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1、星河地产中心区项目宣传推广策略思路项目别拟:深圳市博古广告有限公司星河项目组星送:深圳市星河房地产开发有限公司寺间:公元2001年12月31日办努梁炳Q3323技玟命*2001年地产市场经过低潮的阵痛,下半年迎来了房地产的牛市;*大盘成为深圳的又一亮点;“入世(中国加入WTO);1加小阡遇朱巳肥怀线起硕,港人北止重业白成为潮流,将会实现港人深圳居住,香港返工;*住宅租赁市场会带来明显变化;“二次置业的人士增多,平更加理性;*政府对中心区的大力推广少九反励不顷厂形辆心优势:。处于深圳独一无二的中心区(CCBD),是未来深圳重点规划建设的策略增长区;。星河地产良好的品牌知名度(已开发的楼盘如星河明
2、居等,销售都不错;。深圳最具投资价值的黄金地段。项目规模超大(30万平米,有整体规划;。中海坂庭的先期销售成功,为此地段作了良好的寇位铸鲜,江费老带来很大的佩心;*市政府对周边的规划投入(如购物公园等)和对中心区的大力度推广,都为本项目作了先期的炒做。其它待与开发商沟通后再行提炼顷厂形辆心劣势:。作为位于中心区CBD的住宅物业,比中心区(北区CLD)的和记黄浦雅苑、深业花园等楼盘的先天条件,竞争力稍骏;。中海华庭的先期入伙,分流了一批消费者;。定价的起点较高(估计开盘价为6000元左右),导致贩房的消贺群形成一定的局限;氘片区同服乃炎和吊锏传的愚恒(狱希花园、黄浦雅苑、深业花园等),存在一定的
3、竞争压力;。其它待与开发商沟通后再行提炼顷厂形辆心机会点:。具备住宅物业的所有配套设施环境(活动中心、幼儿园、邮电所、社区健康服务设施、商业配套设施及综合市场,平且中央购物公园近在咫尺);作为中心商务区(CBD,周边的高档写字楼良好租售市场,将会带动一大群在此周边地区的住宅租贩市场;不仅共有裕好的需似环垠,而且沐河最佳投资热点;离黄冈口岸车程只有三分钟,会带来更多港人置业的销售热点;政府在政策上的大力支持(投入大量资金改善交通及周边环境;月炭人涛乡芜文二次或多次置业者为主;火居住已不是其购房的主要目的,而投资才是最重要的因素;文有足够的购买力,大部分为成功人士,部分购买者为多套购买;文对地理环
4、境的要求最为关心(因为这是独一无二的),其次才是居住环境的要求;文具有很敏锐的投资限光;文购楼较为理性,对开发商有一定的了解,对开发商的实力和品惧化敖关活;文年龄在30一40岁之间为主;文以男性为主;文拥有相当的成就感文希望走在别人的前面,有起前意识;产品对消费者意味着品牌、品质一一“放心大型社区一一心“安心(居住)地理环境一一一“信古(投资)建筑风恩|原广园林风格一一。舒心色传仁百林人原埕:不仅是适宜的居住环境,而且是理想的投资行为;&品牌定位:高级白领一一-最适合自己,有成就感,星御花园是实现经商人土一一一我梦暗的理想生活家园核心利益一mmw-它让我佰的安心、住的放心、住的舒心重复置业人士
5、最佳的投资方向济巳和益wrmmcm-忆不仅通合狗庭位,关让我的投资起值支持点:因为星御花园有最佳的地理环境,完善的配套设施,周全的物业管理,优良的生态环境小结综合分析,在政府规划上,中心区的南片区为中央商务区(CB0),以写字楼为主;北区为中央生活区(CLD),以住宅楼为主,对该项目而言,这既是骏势,又是优势。写字楼的热销和租赁,无疑会带来更多有实力的企业的入住,为了办公的方便,就可能需求在附近的良好住宅物业进行购买或租住,并东离口岸近,从而使该区的物业升值这也符从了重氧j的核心利苑,伟以安传推广的主策略应避免在咋余环境上及生怀环城上与CLD哥盏打俊佚i应倾向于投资环境的重点诉求,居住环境作为其支持点进行诉求;
