《郑州楷林国际项目市场调研报告-59页-2》由会员分享，可在线阅读，更多相关《郑州楷林国际项目市场调研报告-59页-2（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1,西北区板块现存写字楼陈旧且品质不高物业形态以商住的形式为主，客户外溢。,传统商业中心，商业配套成熟 市政府行政配套,核心驱动力,未来发展趋势,租金/售价,潜在供应规模小，客户外溢，出租率下降 客户将存在外迁郑东新区或金水区板块现象,租售状况,平均出租率在60以上； 在售楼盘较少,租金：集中于0.5-1.2元/ m2/天； 售价：4000-5000元/m2 ； 物业管理费：0.6-1元/m2/月,行业：以贸易、信息科技、广告及政府类相关企业为主， 客户：入住企业以中小型企业为主； 办公成本较低比相对金水区是吸引中小型企业的主要因素之一,客户特征,第三层级,2,经典写字楼扫描,3,经典写字楼扫
2、描,4,同期上市竞争对手对比分析,产品力一般，不具有竞争优势,5,综合比对，楷林国际有多项指标在竞争中占有优势,同期上市竞争对手对比分析,6,报告内容提纲,7,问卷调查样本：选取金水区、二七区、管城区、中原区、郑东新区内代表性写字楼客户 调查内容：1、客户购买需求分析2、客户购买渠道分析3、客户基础背景调查 调查目的：了解客户需求，对本项目定位有很强指导意义。 调查数量：本次问卷调查共200份，回收有效问卷178份。 分析工具：Excel 软件,问卷调查统计说明,8,成长型公司占主流,需求面积60-300平方米的成长型公司占主流； 目前大部分客户对金水区和郑东新区认可度高。,一、客户购买需求分
3、析,表1：构买面积(平方米),表2：构买区域,9,一、客户购买需求分析,表3：构买单价,表4：构买总价,5000-7000元为主,50-200万元为主,10,一、客户购买需求分析,表5：构买楼层选择,选择中低区为主，注重性价比,表6：写字楼气质喜好,客户喜欢的写字楼气质大气尊贵型占34%，其次是现代简约型。,11,一、客户购买需求分析,表7：配套设施需求,客户对配套设施需求前三位的是： 银行、商场、商务中心,12,一、客户购买需求分析,表8：项目本体条件,客户最关注的项目本体条件：电梯、停车位、物业管理,13,一、客户购买需求分析,表9：项目外部条件,客户最关注的项目外部条件：商务氛围、周边环
4、境、交通配套,14,关于写字楼配套设施满意情况调查,图11：关于停车位的看法,图10：关于中央空调的看法,图12：关于办公环境的看法,图13：关于电梯使用的看法,一、客户购买需求分析,15,大河报的收看人群量最大，占50% 有30%客户会到房地产信息网查询项目信息 客户购买写字楼主要通过朋友介绍、报纸等渠道获取信息。,二、客户购买渠道分析,表14：常看的报纸,表16：客户购买渠道,表15：常看的房产网站,16,图19：对直邮的看法,图20：对短信的看法,图18：对楼盘广告推广的看法,图17：对房展会的看法,二、客户购买渠道分析,17,客户以中小型企业为主，现在办公面积100-300平方米的企业
5、占多数 公司现有办公人数10-49人居多。,三、客户基础背景调查,表21：现有办公面积,表22：公司现有办公人数,18,调查客户所属行业以咨询、贸易、物流客户居多； 企业类型以私营为主,三、客户基础背景调查,表23：公司所属行业,表24：公司类型,19,三、客户基础背景调查,图25：受访人姓别,图26：客户类型,图27：受访问人年龄层段,图28：公司成立时间,20,受访者工作区域：在金水区和二七区为主，郑东新区目前商务氛围尚未形成，老城区写字楼配套较低,三、客户基础背景调查,表31：购买决策,表30：公司现有物业情况,表29：公司所在区域,21,各类型客户特征及对办公物业的关注点,客户访谈小结
6、,22,项目区位解析位于省级行政大道和城市主干交汇处，区域内商务氛围成熟。,本项目地处郑州市金水区，紧邻开发中的郑东新区。项目北依金水路，是郑州市迎宾大道，东邻中州大道，即将成为景观大道。 项目与郑东新区CBD一路之隔，又处于中心区政务与商务中心，兼顾历史与未来,政务区,高尚 住宅区,商务区,CBD,区域属性判定,23,项目地块现状及四至,项目地块北面为“企业一号”写字楼、住宅小区,企业一号,项目地块东面为广汇PAMA高档住宅小区,CBD立交,CBD,项目地块南面为河南信息广场，盛润，银基王朝住宅小区,项目地块西面为兴亚饭店，工商银行，荣勋赢座，曼哈顿广场,荣勋银座,兴亚饭店,企业壹号,广汇P
7、AMA,郑东新区CBD,楷林国际,河南信息广场,盛润国际,项目属性判定,住宅小区,24,区域属性和项目属性的界定，可以帮助我们明确研究方向和方法,25,劣势（W）：,机会（O）：,威胁(T）：,随着新的高品质写字楼的入市，原有的低品质写字楼及商住楼的客户需求将得到激发，需求层次将得到提升金水路片区房地产整体价格支撑,市场同质化产品放量较大，竞争激烈。同期上市较多，高档写字楼竞争激烈。,减小劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,利用机会，克服劣势,发挥优势，抢占机会,如何将项目亮点顺利转化成目标客户群认可价值点？,如何与竞争对手形成有效的竞争区隔，通过营销手段从市场中脱颖而出，是本项目成功的关键所在!,交通流线不够通畅 沿金水路面不够开阔 硬件配置无突出优势 昭示性不够,城市行政中心板块，商务氛围浓按照甲级写字楼的标准，纯办公空间本土开发商，资源整合优势,优势（S）：,项目SWOT分析,26,郑州写字楼营销主题汇总,27,期待 精彩的营销策略汇报!,
