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1、师夷家品牌营销策划案,PART 1 品牌介绍品牌简介品牌文化,PART 2市场环境分析营销环境分析目标消费者分析SWOT分析竞争对手分析,CONTENTS,目录,PART 3 营销策略与广告投放营销策略广告投放,Part1 品牌介绍,B,rand introduction,1.品牌简介,2.品牌文化,1. 品牌简介,御泥坊旗下的专为男士虔心研 制设计的护肤品，原材取自中 国近代史开眼看世界第一人 魏源故乡隆回的矿物泥浆， 从中提取纯天然矿物精华，富 含多种矿物微量元素，有助于 提高皮肤天然防御能力。,2. 品牌文化,湘西之境，有地名曰隆回。隆者，龙也，龙恋故而回首，故谓之“龙回”。 是以隆回此
2、地，龙之精神，自古传承。 清末，有隆回人名魏源者，登高振臂，著书立说，辅以“师夷长技以制夷” 之言，欲取西学之精华，重振中华国威。今有师夷家者，冠名“师夷”， 重塑“师夷长技以夷师”之论。乘地利之势，发掘男子驻颜秘方，萃取独有矿 物，构巩醇厚底蕴。效法先人，以“夷”为师，择其善者而从之，其不善者而 改之，集众家所长，推陈出新，是以青出于蓝而胜于蓝，终成国货臻品。 龙之所栖，泉水濯濯，劲竹凌云，精华深蕴。此地矿物泥浆，堪称一奇，以泥 覆面，自古有之，浊垢尽去，清新长留。以龙自况，内正其心，以泥养肤，外 正其容，内外兼备，故而大道方成。 古有师夷长技以制夷，今有师夷长技以夷师。,Part2 市场环
3、境分析,M,arket circumstances,1.营销环境分析,2.目标消费者分析,3.SWOT分析,4.竞争对手分析,1. 营销环境分析,宏观环境,2.近年来，随着男士护肤意识的加强，男士护肤品的市场份额不断上 涨，化妆品市场势头强劲，新兴市场的购买力强大。以2010年第一 季度为例，网民对男士护肤搜索指数中显示，男士护肤品日均搜索达 到50 154 次，与2009 年同期日均检索量44 710 次相比，增长了 12.18%。其中，男士对大众类护肤品牌的关注度高达74.35%。,1.在新的时代，男性自我审美为举止得体、仪容整洁、个性化的标 准，现代男性更希望树立自己外在的形象、体现个人
4、品味、保持年 轻和自信的状态，男士护肤品在一定程度上可以满足男士的这种心 理需求。,1. 营销环境分析,微观环境,1.御家汇作为一家国内快速成长的网络营销公司，它的拳头产品御泥坊在 很短的时间内创造了淘宝销量第一面膜的奇迹，给公司带来了很好的知 名度与美誉度，公司本身拥有一批忠实的消费群体。,2.师夷家产品迎合了男性消费者更注重护肤品功能诉求的特点，重点突 出纯天然矿物泥的护肤功能的不可替代性。,2. 目标消费者分析,发放一份男性护肤品调查问卷，结果 显示，在消费男性护肤品的人群中， 白领占37%，大学生占23%，自由职 业者占12%，可见崇尚质感生活的白 领阶层与注重时尚感的大学生群体 是男
5、士护肤品的主要目标消费者。,目标消费者：18-22岁在校大学生，23-28岁年轻白领。 特点：青春，时尚，崇尚质感生活。 收入：中低等。,3. SWOT分析,优势,1.御家汇公司已有的美誉度、网络知名度以及渠道优势。 2.国内首个以文化概念来推出产品的男士护肤品，属于 USP独特销售主张，且定位明晰。 3.处于萌芽阶段，市场潜力大。 4.原材料的不可复制性与天然性。,劣势,1.营销渠道单一。 2.宣传力度不够，市场认知度低。,3. SWOT分析,机会,1.男性护肤品消费群逐年扩大，市场前景广阔。 2.消费者对于护肤品成分的天然性与绿色性的看重。,威胁,1.国外高端产品正在进入我国，竞争压力逐渐
6、加大。 2.竞争者和替代品的威胁。,4.竞争对手分析,卡尼尔：法国品牌，以自然与科技创新为品牌诉求，代言人王力宏，以干净清新的形象出现在电视受众面前。 妮维雅：德国品牌，以健康舒适为品牌诉求，进入市场早，影响力较大。 曼秀雷敦：以清爽与阳光为品牌诉求，产品以年轻与活力为特点。,Part3 营销策略与广告投放,M,arketing & Advertising,1.营销策略,2.广告投放,1. 营销策略,利用御泥坊品牌带动销售。利用御泥坊已有的网络销售渠道顺势推出师夷家品牌， 在网络广告中适当阐述两种产品之间的关联性，使得消费者实现品牌好感度的延伸。利用网络的“病毒式营销”，以最低的成本创造最大的
7、收益。拍摄以“师夷家” 为贯穿全剧的线索的微电影，内容一定要有可看性，接近目标消费者，体现产品 的精神与特质。,线上销售,1. 营销策略,校园销售：企业可以通过采取在校内发展代理、招聘兼职的销售人员的方式提升 销售。还可以采用销售促进策略，通过赞助校园活动、优惠活动、打折促销、抽奖、 样品试用、样品赠送、免费美容咨询等多种活动方式推广品牌。连带销售：制作师夷家护肤品小样包装与产品宣传小页，在消费者购买御泥坊产 品的同时附赠给消费者，推荐其亲朋好友使用，实现线下口碑传播。,线下销售,2.广告投放,网络媒介 在新浪、腾讯等主流网站，或YOKA等一些知名的美容网站设弹出式网页广告 进行产品的宣传。 在优酷、土豆等知名的视频网站投放产品的视频广告。 纸质媒介 在当今男性白领经常阅读的一些报刊杂志上投放内页广告。,THANKS,
