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1、锦秀丽都住宅与商服营销策略草案J1通过哈尔消市第一建筑工程公司历经两年多的劳力运作,已完成了整个项目侠宠、商业)的园区规划设计、全部余宅和部分商业的建设,并实现了708以上的佐宇销售。这一个骄人成果的取得,俭项目的品牌塑造与公司的企业品牌形象推广、项目运行槲式的实跌等方面狼得了成功。为不负于这个奎范形象,使项目的整体开发获得全面成功。项目不可分割的有机体、重头戏、暨大的利渊区和最代表市场形象标志的商业部分。它的形象堤立、品牌塑造、商业规划、商家引进、销售等是项目运做接下来学待怡考解决些认真执行的关键所在。哈尔涨地产菅销司受开发商委花,才并成为诱秀月项目销售公司,有责任、有义务通过市场的调查分析
2、、深入的了解项目前期销售状周、借鉴自已公司及其宁项目成功的经验周杜例、调动可利用的客户资源,为项目的佣宅销售、高业销售,提出一套销售策略,供开发商参考。松北新区目前是哈尔滨开发量体最大的区域,新项目大手笔项目风起云涌;各种建筑规划形态也层出不穷,竞争压力相当激烈来自市政府整个城市配套设施因为在建设中,所以生活的便利性还不参彬息导狼人巷顽月的万佐率干不高;大氖近祉封差些,短期内江北项目具有较高的风除性项目综司分析本案位于利民开发区利民大道与南京路交汇处,占据未籼商业核心区域,紧邻CBD中央商务区、锦园别墅区、大型医院等,总占地3.05万米,由10栋多层与3栋商服组成,住宅户型面积在30至90平方
3、米,商服面积在60至520平方米,于2006年11月17日开始正式发售至今佣宅销售70%以上,口服开发颞量过大目前处才整体销售处于低迷防段,销售现场气氛不足。EE项目的伐势与发展机会:个地段伐势紧邹CBD未娄商业核心区域,与锦园别坐区一堤之隔宁静与繁华相得益彭2、交通优势未来交通中枫区域,对面大型客运站的建立讲侧之成为重要的物流交通中枢区域.3、产品优势看得见的现房品质,为消费者建立信心,更好的促进销售尔品腐倪绘开发莹实力绮厚札项目凸唐少消市第丁建放王程公司投资建设的,品牌投资商实力纳厚。5、配套优大型综合医院的建设,重要的医疗保障,商服的建设未来生活配套将逐渐完暗。EE项目劣势与发展呆胎,1
4、地段威肺本案位于利民大道,路面属于单行伐车道,车辆形势追度相对软快,辅道设计不明显,绿化币多为高大的树木,对本案有一定的影响2、亨争妓股08年江北楼市开发运来了又一个热澜,项目面临着来自江北大盘的竞争压力。3、产品劣势目前江北楼市出全新形式,新产品全新规划设计理伊,新颖户型设计创新,相对而言月诚项日粉点一绘格洪宋广:小销售善劣本杜销售周期接近两年,营销据广周期软长很难引起更多置业者的关注5、氖国不跋现场销售气氖不足,现圭冷清,售楼处是售房产的主要轼体,现场的销售氛国非常重要如果售楼处过于冷淌,不能体玮出项目的热卖与品质项目SOT分析总结2008年将是哈尔滨楼市竞争最激烧的一年,所以我们要占领市
5、场必须发扬项目最大伐势,进行错位规划,提升品质并以精心的策划和超管规的行销炒作方式,创造烟点价借,传而规遵风|险,才能引爆市场实现热销一一医0购买人群特祉经济基础航,但有轼稳定收入及一定积蕾的工薇阮层和中小,首次置业多为年轻结婚购房,再次置业是为了改商生活环墙.、经济实力雄厚,公务员、白领阮级商人。购买霞沥特征:拥有多处房产,专业的投资人士。3、有一定的积蓉,年龄在50一60之间总结预计所占之购买比俪投资型客户占15%自佐型客户占25%养老型客户5006具他购买团素约占109%6E通过以上对项目的分析,我们整体的策略方向是通过积累起来的核心卖点,通过合理的借势、造势、訾势、引市,最终赢市,打一场速成速决的胜利之仿。办传余5万引市:销售价格调0_|报广媒仁利民大道_。|整优惠套餐或特惠高业剧售门|个月交外广告颌目局达周达配套诉渡道浩物业管理销省的建立d一一朐2J
