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1、4S店营销策划方案,目 录 一、概要 二、当前营销状况 三、营销目标 四、市场SWOT分析 五、营销战略与策略,一、概要汽车进入人们社会生活，是我国进入现代化社会的标志之一。汽车消费能拉动相关消费的增长，并随之形成广泛的辐射效应，带动汽车置换、展览拍卖、检测维修、装饰美容、信息服务等一系列的汽车服务贸易的发展，极大的提高人们的生活质量，改善人们的生活方式。可以推断，二十一世纪将是汽车产业的大发展时代，汽车消费将带动人们进入更高的消费热潮。通过两周的市场调研以及对市场信息的进一步了解和分析。我们发现在焦作“中低档汽车”存在很大的市场空间。根据中低档汽车前景来看，我公司中低档汽车项目的建设立足于“
2、高起点、大容量、系列化、多品种”，着眼于占领更多汽车市场领域来发展自己的品牌。,二、当前营销状况居民收入的持续增长，促使人们的消费理念转变和提升。家用汽车越来越受到人们的青睐，近几年，随着汽车价格的逐步下调，家庭用车型明显增多，汽车消费信贷的放宽和调整汽车购置税等产销政策的效果逐步显现，汽车市场保持快速增长的消费势头。中低档汽车是以满足大部分的城市人群为消费对象，主要以价格适当、驾驶稳重安全、节能小排量等来满足消费者的需求。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。汽车消费模式的多样化发展符合汽车市场发展阶段特点和汽车
3、消费群不同需求，适应市场差异化、消费个性化的需求所以汽车营销总体上处于不断更新、价格不断下降、宣传手段不断创新、渠道服务不断拓展提升阶段。,根据国情行业的发展，我公司的中低档汽车 营销主要存在以下的几个问题： （1）缺乏战略营销的理念和管理 （2）缺乏管理经验 （3）汽车营销服务仍处于简单的产品维修 阶段 （4）品牌塑造方面，没有抓住消费者对产 品的需求和消费者心理,三、营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户的满意度，追求更长远的利益。所以，我公司的营销目标有一下几点：( 1 )中低
4、档汽车市场应以长远发展为目的，着 眼于焦作未来市场的前景，占领更多的市场领域，提高自身企业品牌形象( 2 )提高我公司中低档汽车的服务理念，加大服务形象的发展( 3 )加大我公司资历，发展分销点，扩大市场 范围,四、市场SWOT分析中低档汽车作为新世纪人们首选的价格适当的满意产品，我公司根据汽车市场行情做了以下分析： 优势：（Strength）1、我公司凭借一定的资本，一定的人脉和关系以及对公司负责的管 理人员和销售人员，政府的大力支持，做我们自己的品牌汽车。2、我公司拥有一定的销售技术，公司十分重视培养技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并形成建立了完善的培训体系。 劣势：（Wea
5、kness）市场理论性强，缺乏成熟的市场运作经验。 机会：（Opportunity）中低档汽车价格满足大部分的消费者的需求，且近几年焦作环境的改观，以及政府对小排量汽车的解禁，直接促进汽车的销售，更能促进汽车消费的健康发展。 威胁：（Threat）由于汽车市场竞争激烈，一些汽车经销商、厂商等之间存在着低价竞争，互相拆台，严重无序经营影响了汽车领域的竞争形式。,五、营销战略与策略战略：中低档汽车以后的发展会是多层次的，会采取一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不排除其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有民族特色，可能并不会严格限制经销商，会针对不同的地区特点有指导、有控制地向经销
6、商提供一种实际的销售模式，经营方式也可能相对灵活。,策略： 中低档汽车市场发展速度快，产品市场潜力大，针对这些方面我公司采取以下几种策略方式：（1）产品策略满足消费者的购买动机，首位是求实动机。任何营销要想取得成功，要做好一个有功效的产品。我公司中低档汽车项目的建设立足于“高起点、大容量、系列化、多品种”的形式发展面向市场。（2）价格策略中低档汽车根据消费者的不同也有不同的价格车型，几万元到十几万元的车型都有，消费者可根据自己的消费能力购买自己想要的车型。,（3）促销策略虽然广告并不一定能使产品成为世界品牌，但没有广告，产品肯定不会成为世界品牌。成功的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。根据这方面的特征，我公司采取广告的促销手段来打开市场。在电视、网络、媒体等做广告攻势，展现自己的产品。（4）分销渠道采用直营经营，总部派专门的服务人员，对分店的经理进行专业的培训，分部所承担的只是店铺费用和部分的管理费用。通过4S店分销，保证所有的的售后服务得到最大的发挥，通过售前、售中、售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售能保证及时的了解市场，从而达到对市场的及时了解保证了信息的畅通，对整个企业来说，了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的胜利。,谢 谢,
