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1、目录,2018/9/11,保利地产企业介绍 保利地产发展战略 保利地产品牌战略,2018/9/11,保利房地产（集团）股份有限公司（简称“保利地产”）成立于1992年8月，是中国保利集团控股的大型国有房地产企业。近20年来，保利地产保持了高速稳定的发展态势，企业现已进入了规模化发展阶段，业务覆盖了广州、北京、上海、杭州、武汉等38个大中型城市。,保利地产：打造中国地产长城,保利地产在“打造中国地产长城”的愿景之下，始终秉持“务实、创新、规范、卓越”的经营理念，一贯主张与坚持“和谐、自然、舒适”的开发理念，公司以“和谐”为核心所推行的品牌建设战略，赢得了市场的广泛赞誉和信赖，取得了巨大的成功。2
2、010年公司总资产达到1523亿元，成功跨进“千亿俱乐部”。,保利地产自1992年成立起，经过业务奠定阶段、品牌形成阶段、整合和扩张阶段三个阶段近20年的发展，确立了“中国房地产央企领先品牌”的市场地位,2018/9/11,“中国地产长城”崛起之路,“千亿俱乐部”战略使保利地产达到了一个新的高度：2007年7月，保利地产发布了企业2008-2010年发展战略规划，计划在2010年企业的总资产达到一千亿，净资产规模超过五百亿，成为首批跻身我国企业“千亿俱乐部”的房地产企业,2018/9/11,“千亿俱乐部” 战略,与总资产规模突破千亿相对应的，是公司销售额和营业收入的快速增长,2018/9/11
3、,资料来源：保利地产公司年报，和君咨询整理分析,2018/9/11,国内房地产行业有“文科生万科，工科生中海，国防生保利”的说法，目前这三家企业各项主要经营指标均位列行业前三甲，万科在规模效益上领先，中海地产净利润位居第一，保利地产则保持成长优势扮演赶超者角色,2010年中国房地产行业领导公司品牌,“国防生保利”的狼性成长之路：2002年，保利地产进行股份制改造时，净利润仅有7000万，2010年为49亿；2006年刚上市时，与国内一线房地产开发企业差距还很大，两年后即名列A股地产类上市公司前三甲；它用5年进入国内18个经济发达的大中城市，迅速建立全国布局；上市5年，销售额超过600亿，从地区
4、公司成长为全国第二，形成赶超万科之势。,数据来源：公司年报、中国指数研究院，数据有修正,目录,2018/9/11,保利地产企业介绍 保利地产发展战略 保利地产品牌战略,2018/9/11,保利地产在在2002年制定了“三个为主，两个结合”的发展战略，确定了公司发展的基本框架，2010年在公司“十二五”（2011-2015）规划中进行了调整，明确了“三个为主，三个结合”的发展战略,保利地产2002年完成股份制改造后，开始实施全国化战略，业务组合以房地产开发为核心，拓展到包括房地产开发、建筑设计、工程施工、物业管理、销售代理、商业会展以及酒店经营等房地产产业链上相关行业,2018/9/11,保利地
5、产业务组合,2018/9/11,保利地产按照“以点带面，网状扩散”战略思路进行全国性区域扩张，即以广州、上海、北京、沈阳、重庆等中心城市为重点带动相关区域的发展,保利地产区域扩张的另外一个重要特点就是实行“先加后乘”战略，即在全国化布局（先“加”）基本完成后，在进入的每一个城市精耕细作（后“乘”），要求区域公司“三年跻身五强，五年进入三强”，集团总部给予充分的支援保障，“地方公司在区域发展中获得的每一分利润，我们都会将其留在当地投资新的项目，用于当地的城市建设中，推动区域经济的发展和居住、商务气氛的成熟。”在这样的指导思想下，保利各区域公司都能在较短时间内具备滚动开发、持续经营的能力，市场份额
6、不断攀升。,2018/9/11,保利地产在坚持以中高档精品住宅开发为主，城市地标性商用物业为辅的基础上，逐渐形成了自身的优势和发展潜力。通过一些列涉及商业办公、购物中心、会展、酒店等多种物业形态的成功开发，朝着综合型地产的方向发展。其住宅类物业投资于经营性物业投资的比例控制在7:3左右。,自然和美 （产品研发）,三色系优建 （研发建设标准）,保利地产经营策略：打造涵盖高端项目、商业地产、微利限价房项目、普通住宅等多种产品的产业链，并将30%的资本投资于商业项目,保利地产对于住宅开发有独特的理解：房子是人们回归家庭、回归自然的安身立命之所。其旗下主打的四个系列品牌注重对“家”的理解和演绎,201
7、8/9/11,2018/9/11,保利地产从2002年开始正式开始商业地产开发和经营，商业地产业务在公司战略中的地位不断上升,保利商业地产包括四大结构：一是酒店业，由保利出资建设，洲际酒店管理，合作分成；二是商业，计划成立自己的经营管理公司，实施对商场的管理；三是写字楼部分，一部分销售，一部分长期持有；四是，会展物业长期持有，收取租金； 2010年，保利在北京、广州、佛山、成都等城市规划建设了19个写字楼、13个五星级酒店、8个购物中心和2个会展中心，产品线涵盖商业零售、商务办公、酒店、会展、剧院、高端体育休闲等商业形态； 截至2010年底，保利地产已建在建商业面积超过300万平方米，2010
8、年商业地产经营收入突破5亿元； 保利地产计划在“十二五”（2011-2015）期间，将商业地产年经营收入提高到20亿元以上。,保利商业地产业务发展规划演变,2018/9/11,绝对大胆的土地储备战略为保利地产快速发展提供了保障：保利在土地市场素来以“激进”著称，其土地储量逐年直线快速增加,2010年，保利地产新进福州、厦门、珠海、中山、东莞、嘉兴、绍兴、无锡、连云港、常州、南通、营口等12个城市，完成45个项目拓展；2011年上半年，面对国内复杂的房地产调控局面，公司拿地节奏有所放缓。,资料来源：保利地产公司年报，市场公开资料，和君咨询整理分析,保利地产近年来土地储量变化,（单位：万平方米）,
9、2011年房企上半年土地储量TOP10,（单位：万平方米）,谋定而后动，兵贵神速，保利地产通过多元化的拿地方式增加土地储备，降低拿地成本；缩短项目开发周期，提高资金周转效率,2018/9/11,项目开发：提高效率,2011年上半年，保利地产共拓展了13个房地产项目，平均楼面地价为2269元/平方米，较2010年下降了27%。,2018/9/11,扁平化的集团管理模式保证了公司快速高效的决策：保利地产采取分级决策与垂直管理并行的扁平化管理构架，总部负责资金和骨干人员的统一调配,各地子公司,2018/9/11,集团式管理模式在公司扩张阶段带来发展优势,广州作为管理人才培训、信息资源储备、项目运作支
10、援的总部，通过人力资源输出和品牌输出进行城市拓展； 这种集团管理的模式使子公司能充分利用总公司的房地产开发经验，并在对暴力地产品牌由比较透彻理解的前提下进行项目品牌建设； 其优点在于：一是反应快速，实现了高效决策；二是集团化的管理在保证技术、管理支持和内部控制的同时，又充分发挥了各子公司的积极性；三是专业的开发能力确保了快速的开发，项目开发从拿地到销售平均仅需一年时间；四是通过加大主要部件的集团采购，有效控制成本； 这种管理模式在推动保利地产快速扩张方面发挥了巨大的作用，但也存在一定弱势，即对子公司的控制较弱，各项目难以按统一的标准进行复制；整体性不强，项目管控能力参差不齐，随着公司规模越大，
11、管理难度越大，容易给公司发展带来一定隐患。,2018/9/11,公司总部对子公司的管理中重点加强班子配备和考核，投资、立项两级决策审批，财务的计划管理及统一调配，品牌主张和产品定位。除上述四项外，由子公司全面负责经营，实现了将过去总部负责的设计、工程、销售等专业管理职能逐步下放到子公司，打造更为高效的组织平台,保利地产对子公司的管理重点,子公司在具体经营中享有充分的自主权，可有效地突破管理规模瓶颈，实现公司持续快速的发展。,2018/9/11,公司以独特的军旅文化为基础，提炼出“务实、创新、规范、卓越”的企业核心理念，创建了“奋发向上、团结协作、乐于奉献”的企业文化氛围，形成了强有力的企业凝聚
12、力,2018/9/11,保利采取价值增长型人才策略，认为成长比成功更重要，为员工提供最佳的职业发展平台和和谐的工作氛围，培养和汇聚了一大批优秀的房地产专业人才和企业管理人才，为公司长远健康发展奠定了坚实基础,人才激励政策：责任目标制考核。工资加奖金制，按经营业绩考核情况发放绩效奖金；实行管理层股权激励,人才管理：重视未来规划。高度重视专业人才对企业发展的重要作用，每年召开专题会议研究人才发展问题；制定企业战略时优先考虑员工未来发展规划,团队管理：以人为本。重视如何“搭班子、定战略、带队伍”，打造强有力的领导班子和工作队伍；为员工做好职业定位和职业规划，让每个员工都有足够发展空间,人才培养：全方
13、位培养骨干人才。通过专业培训、部门轮岗、项目历练等多种方式全方位培养技术、管理等多层次人才，形成“行行有专家”的人才队伍,企业及人才发展理念：成长比成功更重要，始终专注于成长和发展,2018/9/11,目录,2018/9/11,保利地产企业介绍 保利地产发展战略 保利地产品牌战略,2018/9/11,品牌定位：保利地产定位于“精品地产，文化地产”。精品，奠定了保利地产高端产品线的基调；文化，是保利地产总结多年经营经验，将自身文化资源与地产优势有机结合，寻求差异化发展的创新点,1997年，保利地产确立了“房地产开发要走精品路线”的思想； 成功开发广州保利花园，被评为“国家康居示范小区”，成为精品
14、住宅的典范； 将“和谐”的品牌观贯彻到产品的规划设计和社区文化建设之中专注于现代建筑艺术与社区人文精神的融合，提倡建筑与自然的返璞归真、以人为本的人性化设计理念，更注重通过社区服务营造和睦、和美的邻里关系和轻松、舒适的居住氛围。,保利地产深知，要创造历久弥新的地产品牌，需要文化的滋养，因此，在营造高素质产品的同时，保利以其大家风范，用一场又一场文化盛宴，影响城市生活； 保利地产提出“以文化陶冶人”作为其和谐人居观的终极理想，秉承“和谐传递人间，真情回报社会”的地产文化理念，用真诚、真挚、真心去给予业主最人性化的关怀，用心缔造和善、和睦、和谐的社区文化，在消费者中形成了很高的信誉度和忠诚度。,精
15、品地产,文化地产,保利地产总的品牌战略：以“打造中国地产长城”为品牌愿景，以“和者筑善”为品牌理念和核心价值，倡导“和谐生活，自然舒适”的品牌宗旨，统一产品风格、服务标准、品牌管理系统，全面实施品牌战略，实现企业品牌与项目品牌在全国范围内的整合和互动,2018/9/11,品牌核心价值理念：脱胎于军队的保利地产，将“和谐生活，自然舒适”的和平年代人居理想，作为企业的品牌核心价值理念,2018/9/11,和谐生活，自然舒适,保利地产品牌讲究“自然、和谐、舒适”，力求达到建筑与自然，人与建筑、人与自然、人与社会的和谐共生； “和谐”是保利地产品牌理念的核心内容，是保利地产产品规划设计和社区文化建设中
16、体现的一种核心观念专注于现代建筑艺术与社区人文精神的融合，提倡建筑与自然的返璞归真、以人为本的人性化设计理念，更注重通过社区服务营造和睦、和美的邻里关系和轻松、自然的居住氛围。,保利地产对和谐关系的理解,2018/9/11,2010年1月，保利地产正式启动“和者筑善”品牌升级战略，顺利完成了从关注产品和业主生活层面向更深层次的企业社会责任、企业使命、企业文化和价值观的延伸,2018/9/11,品牌发展模式：项目品牌与企业品牌的共同发展，相互促进,2018/9/11,保利地产将旗下项目品牌分为重点延伸项目品牌和普通项目品牌，分别采用不同的品牌传播模式,对于重点延伸项目，如保利花园、保利香槟花园等，保利地产会将其VI系统、整体策划方案、节奏把控等流程模块化，并通过相关文书的复制以及项目主创人员的现场指导，实现项目品牌在全国的延伸和复制； 对于普通项目品牌，则主要由各个区域公司进行策划和宣传，保利地产会给予每个普通项目品牌1-2年策划周期，并对旗下所有普通项目品牌的发展情况进行评估和考察，每年从中选择1-2个发展成熟的项目品牌进行全国延伸，将其发展为重点延伸项目品牌。,
