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1、4分钟展示自己的魔鬼公式销售的基本套路VASE2017.3.9销售的基本套路“当我们讨论“说服技巧“时,我们真正在讨论的是什么?“说服(包括演讲、展示、自我介绍)的目的并不是“描述一个观点“,而是“改变听众的行为“。如果听众在你演说之前的状态是A,在你演说之后的状态是B,那么B-A就是你演讲的效果。*引出-一-营销(销售)的本质是什么-销售的基本套路销售的基本套路8-销售(暑销)的本质是:影响和改变窄销售的基本套路“这样一个B-A的效果就是演讲,它存在于我们方方面面,比如:“如何有“说服力“地销售一个产品?*面试时如何做自我介绍?“如何让你的老板接受你的提议?“然而大部分人在这个过程中缺乏应有
2、的技巧,这使得他们仅仅是在“陈述一个事情“,芸指望他们的陈述能够打动听众。实际上,比起简单的陈述,我们能拥而的实在太多太多。销售的基本套路“而通过这短短的20分钟公开课,你将了解到:“一个简短的4分钟展示应该包含什么内容?“手把手教你使用“4分钟魔鬼公式“来准备你的展示。“如何引入演讲,让吻众在20秒内提起兴趣?“如何利用“鲜活性效应“来打动听众?“如何让昕众付出行动,而不是仅仅“被打动“3销售的基本套路不论是销售产品、自我介绍,远是提出建议,你的目标是让听众走完“注意-兴趣-信服-渴望-行动“的整个过程,而大部分失败的销售或者演讲往往中途而止(比如有的广告仅仅让人产生兴趣,但是不信服有的广告
3、让人真正相信了,但是却没有产生湘望。销售的基本套路.如何在4分钟的时间内完整地走完这个过程,让听众真正改变他灵尔烈?拳震磨深昨仁伟尘阡理战。但是途过以FS个部分的有效组织,我相信你可以做到:引入一通过现场发问、讲故事、列出让人震惊的数据等方式,让听众20S内对你产生兴趣并且引起心中的疑问;“论点一引入邗分后立马提出论点(如果是4分钟,那么你只能聚焦1个论炳)*证据一利用“鲜活性效应“引起共鸣并产生信服;*利益点一让听众觉得自己讲的东西对他很重要;“呼吁行动一通过语言或暗示让吻众产生行动。销售的基本套路“要做到以上5点,首先要知道我们公司的优势在哪里?-“历史悠久?“著名品牌?“产能巨大?“研发能力强?“可以贴牌?“办事灵活?“服务好?,填空题,每人至少写3个
