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1、应用文写作讲解 市场预测报告,小组成员：组长,教学目的：通过精讲理论知识和实训，明确市场预测报告的涵义和类型，认识市场预测报告的特点，明确市场预测方法，掌握市场预测报告的写法，了解市场预测报告和市场调查报告的区别。 教学重点： 1.市场预测方法 2.市场预测报告主体的写法 3.例文析评 教学难点：1.市场预测报告主体基本情况、分析及预测和建议的关系 2.市场预测报告和市场调查报告的联系和区别,(1)你认为春花童装厂品销售问题出在那里？,（2）为什么市场的实际发展状况，会与李厂长市场调查与预测的结论大相径庭？,一、概念,市场预测报告就是依据已掌握的有关市场的信息和资料，通过科学的方法分析进行研究
2、，从而预测未来发展趋势的一种预见性报告。是在市场调查的基础上，综合调查的材料，用科学的方法估计和预测未来市场的趋势，从而为有关部门和企业提供信息，以改善经营管理，促使产销对路，提高经济效益。市场预测报告实际上是调查报告的一 种特殊形式。它也是应用写作研究的文体之一。,二、特征,（1）预见性 市场预测报告的性质就是对市场未来的发展趋势作出预见性的判断，它是在深入分析市场既往历史和现状的基础上的合理判断，目的是将市场需求的不确定性极小化，使预测结果和未来的实际情况的偏差概率达到最小化。 （2）科学性 市场预测报告在内容上必须占据充分详实的资料，并运用科学的预测理论和预测方法，以周密的调查研究为基础
3、，充分搜集各种真实可靠的数据资料，才能找出预测对象的客观运行规律，得出合乎实际的结论，从而有效地指导人们的实践。 （3）针对性 市场预测的内容十分广泛，每一次市场调查和预测，只能针对某一具体的经济活动或某一产品的发展前景，因此，市场预测报告的针对性很强。选定的预测对象愈明确，市场预测报告的现实指导意义就愈大。,三、分类,（一）、市场预测报告的分类,1、按预测的范围来划分,按预测范围来分，可归为如下几类：(1)宏观市场预测报告。宏观市场预测报告是对大范围或整体现象的未来所作的综合预测，常指有关国民经济乃至世界范围内各种全局性、整体性的、综合性的经济问题的报告。(2)微观市场预测报告。微观市场预测
4、报告是某一部门或某一经济实体对特定市场商品供需变化情况，新产品开发前景等分析研究的预测报告。,2、按预测的时间划分,按预测的时间划分，可归纳为如下几类（1）长期预测报告。是指超过五年期限的经济前景的预测报告（2）中期预测报告。是指对二年至五年时间内经济发展前景的预测报告。（3）短期预测。是指对一年内经济发展情况的预测报告。,3、按预测的方法划分,按预测的方法划分，可归纳为如下两类：（1）定量预测报告。定量预测报告包括数字预测法预测报告和经济计量法预测报告。数字预测报法预测报告，是采用对某一产品（商品）已有大量数据进行分析研究，用统计数字表达，从中找出产品（商品）的发展趋势而写成的报告。经济计量
5、法预测报告，是根据各种因素的制约关系用数学方法加以预测而写成的报告。（2）定性预测报告。定性预测报告是对影响需求的各种因素，如质量影响、价格、消费者、销售点等进行调查，分析研究，在此基础上预测市场的需求量而写成的报告。,写作格式,（一）标题。市场预测报告的标题一般由预测、预测展望，组成标题构成，标题要简明、醒目。,（二）前言。这一部分要求以简短扼要的文字，说明预测的主旨，或概括介绍全文的主要内容， 也可以将预测的结果先提到这个部分来写，以引起读者的注意。,三）正文。市场预测报告的正文是市场预测报告的主体部分，一般包括现状、预测、建议三个部分：现状部分，预测的特点就是根据过去和现在预测未来。所以
6、，写市场预测报告，首先要从收集到的材料中选择有代表性的资料、数据来说明经济活动的历史和现状，为进行预测分所提供依据；预测部分，利用资料数据进行科学的定性分析和定量分析，从而预测经济活动的趋势和规律，是市场预测报告的重点所在。这个部分应该在调查研究或科学实验取得资料数据的基础上，对材料进行认真分析研究，再经过判断推理，从中找出发展变化的规律；建议部分，为适应经济活动未来的发展变化，为领导决策提供有价值的、值得参考的建议，是写市场预测报告的目的。因此，这个部分必须根据预测分析的结果，提出切合实际的具体建议。,（四）结尾。结尾是归纳预测结论，提出展望，鼓舞人心，也可以照应而言或重申观点，以加深认识。
7、,七.市场预测报告和市场调查报告的联系和区别,1 联系 （1）市场调查是市场预测的手段，使市场预测的基础； （2）市场调查报告和市场预测报告在调查上重合。,2 区别 （1）对象不同：市场调查的对象是过去和现在已经存在的经济现象；市场预测的对象是尚未形成的经济现象。（2）目的不同：市场调查在帮助企业进行市场预测时，偏重了解市场的过去和现状，总结经验，发现问题，掌握市场营销的状况及发展规律；市场预测则偏重于了解市场的将来走向，预测商品供求的变化趋势。,（3）方法不同：市场调查报告一般通过现 场调查或抽样调查获取资料，通过分析整 理，得出结论，而市场预测报告主要根据 统计资料，通过数学分析，预测市场
8、的走向八.市场预测报告的基本要素现状预测建议,“十五”期间甲基亚砜市场预测报告,化学工业总公司二甲基亚砜(DNSO)是一种非质子极性溶剂。由于它具有特殊溶媒效应，对许多物质具有溶解特性，因此被称为“万能溶媒”。它主要用于制药业，具有消炎、止痛、利尿、镇静和促进伤口愈合的疗效，对肌体具有很强的渗透能力，所以常做其他药品的混合剂，此外它也广泛用于石油、化工、电子、合成纤维、塑料、印染等行业，成为制造工艺中不可缺少的溶剂。近年来，随着医药行业中氟哌酸、氟嗪酸等喹诺酮类新型抗菌素药物及中间体氟氯苯胺等的生产发展，加上DMSO的应用领域不断扩展，使得DMS0的需求量逐年增长。特别是印度、韩国、日本等亚洲
9、国家，DMSO需求量大幅增长，给我国出口带来了生机。目前亚洲DMSO市场基本由法国和荚国产品占据，但由于我国DMS0产品质量的提高、产品价格和地理位置的优势，我国DMSO完全有可能占领亚洲市场。,一、国内外市场情况及需求预测1.国内外DMSO发展情况目前世界上只有美国、法国、日本和我国拥有DNSO生产装置。1997年底，世界生产能力 2.9万吨年，其中美国、法国和日本合计为1.9万吨年。1998年美国Caylord公司其DMSO装置扩建到2.2万吨年，比原装置生产能力翻一番。目前世界生产能力已达4.0万吨，产量约3.5万吨。我国从60年代末期开始生产DMSO，随着生产技术的不断完善以及新的抗菌
10、素药物氟哌酸的问世和发展，促进了我国DMSO生产的快速发展。目前我国DMSO已形成1.1万吨年生产能力，年产量约7000吨，成为世界上第二大生产国，并已从进口国逐步发展为出口国。,2.国内外市场历史需求与预测根据1996年至2000年的DMSO市场情况，预测如下：目前国内市场对DMSO的总需求量估计在5000吨左右，其中65以上用于医药及中间体的合成。近期内国内DMSO的需求增长量主要取决于氟氯苯胺的生产，预计今后几年国内DMSO需求将有一定的增长，但到2005年需求量不会超过7000吨。从长远来看，在芳烃提取和丙烯腈纶纤维制造方面，DMSO的用量不会增加，市场的扩大还有赖于有机合成工业的发展
11、以及其新用途的开发。目前除我国外，亚洲市场容量有6000多吨，其中印度年需求量4500吨左右，若包括我国在内，则约有1.1万吨。根据我国这几年的出口情况，若无实质性改进措施，到2005年，年出口量仅2416吨左右。而随着DMSO应用领域的不断开拓，市场需求量将不断增长，预计2005年亚洲地区的需求量将达到2万吨左右。,二、发展建议 1.进一步积极扩大出口 近些年来，印度、韩国、日本等亚洲国家DMSO需求量大幅增长，给我国DMSO出口带来生机。目前多数亚洲国家从法国和美国进口DMSO。但由于我国DMSO产品质量(国产DMSO质量已超过法国及日本)高，价格上也有竞争力，因此已具备占领国际市场的实力
12、，加上地理位置上的竞争优势，已具备占领亚洲市场的可能性。因此，外贸部门应积极设法扩大出口，国家在此方面，应予以一定优惠政策。,2改进工艺，提高产品的竞争力目前我国的DMSO年生产能力与年产量之间，尚有4000吨的差距。由于受技术的制约，设备未充分发挥效益。因此目前不宜再上马DMSO生产线，而应抓紧设备改造，技术更新。现在我国生产DMSO的原料二甲硫醚部分需要进口，许多厂家沿用二硫化碳和甲醇为原料合成二甲硫醚，数量不能满足需要。近年来，我国已成功开发了硫化氢法合成二甲硫醚的技术，为进一步发展我国DMSO生产创造了有利的条件。建议有硫化氢资源的企业，利用其原料优势，发展二甲硫醚的生产，可为国内现有
13、DMSO生产企业提供二甲硫醚原料，这样不仅可使生产企业取得经济效益，同时也必将进一步提高我国DMSO产品的竞争实力。二OO一年一月十一日,评析这是一篇商品市场预测报告。导言部分写预测对象即该产品的特性、市场应用情况和需求逐年增长，以及我国的该产品具有占据亚洲市场的可能性。主体部分分市场情况、需求预测和建议三部分。市场情况部分，利用市场调查数据加以说明，市场的历史需求与预测部分则利用了数学方法，通过对数据图表的分析加以定量说明。调查方法和处理手法均具科学性。建议部分的两条意见，有理有据，既富针对性，又有可行性。,写作实训,运用本节课所学知识，对下面的预测报告进行评析（具体内容见教材）。要求： 评
14、析应主要着眼于文章的一般写法，要对文章的总体结构和各构成要素（标题构成、导言、主体、结尾）作简要的说明分析；既要注意运用所学知识，又要注意结合原文；分析要有条理。沪产电吹风产销预测电吹风原是理发店的专用工具，近年来，随着生活水平的提高，已广泛进入家庭使用。目前上海市场供应的有功率450W，配以感应式或串激式电机的理发专用电吹风和功率在450W以下，配以直流式电机的家用电吹风两种，前者价格50元左右，后者价格15元至35元。一基本情况本市生产电吹风已有40多年的历史较早生产的上海南翔电器二厂，近年转至嵩明电器厂生产。1979年起，上海电器六厂和长乐电器厂相继试制家用电吹风投入市场。80年代以来，
15、沪产电吹风销售迅速增长。1980年全市年产232510只，1984年已达到496797只，5年累计生产1784189只，年递增率为21.63。1980年销售225565只，1984年达到502046只，5年累计销售1766629只，年递增率为22.57。据调查，沪产电吹风生产迅速发展，销售持久坚挺，原因如下：,一是沪产电吹风以造型新颖，质量稳定，价格适中，在各地享有声誉，知名度高。 二是购买家电产品已成为新婚家庭的一种时尚。电吹风由于价格便宜，实用性强，已成为新婚必需品之一。 三是人们生活观念起了变化，转向求新爱美。近年来音乐茶座舞会额兴起，化妆用品销售的激增，都带动了对电吹风的需求。 四是由
16、于市场对电吹风的需求量大，刺激了工厂的生产。嵩明电器厂的“万里”牌，长乐厂的“长风”牌，电器六厂的“金螺”牌几年来均发展系列产品。 二.趋势预测 随着收入的增加，人们的消费结构起了变化。“用”的比重逐年上升。沪产电吹风5年来销售递增22.57%。高于近几年全国城乡居民消费平均增长10%的水平。说明沪产电吹风已进入成长期。今年，随着工资改革和提高农副产品的收购价格，职工和农民的收入都将提高，对沪产电吹风的需求将有大幅度的上升，其原因是: 第一，社会保有量低。据调查，本市销售量占产量的30%，剔除外贸收购因素，按本市总销量116.5万只推算，社会保有量为34.9万只，以市区170万户计算，每百户家庭普及率仅20%。如就全国而言，城乡每百户家庭普及率达不到1%。 第二，各地区新兴大量贸易公司，它们需要电吹风作为铺底商品。 第三，去年本市进口电吹风4万只，今年将限制进口。 第四，电吹风外贸出口还有潜力。 根据以上分析，将近期产销趋势如下： 今年计划安排生产68.5万只，比去年增长37.88%。其中：家用36.7万只，理发用20.8万只，外贸出口9.5万只，袖珍型1.5万只。到1990年，根据规划及增长趋势预测，嵩明电器厂产量为100万只，长乐厂90万只，电器六厂30万只，年总产量达到220万只，比今年增长2.2倍。今年计划销售70万只，其中商业经销30.9万只，占44.14%，工厂自,
