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1、,了解、认识直销直销行业的相关基础知识,一、直销是怎样产生?社会经济发展的必然产物,了解直销起源和历史：直销最早起源于二十世纪40年代的以色列，由犹太人卡 撒贝创立，后在美国直销业得到真正的发展。 据悉美国 第一家采用直销方式销售产品的公司是成立于20世纪40 年代的健尔力 （1945年易名为纽崔莱），直销酬金制度 的创始人是加州的直销祖师麦亭格及卡谢伯里。随后 直销这一创新营销模式迅速流行于世界各地。1959年，纽崔莱公司的两位直销员杰温安洛和理查狄 维士另立门户，成立安利公司，他们借鉴并改进了纽崔莱 公司的销售模式，获得了巨大的成功。此时他们的直销方 式被认为是真正成熟的直销方式，他们的发
2、展带动了整个 直销业的发展。20世纪60年代，美国采用直销方式的公 司如雨后春笋般地发展起来。,工厂总代理省代理市代理批发零售消费者工厂总经销商超市(商场)消费者工厂超市(商场)消费者工厂消费者柜台的延伸.,二、直销的运作原理1.口碑 2.倍增3.复制4.网络,直销的运行构成部分：1.直销企业2.直销人员3.直销产品4.消费者,直销最核心的观念 “直销是一种营销通路”-就表示 直销的营运重点是产品的销售， 公司的获利来源是产品销售所得 的利润，直销商获利的主要来源 应该也是产品的销售。,销售是整个直销事业的基础，构成整个销售网的主体是人。（明白不可能在周围的人都讨厌你的情况下能做好这个事业 ）
3、,摘自新华商杂志 2010:中国50亿直销企业群将崛起 直销模式的优势是: 质量过硬的产品和健康的文化。直销是一种长线经营的模式，任何一个成功而长 久的企业，都是以产品、市场和消费者为导向， 教育直销员在日积月累的付出中得到合理回报。,三、直销业的九大亮点（特点）1、是可以白手起家的事业很多人都有独立创业的美好愿望，但传统事业创业有 一些门槛，往往令很多人难迈出第一步。 直销业无论在创业初期，还是在整个创业过程中都不 需要投入大量的资金。并且在无需开设店铺的情况下就 可以开始建立自己的销售系统，开发自己的销售市场， 实现自己独立创业的愿望。,2、是复制成功的事业没有资金也没有经验，或者有资金没
4、有经验，有经验没 有资金，是很多想创业的人无法突破的瓶颈。对于很多想 成功的人来说，经验和方法往往是最需要也是最缺乏的。 在传统事业里，需要长时间的摸索，中间容易走弯路，甚 至出现致命失误。这个世界上不缺少任何东西的行业，唯一缺少的就是 有人能够毫无保留地并且能主动教你的行为。而直销业成 功者将系统经验毫无保留的教给新人，从而有效的避免或 减少失误，大大提高成功机率和速度。,3、是自由自主的事业在直销事业里，从业人员不是公司的雇员，与公 司之间是独立的合作伙伴关系，不是在为公司打 工，而是在为自己创业，自己就是老板。拥有充分 的独立性和自由。,4、是人帮人的团队事业我为人人，人人为我。在直销事
5、业里，人性 化的制度决定了当你没有经验的时候，很多有经 验的人会来教你帮你，当你有经验时，又要把经 验教给很多人，人际关系和谐。周而复始形成一 个非常优秀的团队共同开创事业。,5、是公平的事业直销事业，首先起步简单，人人都有尝试的机 会。付酬制度平等，没有人为因素干扰，没有特 权，真正体现多劳多得。公平的环境有利于每个 人尽情发挥才华。,6、是具有广阔发展空间的大事业任何级别都没有数额限制，市场要做多大， 奖金想要多少没人限制。在直销事业里，不用担心 舞台不够大，才华得不到发挥。,7、是有根基有保障的事业在直销事业里，是通过建立一个消费系统也是 一个销售系统来开拓市场，都会有一个越来越大的 顾
6、客群体，在系统中多方受益。系统建立起来后， 具有强大的生命力。从事直销事业是在经营未来， 也是一个建立管道的事业。,8、是帮助你实现完美人生事业在直销事业里辛勤付出，可获得持续增长的收 入，积累丰富的财富，还可获得身体健康和精神健 康，因为在运作过程中，不断吸收一些精神营养， 让自己变得更加积极乐观，生活更加充实。同时， 时间完全自主支配。,9、是“授人以鱼 ”的事业对于有爱心的人来说，有两种方式可以给别人 帮助：一种是钓鱼给他人吃，是输血式扶贫；另一 种是教会他钓鱼，是开发式扶贫。直销事业是后 者。,四、识别直销与传统事业的不同点,直销行业：,1、,经营场所,机动（心中店）,营业时间无限,2
7、、,投资,3、,资金 运作,小,时间、,人脉、,情感、,信誉,等,健康,（气色）、,学习、,资料、,示范用具、,差旅费,传统事业：,固定（定点店）,营业时间有限,大,（主要是资金）,（少量资金）、,装修店面、,置办用具,流动资金、,存货,等,等,4、,收入 方式,管道、,挖井、,种果树,提水、,挤牙膏,开始,越往后,越往后,多,少,少,多,收入,收入,付出,付出,前期,前期,前期,后期,后期,前期,付出,收入,5、,风险,极小,大,6、,资金回笼,快,（无三角债）,慢,（有三角债）,7、,8、,从事 人群,人人可为,不是人 人可为,顾客,主动找客,走出,可转换,被动等客,等进,不可转换,锁定、
8、广,不可锁定、窄,9、,人员 管理,不受制约,受制约,10、,11、,保障,有,无,12、,缩短奋 斗时间,能,不能,时间,自由,受约束,五、直销与传销的区别从实践操作上区别直销与传销1 00_01_08-00_01_5(NEW1).AVI,传销活动：,以产品销售为导向，整个销售过程中始终,把销售产品给顾客放在第一位。,以销售投资机会和其他机会为导向，,始终把创业良机和致富良机,的沟通和贩卖放在第一位。,直销活动：,1.销售,2.获取从业资格,没有被要求交纳高额入门费，,或购买与高额入门费,价格等量的产品。,要求交纳高额入门费或者,购买与高额入门费价格,等量的产品。,3.产品的公正价格体系,这
9、种价格体系是经过物价部门专门,批准的，其产品有正规的生产,厂家和选进的生产设备及其工艺流程，,在出厂被销售的过程中，,生产厂家均为配备了各种齐全生产手续，,有优秀的品质保证。,由于其从业人员本身所贩卖的,就是一种投资行为，所以对产品,价格并不关注，他们所关注的是投资,回报的比率问题和投资回报的速度,问题，产品在传销过程中只是一个可流,通的工具。,4.主要收入来源,有两个方面：一是直销人员自己销售产品所的佣金，,这是直销人员长期的根本收益，收入的多少,完全由销售的业绩来决定；,二是企业根据直销人员市场开拓情况和营销组织,的建设情况给予的管理奖金。,收入主要来自于拓展营销组织,（发展下线传销人员）
10、所收取的高额,入门费，而不是来自于长期的产品销售,所得到的正常佣金。,5.系统培训,从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，,内容包括产品、营销技术、客户服务、政策法律、,专业知识培训等等。,它也有各种培训，但是在形式上往往虚晃一枪，,更推崇在从业过程中大规模的,激励活动和分享活动，其内容,比较单一为激励式的观念改变。,6.系统文化建设,会坚决强调“按劳分配和勤劳致富”等原则，,把直销活动当成一种正常的创造财富和分享,财富的活动。其传播的是所有收入均来自于自己的付出，,主张在营销技术上精益求精。,会坚决强调“一劳永逸，一夜暴富”，,等价值观念和原则。,7.营销目标,打造一批越来越多的忠诚
11、客户群体，,这些消费群体信任公司和产品，愿意长期消费,公司的产品，忠实于公司的品牌。,终极目标往往是“捞一票就走，,迅速致富”，因而他们采取的方式,往往就是“打一枪换一个地方”的机会贩卖，,他们并不强调产品的重复消费和,发展、维护忠诚顾客，不推广忠诚消费者,的理念系统。,8.工作内容,工作在前期主要是开发消费客户并销售产品,给这些客户，但随着消费客户越来越多，工作重心,便逐渐进行了转唤：即由前期的开发消费客户,逐渐转为了管理消费客户，并且在管理消费客户,的过程中，及时准确地向各种消费客户提供各种,消费资讯产品和售卖服务。,工作自始至终不会有什么变化，即老是围绕着,“寻找下线、拉取人头”模式发展
12、下线组织的工作重心,展开工作。,9.各种政策法规信息,通常会要求从业人员了解国家关于直销问题的,各种政策法规信息，并自觉遵守各种政策法规，,合法缴纳各种税金，尤其是个人所得税税金。,通常的做法则是，截断各种通往从业人员,的政策信息流系统，不鼓励自己的从业人员过多,了解各种政策法规信息，也不会反复强调,其作为一个公民的责任和义务。,10.消费者利益的保障制度,通常会制定和执行良好的消费者利益保护制度，,这种保护制度一般有三种途径：一是把质优的产品和,卓越的服务体系源源不断地提供给消费者；二是在消费者,购买产品和消费产品的过程中，制定适度的冷静期，,在冷静期内，执行无因退货制度；三是针对由于企业原因给,给消费者造成的权益损害，企业制定了良好赔偿制度。,通常也制定了良好的赔偿制度，,由于常常是以产品作为拉人头发展下线的一个,道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，,有往往伴随着各种各样苛刻的条件。,六、直销致富六大理由,第一、管道理论拥有一个不竭的财富之源,第二、杠杆效应以最小投入获得最大效益,第三、倍增效应建立倍增的财富系统,第四、复制理论财富复制的终极之旅,第五、增效合作实现完美的高效合作,第六、财商理论运用富人们的致富诀窍,谢谢！,
