。,名词解释：,独家代理经销商： 独家经销商，在一个区域（一般以省或者市级为单位）里，除了该公司销售这种产品外，没有其他公司销售这个产品。流程：
8、 试代理经销商独家代理经销商 权益： 独家代理经销商可以进行该地区的二三线渠道经销商的招募，行业渠道的开拓。并且可以招募全国各地的网络渠道经销商（网络渠道商家可以不分地区，但是需要进行价格限制销售，详细请见附件二：网络经销商新规） 独家代理经销商拥有最好的提货价格及广告扶持政策： 要求：省级为单位月销售量需要达到100套的销售量（V68+V98产品） 试代理经销商： 公司销售人员在该地区寻找相关行业内渠道商进行初期的合作代理。优质试用代理经销商可以提供3个月乃至半年的保护期，让其进行渠道开拓，优质试代理经销商可优先转为独家代理经销商。 入驻条件： 首次订货达到5套，可以进行渠道授权开发资质，提
9、供宣传单，彩盒，彩页，手提袋等宣传材料支持。 网络渠道代理：（详细见附件2：网络经销商新规）,营销方案,1.电教渠道的搭建： （传统电教市场的收编） 通过各种书城，卖场联合运作，市场活动推广等,树立起扫描翻译的概念。使消费者树立起：“扫描翻译”的概念! -将没落的传统的电子词典 （逐字输入方式）渠道转变成扫描翻译笔渠道，从而实现电教市场的收编!2.数码渠道的搭建： （渠道或者终端销售网点的搭建） 通过各种成熟的数码渠道合作，进行二三线数码渠道代理加盟招募，进行渠道铺货等市场推广运营。将数码扫描笔推入到各个终端销售网点建立起来。 成功案例： 目前已经在全国各地一线城市拥有独家代理经销（北京，上海
10、，济南，武汉等）3教育机构渠道的搭建：（行业渠道应用开拓） 利用自身资源进行行业渠道拓展。广泛寻求各种英语培训机构，留学培训机构，出境旅游机构等的合作机会。将扫描翻译笔这种便利的学习办公产品打入到行业客户。 成功案例：新东方（山西）教育培训合作,营销方案,4商务礼品渠道的搭建：（行业渠道应用开拓） 利用特色的数码产品功能，广泛寻求各种礼品合作渠道。（早期扫描翻译笔入驻中国市场，曾以国礼形式：由以色列总理赠送给中国官方董建华先生） 成功案例：国航里程积分礼品兑换（一年项目约2000余套的合作）5，网络渠道搭建：（网络分销商的平台搭建） 无需进行进行实体压货，提供代发合作，广泛招募二三线的网络合作经销商，进行全国区域的网络渠道搭建。（不允许违反我们网络价格体系，不允许大批量渠道窜货） 成功案例：目前拥有网络合作商300余家。（优质网络经销商可月销售超50套）,更多详情信息可参考： 扫描笔行业报告（附件1），网络经销商新规（附件2）,携手共赢！ 走向成功！,
