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1、知识创造价值!,超级赢利十六计 -企业开源节流16方案,主讲:覃宫,2018/9/11,2,课程目的,课程来源于香港和记黄埔公司的内部经营改善管理思想 倍思特团队的目的只有一个：把财富大师们千锤百炼打造的利刃直接交给读者，直取利润。 这16个忠告中的任何一个，都有高度的实用性。只要你用，就能立即带来利润，可谓吹糠见米。,2018/9/11,3,企业的终极目标_利润,企业家最重要的使命就是争取最大的利润,它才是企业真实的、可支配的最终结果，利润之外的东西都是工具。 只有利润才能让企业生存并壮大，企业家赚不到钱就是犯罪。 故作为企业里的经理人或主管，其天职就是为企业赚钱、赚钱、再赚钱。,2018/
2、9/11,4,忠告一 每天第一件事：提升收入或削减成本,高利润行业正变得稀缺， 抓住最后的黄金机会 降低一分成本，收获成倍利润 把成本当魔鬼杀死 把成本当投资 削减77的成本 成本在自己的掌控中,2018/9/11,5,提升收入或削减成本,削减一分成本，增加成倍利润 财务是成本管理的核心 使用财务人员的误区 大事情别糊涂 投资失败是最大的失败 与员工分享利润,2018/9/11,6,忠告二 持续降低采购成本,采购部门是个利润中心 管好采购员 招标比价技巧 延迟付账，向供货商要利润 与供货商共赢 不断开发供货商培养专业厂商 你需要一个“无赖”砍价专家的角色,2018/9/11,7,忠告三 要持续
3、降低费用,零基思维的震撼 把钱用在有效果的地方 精细的管理逐项控制 毫不留情削减预算 降成本不降品质 要管住每一笔支出,2018/9/11,8,要持续降低费用,减少材料用量差异原因 消除材料价格差异 减少人工工作时间差异 消除制造费用预算差异 消除制造设备闲置浪费 减少服务成本浪费,2018/9/11,9,忠告四 降低人员费用,用正确的人 不多要一人 以市场为导向简化组织 人人头上一把刀 头衔很便宜，要慷慨出手 依据利润及日；十奖惩 坚决开除表现不佳的人,2018/9/11,10,忠告五 学习的速度决定赚钱的速度,学习的速度就是赚钱的速度 投资头脑收益多多 老总的高度就是企业的高度 如何分享学
4、习成果 用制度保证学习，建立学习型组织，重奖管理和科技创新单位或人员,2018/9/11,11,忠告六 不要降价，要增加价值,降价自杀 围绕价值定价 上兵伐谋 卖了高价还卖乖 差异化确保价值 提供附务加服务 无限度的满足客房户，你就会破产,2018/9/11,12,忠告七 越针对高利润产品， 赚钱就越多,寻找金牛 复合最赚钱的业务和最擅长的事 一只眼看市场，一只眼看对手 勿当奸商,2018/9/11,13,忠告八 只要是第一，永远赚大钱,“第一”的马太效应 争当第一 第一是立身之本 要和第一名在一起 梁伯强的指甲钳经：把行业或某项技术做到无人能比。,2018/9/11,14,忠告九 盯紧&D:
5、产品设计优化,设计优化，减少材料用量,采用新料代替 增加功能，但成本只是少量增加，价值却大幅度增加 旧瓶装新酒，搭便车 减少设计工时，降低实验成本 采用现代科技工具提高效率,2018/9/11,15,忠告十 制造成本降低成本,推行节约化高效的JIT精益生产管理制度 材料管理成本降低 外包价格成本递减 增加机器及模治具寿命的TPM管理 直接人工费用减低:IE工程运用、工作研究、机器代替作业、缩短前整时间、合理利用生产空间,2018/9/11,16,忠告十一 间接成本降低,间接部门人事费用管制 事务费用之减低 ：折旧费、修护费、保险费交际费、邮费、电话费 、交通费、书报杂志、 影印费 、旅费 、伙
6、食费异外事故减免,2018/9/11,17,忠告十二 管理成本降低,对企业内部的人事安排决不留情 削减日常开支（让他们来问老板？） 严控办公面积 堵住外来合同的漏洞 提高会议效率 严格的管理成本审查方式 建立绩效管理机制,2018/9/11,18,忠告十三 RM-核心客户管理,20的客户带来80的利润 细分客户 卓越客户服务的黄金法则 大客户是找来的 客户不够的企业无可救药 风驰传媒运作CRM的案例,2018/9/11,19,忠告十四 信用品牌与营销渠道,可口可乐的启示 宁要市场不要工厂营销改变历史只投资工厂是本末倒置决胜市场投资市场收益无穷,2018/9/11,20,忠告十五 走动式管理效应,不要坐销，要行销 如何打开销售漏斗 制定晨会、夕会和日评估、周评估、月评估制度 销售团队的管理 新营销时代,2018/9/11,21,忠告十六 赚大钱比赚小钱容易,用团队赚钱 团队的演进 大雁的启示 海豚的观点 制胜团队,
