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3、/4),环节二:,【我】用公司已成交客户的案例说明保险产品最终能带来上亿的收益。 【客】眼睛开始放光 【我】“巨额财富交给一个无法驾驭的人就是一场灾难” 【客】陷入沉思,几个关键环节的处理(3/4),【客】签单时客户只给20分钟见面-客户需要见很重要的合作对象,不能迟到,【我】提前准备好所有相关材料,在20分钟内只做签单动作,几个关键环节的处理(4/4),环节三:,成长感悟,“做百万”的不一定是四星会员,但四星会员一定能达成百万 坚持做四星,就算现在没到百万,但一定已在通往百万的路上,2011年目标,2011年:200万,100件 持续做A类人员、持续做四星会会员,课件采访与整理:四川分公司个险管理本部 谢中华总公司个人业务部 王世玉,