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1、股 改 方 案,丁丁置家房地产经纪有限公司 孙鸿飞6月10日股改方案班7队学员,丁丁置家中国一流房地产经纪机构。 丁丁置家中国房地产经纪服务客户满意度第一品牌。,丁丁置家企业现状概述,2009年3月成立有限责任公司。 当下4店8组+总部职能共计89人。企业固定资产1000万。 家族式企业；夫妻占100%股份，老婆49%，老公51%。 企业现有16位创业元老，其中8位任中高层管理职务。,原组织架构图,未来五年发展战略目标,2012年底前，实现年利润1000万。 2013年底前，品牌门店达到100家。成为行业服务品质第一品牌。 2015年底前，丁丁员工达到10000人。实现稳定年利润1个亿以上。,
2、战略及定位,战略 成为北京地区服务品质第一品牌。 定位 中国房地产经纪服务客户满意度第一品牌。,天智给力 创造奇迹,股改时机评估与分析1,股改目的根据公司目前规模及人才储备状况来看我们现在不适合进行大尺度、大范围的股改。应做阶梯式股改激励员工更加适合。 股改时间待企业的赢利状况达到稳定，并且已推出的PK机制、例会激励机制、2/8法则激励机制能够自然运转之时，可进行新的组织管理架构及定岗、定责、定编优化。,股改时机评估与分析2,3、现有股东结构为： 老公（本人）持有51%，在企业从有限责任公司向股份有限公司改制前老公的股权坚决不动。 老婆持有49%，用于企业经营过程中股权激励、融资所需。 4、企
3、业发展难点，不足点： 企业自身资金储备不足，企业抗风险能力弱。 员工竞争能力提升意识单一，学习力表现较弱。 为顾客服务的细腻度不够，潜在资源开发力度不足。 总部职能编制过于繁琐，导致执行效率降低及管理成本加大。,人际关系图,现组织结构图,人事培训中心,行政监管中心,交易管理中心,财务中心,总经理,董事会,运营中心1,运营中心2,运营中心3,总部管理层股改方案，股份性质：身股。 总体分配比例20%（总股本）。每股保证金1万。股改的第一年营业额5000万情况下： 可分配利润1000万X50%=500万。 身股可分配金额500X20%=100万元 。,总部管理层股改实施方案,总部管理层利润分配表,运
4、营店面股改方案，股份性质：身股。 该店固定资产250万元。 总体分配比例24%（总股本）。每股保证金0.25万。股改的第一年营业额220万情况下： 可分配利润44万X50%=22万。 身股可分配金额44X24%=10.56万元 。,运营店面股改实施方案,运营店面利润分配表,1、在东城区开新店，总投资150万（固定资产）无形资产（100万）品牌，共计250万。 股东总公司：投资品牌100万（无形资产）占40% 总店投资：投资资金：50万，占20%共计：占60% 合伙人：100万占40%（只投资，不参与管理，参与分红） 2）合资后由总公司管理团队，并与该合伙人约定拿出24%的身股激励团队。店经理
5、10%组经理 7%X23）未来，分店身股股东可身股转银股。,新开分店银股改造方案,运用机制替代管理,1、PK激励机制人与人，团队与团队，部门与部门之间综合比拼，建立企业自动化运营。 2、早、中、晚会激励机制运用早会激励，中会快乐，晚会总结提升来调控一日工作。 3、2/8法则晋升机制运用当当俱乐部，2、3、5人才分级处遇划分人才提升、晋级提 4、个人目标奖罚机制针对个人展开的自我激励机制，运用承诺的力量达成目标。 5、信念强化激励机制针对员工人生目标、职业目标、业绩目标的强化清晰、信心提升。 6、90日志销售管理机制运用自行研发的90销售体系运转自我管理、科学实操。 7、感动营销机制运用自我善长
6、的攻心战略方式展开业务操作，用心经营客户。 8、三道机制天道为企业服务过的顾客、师道为贡献最大的员工，孝道为企业的员老。 9、股权分配机制向为企业贡献最大、工作时间最长、最忠诚于企业的人出让股权。 10、期权分配机制根据员工作年限、业绩累加总额增加额外薪资。 11、年终奖励机制按年总结评定设立奖励父母、奖励优秀、奖励杰出人员。 12、薪酬递增机制企业根据目标实现程度、企业规模及利润率增长阶梯执行三套 薪资标准。,股改执行方案与阶段设定,采用分级、分阶段实施股改： 第一阶段：针对核心管理层采取设定任务目标达成后奖励其一定比例身股的激励方式配发。 第二阶段：针对为公司做出优势贡献与业绩的业务精英策
7、略性奖励一定比例身股。 第三阶段：根据公司健康发展之需，针对那些培养价值高，忠诚度高，稳定性强及入司时间长的员工，着情也可以主动邀请的方式给予一定配股，以求使股权激励的优势发挥到更好。 第四阶段：待企业各项条件均被培养成可系统化股份制转型时，公司可进行全方面的股改系统化建设。,股改受益人群的资格审定及方针策略,股改主针对人群： 1、对企业经营起关键作用的核心管理人员。 2、长期为企业做出突出成绩的运营管理人员。 3、长期稳定为企业创造业绩的业务人员。 4、有明显可培养价值的业务能手。 持股应担负的条件： 1、企业核心管理人员持股必须向公司交纳一定数额的身股保证金，持股年限为5年/每次股期，行权期为每年一次。 2、运营管理以下人员持股必须达成之前所定立的业绩目标、扩张目标及人才团队培养目标后可先行配发一定数额的身股，采用分期代扣身股保证金的方式收纳。持股年限为3年/每次股期，行权期为每年一次。,
