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1、JFOUNDERTECHNOLOGYGROUPCORP网方正利技狒RDE目录Contents)营销渠道的定义:指与提供产品或服务以供消费者或商业用户使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构。即产叩从生产商手口传至最终消费者三口所经过的春巾闻商联纬刺来的通道*1口方正租技营销渠道的特点:一、每一条营销通路的起点都是生产者,终点是最终消费者。二、营销渠道是传统的市场营销组合要素之一。市在晨销策略组合四要素:L产品:包括种类、质量、设计、特色、品牌、名称、包装,尺码、服务、保修,退货等等2价格:包挂彦品战本1目录仿恺抹招活训、付款期限、信用条件等采取合理定价策略。3、渠道:主要承担产品转移功能、
2、清除生产者与消费者之间的屏障。通过适当的方式,及时将产品送骋睡费者手中:主要包括:渠道、覆盖面、存锋=辑后勤等。方正租技4促销:通过广告、现场演示、公关活动、人员推销向潜在消费者推介产品、以提高产品的知名度,树立产品在消费者心目中的品牌形象,增加产品销量,提高市场占有率。三、在商品产者向最终尚蒂者弋商业用户的流通中最少要转稚哥品尽有权一次,中间布衔是产品顺利实现其价值不可或缺的这些中间机构主要包括:代理商、批发商、零售商、中介服务机构。方正租技营销渠道的流程:实物流、所有权流、促销流、谈判流、资金流、风慢胪庐门丁货庐竹款庐市砀信串流江命G方正租技营销渠道的价值:一、从生产厂家自身的角度看31、
3、许多生产者缺乏迹行直接营销的人力、资源。2、在桅种情况下,直接营销并不可行。3、有能力建立自己销售渠道的生产者,通常能通过增加其主要的业务的投资而获得更大的利益。二、从营销渠探的角广看j,1、通过整理达程/珂以待许突。2、打破生产者和最终消费者之间的屏障。3、使消费者能够看得到、买得到、最大限度地接近最费者。“世界上最好的产哌;即使有最好的广告支持,#狗误费者能够在销售占看到买到它们,否则就会销不出寺邵蝎终消费耆及用户的4、以化解市场几险。5、营销渠道通过内部化交易,可以充分发挥协同作用,使渠道成员共享渠道资源,大大节省交易成本。6、营销渠道是企业的无形资产。1)渠道的建立和维系是企业长期营运
4、的结果。2)在某种惧史万诗寻拉销商出司比干亦本身更重要。3)渠道一经建成,可以给予厂家丰厚的回报,成为厂家的无形资产。口方正租技营销渠道成员的构成:基本渠道成员:制造商、批发商、零售商、消费者。特殊渠道成员:4、功能型的特殊渠道成员,包括运输业、仓储业、装配企业和提供促销支持的企业。2、辅助型的特殊渠道成吊包括金融业、信息业、广告业,傅业周威询与谚砌武等营销渠道成员的一系列重要功能:土信息2、促销3、谈判4、订货5、融资6、承担风险7、占有实体8、付款9、所有权转移方正租技营销渠道的层级结构:零售渠道一级渠道二级渠道三级渠道营销渠道的宽度结构:工、独家分销渠道2、精选型分销渠道3、密集城分销班道0fftsiulteu5GC0莲销渠道的类型结构:工消费品市场营销渠道2、工业品市场营销渠道口方正租技
