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1、欢迎您参加心态提升与团队激励课程、是一次别开生面的训 练、是一次生命的震撼、是一次团队潜能的凝聚、同时,它又是一 次信念的洗礼、一次心智模式的突破,一次人性的感动、这是一场 全情投入、用心感悟的心灵盛宴、这是一场激发你内心无限潜能的 心灵之旅、这是一场提升个人及企业核心竞争力的课程、这是一次 打造坚不可摧的意志力、这是一次超越极限忍耐力的激情碰撞、这 是一次您和您的团队倍加珍惜的学习机会、顶尖团队训练专家钟明 辉老师期待您的光临! 适合对象 :销售人员,中基层、储备干部 课程时间: 6-8 课时 课程人数: 100 人以内 培训形式 :讲授、讲师辅导、案例分析、小组讨论、现场练习等 第一单元:
2、梦想成就未来 1、破冰课程做课程前期铺垫,透过浅表催眠与冥想 2、人本教练管理模式 ,创新思维:“九点联线”和“哈成窗” 3、心智 +技能=成就、提升塑造员工心智模式 4、定位决定地位 , 观念决定成败 ,屁股决定脑袋 5、 不做鸡笼的老鹰视频播放 销售心态与团队有效激励 主讲:钟明辉 6、不同的定位导致不同的命运和结果 7、做团队建设,组建自己的公司、企业文化、建立企业竞争机制 第二单元:心态制胜、赢销为王 1. 做销售要有强烈的企图心成功的欲望 2. 做销售不要总是为了钱有理想 3. 拜访量是销售工作的生命线勤奋 案列:日本保险大王原一平的勤奋之路 4. 具备“要性”和“血性”激情 5.
3、世界上没有沟通不了的客户自信 体验课程:自信心训练“高台演讲” 6. 先“开枪”后“瞄准”高效执行 7. 不当“猎手”当“农夫”勤恳 8. 坚持不一定成功,但放弃一定失败执着 案列:史泰龙的 5895次拒绝、许三多的傻劲 9. 胜则举杯相庆,危则拼死相救团结 案列:销售员必备的群狼精神,互动体验:蔬菜大决战 10. 今天的努力,明天的结果有目标 视频播放:“约翰、库提斯” 面对目标不要说不可能“约翰、库提斯”带你走出销售困境 第三单元、提升销售员的狼性法则及群狼精神 一、销售人员的狼性法则 1 、服从法则:以服从为天职 2 、目标法则:盯准一只野兔 3 、冠军法则:做自己擅长的,上帝助你成功
4、4 、速度法则:先开枪再瞄准 5 、团队法则:利他就是利已 6 、法则:没有退路就是出路 二、销售员的“群狼”精神 1、目标坚定,永不服输 2、积极主动,不计报酬 3、环境优劣,从不抱怨 4、眼观六路,耳听八方 5、坚守承诺:狼行千里吃肉 6、光明思维:积极地解释一切事件 7、归因于内:积极正确的归因模式 8、结果导向:你今天有结果吗 9、行动快捷:找准方向,主动出击 第四单元、凝聚团队的力量 1、团队与团队角色 案列:大雁群飞的对团队建设的重要性 案列:天堂与地狱的故事 2 、血浓于水,团队为王团队精神的建立 3 、团队精神是什么? 4 、团队精神的作用? 5、团队精神是如何炼成? 观看(观
5、看团队精神)视频、 6、用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力 7、团队的力量和智慧可以战胜一切困难, 直至达成目标 ! 8.小成功靠自己大成功靠团队 9、大型震撼课程:十年后的今天 第五单元、提升销售技巧的: “尚方宝剑” 1、从学习、训练到修炼 2、制造销售员的挫败感 3、不急于上手目的是要成为高手 4、为什么是成功不了,是绊倒失败的太少 5、做好客户的性格类型分析 6、奖的心动、罚的心痛 第六单元:感恩激发团队之潜能团队的重生 一、感恩心态塑造 1、人生的第一大事:我是谁?来自哪里?将要去何处? 2、如何找准自己的位置和角色天才的状态 3、面对感恩我们说(忙茫盲?)将到到什么时候?
6、 4、什么是感恩? 5 、我们将要感恩那些人? 6 、如何塑造企业及员工的感恩心态? 7 、感恩就是一份理解,一份情感,一份真真正正的理解 8 、感恩越多将收获越多 9 、常怀感恩之情,感恩就是不要停止行动 10、北大最新招生简章 1) 、不孝敬父母;不懂得感恩的人不予以录取 2) 、不参加社会公益活动;情商不高的学生不予以录取 二、触及心灵的感恩课程: 1、慢慢枯竭的“苹果树” (柔性引导) 2 、分享爱的故事 三、面对感恩我们说行动 1、感谢企业就是工作兢兢业业,负起责任。 2、感谢领导就是多一份理解和支持,少一些抱怨 3、感谢同事就是多一份配合,做好工作 4、感谢家人就是多一份担心,大声说“我爱你” 5、感恩父母,给了我们无私的爱和关怀,却不图回报。