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1、*1你是不是做到这些基本要求?*2是不是每一次都能很完美的运用这些基础方s1业务员条件(自身)么2业务原则么3沟通技巧销售的定义销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程目的s把别欠的钱装刻口袋%抒自己脑袍装的东西装进别人的脑袋巳的3业务员具备的条件*1正确的心态2成功的欲望:不想当将军的兵,不是好兵;最能鼓励业务员的是成就感么3强烈的自信心和艮好的自我形象(小学老师*4镇而不舍的精神,既克服对失败的恐惧东-莲口取御了打步狱垂酒90天如何克服恐惧八提开自信心和提高自我价值自信心的缺乏.&缺乏经验和专业能力b过去失败经验的影响;“C限剑性信念的影响B:转换定头:不次是对方的损奂学5.正
2、直和诚信:立身安命的根本。“6.敏感性:只有敏感的人才会迅速感觉到客户的情绪变化和市场机会。*7.亲和力*8.协和力:(团队)善于利用内部和外部资源。“一个好汉三个帮“*9.学习能力,谦虚使人选步震关10.影响力y/11.执行力仁内*1.愿望不是目标。么2.目标的特性4A.具体幼日.可行*C.需要超越*D.可以衡量_$E:组织安排:认真组织好的思想工作日程,及怎样处理意外事件等等。*F.过程fP可以检查anaijSA日一相3.目标的三个阶段么A.长期目标乐日4h期目标JiinCTIULOQJLUaCGB外6VW“和2“H“外What外When外Where外Who外Which孕How*Why志Howmuch
