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1、建立功能小组 迈向系统经营,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,通过50分钟的时间，讲师讲授和学员互动，让学员清晰功能小组的定位，从而搭建营业部系统运作平台,课程目标,课程大纲,营业部经理经营现状,功能小组定义和定位,建立和运作功能小组,附件,在日常经营活动中，我们的经理管理营业部的现状,现状描述,产生后果,人类社会的发展历史,营业部发展历史,终极目标： 共产主义,各个社会形态共同存在 社会进步分工明确,各个营业部也各有千秋,课程大纲,营业部经理经营现状,功能小组定义和定位,建立和运作功能小组,附件,功能小组的定义：,是指营业部为实现系统经营，通过调配、分派部门人力资源、充分授
2、权，组成人员相对固定、能实现和达成营业部系统经营中的某项功能的一种组合方式。,营业部功能小组的设置不改变部门内部的组织架构，不改变人员的隶属关系。,合伙经营，专业分工，资源共享，双赢互利,“一个好汉三个帮”，功能小组体现合伙经营，使各级主管能够从日常事务中解放出来，集中精力规划营业部/组发展“标准运作显威力”，功能小组标准化、专业化运作，有利于提升营业部的核心竞争力,功能小组定位：,功能小组为优秀员工提供了发挥才能的舞台使其能力提升更快，成长的空间更大,“学习实践长才干”通过小组运作的锻炼，小组成员的策划、组织指挥、协调沟通、分析和解决问题的能力得到提高“长江后浪推前浪”小组为成员提供学习和培
3、训的机会，并不断给予激励和指导，帮助他们在职业生涯道路上迅速成长,功能小组能有效增强营业部的凝聚力和战斗力,“众人拾柴火焰高”功能小组能集思广益，充分调动和激发主任及优秀员工的积极性和主动性，营造良好氛围，增强营业部的凝聚力“齐心协力泰山移”大家团结协作，充分发挥集体的创造力，使营业部的运作高效有序，提升营业部的战斗力,课程大纲,营业部经理经营现状,功能小组定义和定位,建立和运作功能小组,附件,组长,受部经理授权对功能小组运作负责,专业岗,负责活动或培训的策划和组织 确定计划或分析评估的开展,综合岗,负责功能组自身的运作 对功能组策划、组织的活动提供行政支持,功能小组基本架构和职责,说明 功能
4、小组的架构一般包括组长（1名）、策划/专业支持、综合/行政支持若干，以3-7人的小组居多 功能小组的职责受部经理的授权，针对营业部的某个经营系统或重要管理环节，落实标准化运作流程，策划相关活动，组织相应培训，督促检查相关制度的执行,功能小组建立指南：架构和职责,功能小组建立流程和所需工具,建立功能小组管理周报完善功能小组例会流程提供功能小组固化措施落实功能小组沟通制度,功能小组定期按时认真填写管理周报功能小组定期按标准化流程召开周例会每月第一次周例会，总结上月工作，根据本月工作计划，落实工作任务每月第二、三次周例会，小组成员沟通工作进展，并研究解决出现的问题每月末周例会，制定下月工作计划，策划
5、相关活动方案，填写月度工作行事历 营业部经理定期对功能小组的运作进行追踪评估 营业部适时采取有效固化措施月末与部经理沟通下月工作计划 月初向部经理汇报上月工作情况 功能小组横向沟通，加强协作,标准化的运作系统,工作项目 具体描述,营业部经理运作关键点：,1、提供创造的机会 2、明确工作的方向 3、给予激励（物质和精神） 4、容忍失败,专业分工 相互配合 明确方向 持续关注,现在是成立功能小组的最好时机？,2、正在实行人力架构搭建；,3、分公司对系统经营的决心,1、部门有助理、公司有组训和教练；,协助,加强,支持,课程大纲,营业部经理经营现状,功能小组定义和定位,建立和运作功能小组,附件,功能小
6、组建立指南：选拔人员,功能小组基本培训课程清单销售体制改革总论 标准化的营业部经营系统介绍 功能小组的职责和运作规程介绍 针对性培训,功能小组建立指南：提供培训, 增员功能组：增员活动的运作专业化增员流程基本法增员利益分析, 训练功能组：-辅导需求分析-辅导方法与技巧-擅用辅导工具, 早会功能组：-有效表达的训练-早会十八变,功能小组建立指南：管理周报,再能干的主管，也要借重他人的智慧和能力，这是企业发展的最佳途径！-松下幸之助,送我上青天,好风凭借力,写在最后,有多少爱可以重来？ 人总要学会自己长大。,研讨内容,区部共同优缺点（SWOT）分析，请先考虑各部门自己的特点 系统建设的规划，营业区部先建立哪个系统，不搞大而全 在系统建设下，功能小组的建设规划步骤,THE END,
