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1、我们总有感慨：这么棒！为什么不是我做的?,从意想不到的角度 用意想不到的元素 意想不到地组合到一起 呈现了意想不到新概念 产品 消费者 利益点想改变状态？先改变心态！,改变心态，干什么？,回归广告的原点 “如果不是为了销售，广告什么都不是”请时刻牢记，自己是广告专业人士，而不是广告艺人我们的使命，是通过创意，让消费者的思想及行为发生改变，让产品大卖，让品牌之树常青 绝非自娱自乐 犹如职业球员，根本使命是进球，而非表演,心态决定状态，我眼中的四种球员,管他进不进球，也不管好不好看，随便踢踢（人格有问题，请你现在跟大家说永别）别管进不进球，总要让别人赞我踢得好看（你很危险，如果不改变心态，我终归要
2、和你说永别）进球就好，管他什么狗吃屎的姿势（至少在道德上，你是个及格的广告人，但和我的追求不统一）一定要进球！一定要姿势优美！（跟我来么？）,学而时习之，不亦乐乎,学习的目的，是为了应用 让创意产生有迹可循 先求量，再求质,知识不是力量，使用知识才产生力量,我们一起学习什么？ 创意是思维方法，不是职业技能,Thinking：思考力 Action：行动力 Communication：沟通力,想创意 做作品 卖广告,学海无涯乐作舟,学乐融融：这是件好玩的事情 以玩乐之心学习 以玩乐之心做广告 以玩乐之心活着心态：三人行必有吾师 择其善者而从之，择其不善者而改之 见贤思齐，见不贤者自省也 方法：沟通
3、、分享、练习,我们该有的持九心态,创意就要不正常 坚信创意的力量 创意有法可依 需要刨根问底 创意其实很简单 要不断干掉自己 捆紧身边每个人 跳出你的框框 牢记以上八点,1-创意就要不正常，想方设法变个样,创意是场与“正常”对敌的战争。 是颠覆、是毁灭、是叛变、是暴动、是革命。 对所有大众的、常规的、约定俗成的、顺理成章的事物发出挑战。 让熟悉的事物看起来陌生，让陌生的看起来熟悉。 首先看你想不想，然后才看你能不能。,请问，创意很正常，结果会怎样？,被鄙视：D 正常的广告会被正常的忽视和遗忘，这个现象很正常 在创意层面来讲，广告费就是这样浪费掉的我们力争不懈地让广告唤起消费者的注意、记忆、好感
4、和欲望，让广告达成更有效的传播目标 在这一点上，没有任何商量的余地，要想方设法，让你的创意“不正常” 就算很多“不正常”的创意不适用，但是，不该因此放弃追求 否则，我们就会沦为正常，正常的广告正应了“死于听天由命和漫不经心”,如何不正常？有意识的培养,把大的看成说成更大的或者小的中的 把好的看成说成更好的坏的不好不坏的 把黑的看成说成更黑的白的绿的五彩七彩的 把圆的看成说成方的扁的半圆的双倍圆的 把正常的一切事物看成说成不正常的半正常的双倍正常的 把正的看成说成 加倍正的、邪的、歪的、倒的、坏的、快的、赖的、紫的、亲生的、不流血的、干燥的把看成说成或=或#或ABCDEF或张王李赵刘,2-坚信创
5、意的力量，并誓死捍卫,请和我一起坚信：有创意的广告总比没有创意的广告更有效，除非方向错了。 短期内加强传播效果，长期坚持，提升品牌竞争力。 一个好创意，可以改变一个产品的命运，甚至人。 如果你确信创意的价值，捍卫你的创意，以目的为导向、有道理的坚持并不是冒犯。,如果你自己都不信，怎么让别人信？,那些不被接受的所谓创意，可能是玩弄创意伎俩的把戏 或者故弄玄虚的花拳绣腿，或者是自说自话的顾影自怜的孤芳自赏，也可能触犯了道德和相对正面的认知 我承认，不排除客户不具备评判能力或者以个人的偏见及喜好想说服别人，先相信自己 如果对你的创意有信心，勇敢而巧妙地坚持 坚持的理由，不是说“看，这个广告多有创意”
6、，而是从消费者的认知出发 反正，我们自己要相信，并坚信：好创意，让广告更有效，让品牌更有持续竞争力,需要提醒：誓死捍卫的,是创意的力量，是坚持创意力量的信仰 不一定是一则广告没有烂客户，只有烂广告公司的说法，很大程度上正确 客户有时是最挑剔的消费者 如果你确信打动了消费者，往往就能打动客户同时提醒自己，要坚信，更要坚强 千万不要因为屡受拒绝，就放弃信念的坚持,3-创意有法可依，贵在勤于练习,创意是一种思维方式，而不仅仅是广告专业技能。 思维方式的培养，需要有意识地改变固有的思维模式，改变习惯，遵循某种思考方法不断练习，苦思必有所得！ 让那些对大众而言，反叛、颠覆、改变的思考方式，变成你的思维习
7、惯。,盛美什么法？九九八十一变法2.0,无法，是最高境界,无法有两种 一种是熟练用法并超越有法之后的“飞花摘叶即可伤人”，但是，绝顶高手都是从气沉丹田蹲马步开始的 一种是真正无法的一通乱打，确实无法打破规则的前提，是透彻地了解及熟练运用基础上的超越 不是盲目反叛的捣乱先掌握，再突破 掌握的诀窍反复练习,4-刨根问底，不能闭门造车,广告是透过某种渠道把信息传递给消费者，你透彻了解消费者、信息本身、传递渠道了么？创意是为了应对竞争，你了解竞争对手了么？ 这需要我们深入地了解，不停地问：“是怎样？为什么？这样会怎样？不这样会怎样？” 我们是在用创意解决问题，不是制造问题。,闭门造车，又会怎样？,不求
8、甚解，往往会变成流于皮毛技巧并着露破绽的把戏。“当跳蚤的腿折断以后，就丧失了听力”不搞清问题就着手解决问题，是个大问题。 切记：很多无效的烂广告，恰恰源于此症。 言之无物 不知所云 陈腔滥调 自说自话,如何避免闭门造车？,刨根问底，想法设法弄清楚 澄清了的问题，就是解决了一半的问题： 背景如何？竞争状况如何？广告目的如何？客户的期望如何？ 产品如何？特性如何？优缺点如何？包装价格渠道如何？ 消费者如何？用了产品会怎样？没用产品会怎样？用错了会怎样？他怎么看待产品和竞争者？喜欢什么？讨厌什么？看什么书？走什么路？说什么强调的话？ 竞争者如何？产品优劣如何？价格渠道包装如何？广告如何？了解越多，越
9、有机会产出与众不同的好广告 最根本的，是产品本身 最重要的，是消费者的内心,5-创意其实很简单，绝不是绕弯子,创意是用来解决问题的，不是制造问题。 别把创意看得神秘而复杂的外太空机器，有时候，就是那么一点小小的变化，就能产生超强的力量。 创意是用创新的方式传递信息，让消费者更明白，而不是更糊涂。 当事实足够强悍时，就用最直接的方式表现出来。,复杂的结果,如果你没有有效地解决问题，你就是在制造问题 复杂的广告有如下功效： 消费者看不懂，猜不透 消费者记不住 广告费浪费掉 客户对你和公司失去信任 甚至，你丢失了饭碗和该有的尊严万幸，你的伙伴阻止了愚蠢的想法 万幸，你的客户没有接受这么深奥复杂的广告
10、,如何避免复杂？,相信这一点：简单往往就是冲击力 追求简单多动脑：了解该了解的一切 多跑腿：往市场上多走走，多看看，多问问 多沟通：和客户、和协作部、和创意伙伴及任何人抽丝剥茧，方可化繁为简,6-不断地干掉自己，追求比好更好,每一次都是创作伟大创意的机会。 “这样就可以了”？千万不要轻易说出口，不管思考还是执行。“还行”，绝不行！ 阻止我们的往往正是我们自己，不要时刻欣赏现在和过去的自己。 想到一个好点子？恭喜你！干掉它，会更好。 好是更好的敌人，干掉自己，同时干掉别人！,舍不得下手？,心态决定状态，你想比别人更有分量么？ 孩子自己的好？怎么看怎么好？ 那就请别人帮你，而且不用说谢谢：D请问，
11、何为好广告？ 我们有自己的评判标准，让大家和你老大来评判 概念明确、不正常、高关联度、够单纯、有冲击力 如果你觉得“标准”这个词束缚了你，那我们换成“好广告的共有特征” 从消费者角度 从客户角度,7-融入团队，没有人可以独打天下,没错，独自一个人可以想到够棒的点子，也许还可以独自执行得不错。 可这是一场大规模的持久战，有时候，一个人可以走快几步，但想走得远些，需要一起走。 想有大成就，请捆紧你的同伴：相互学习、鼓励、激励、激荡、依赖，会更好，会更强。,没有人可以独打天下,每一次生产，看看流程，需要每个环节的满分，才有最后的理想结果 从接触客户，到简报下达 到资料收集整理、样品购买 到设定方向
12、到创意发想到头脑会议到创意提炼 到完美执行 到卖稿我们需要英雄，喜欢英雄 但不需要个人英雄主义 你可以为团队自豪，但不要因个人骄傲,8-跳出来，打破既定的框框,报纸不仅是报纸、电视不仅是电视 跳出限制你的框框，创意是一种跳脱的思维方式，而不是一个“有创意”的广告。 不要做这只跳蚤：“死于听天由命和漫不经心”。 时常提醒自己，不要自我设限。,如果跳不出来,如果缺少跳出来的意识，往往就局限在方寸之间 创意强度和影响力总是有限 你的价值，就仅仅是在方寸间比拼脑子当内容与形式结合，会让传播效果倍增 跳出之后的分值一定更高试试看： 连线 种树,9-牢记以上八点，可以更好一点,九点都重要，且同等重要，包括
13、这最后一点。 你要坚信，心态决定状态，想改变状态，先改变心态。 这九种心态，越相信，越坚持，越能够产生能量。 让时间验证一切。,反过来再看一遍,牢记以下八点，可以更好一点 跳出来，打破既定的框框 融入团队，没有人可以独打天下 不断地干掉自己，追求比好更好 创意其实很简单，绝不是绕弯子 创意有法可依，贵在勤于练习 坚信创意的力量，并誓死捍卫 刨根问底，绝不能闭门造车 创意就要不正常，想方设法变个样,“我想让事情是它本来该有的样子”,我们，该让广告是它本来该有的样子让广告更有创意：达成客户目的 用创意制造社会影响力，影响人类活动 用创意让每一次广告更有效，用创意让品牌更有竞争优势让创意更有价值：实现自我价值 我们自身的价值，我们团队的价值，我们行业的价值，都能在这个过程中，因你而得到更充分的体现,
