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1、总结报告,本次招标会流程如下：,收到市场总监指示,拟定标书,发送标书给 竞标供应商,确认是否应标,供应商答疑,准备竞标会 （资质审核）,抽签,供应商讲标、评分,汇总,与领导确认中标供应商,1月17日,1月13日,1月6-12日,1月4日至5日,1月3日,12月31日,12月30日,12月27日,1月18日,1月25日,新品零售招标会背景：,新品于2017年五一前整体上市，为配合新品在终端呈现、促销活动、内部活动以及客户活动四个方面进行突破，形成完整的新品零售项目，市场部特对零售供应商进行招标。,本次招标会采用微信公众号抽签的方式进行讲标顺序确认，共有5家公司参与竞标：,评分表格的设计如下：,经
2、过讲标环节，现场评委小组得出如下评分：,前三名的分差相对靠近，建议内部商讨后再做决定,以下为各竞标公司资料汇总：,阳狮集团上海百达辉琪营销服务有限公司,评价： 1、公司实力相对雄厚 2、本次比稿内容没有发挥实力和优势，仅对促销活动部分事件营销线上部分做了规划。,平均分：57.60,第四名,礼品建议：,广州悠派振运市场推广有限公司,平均分：65.00,评价： 1、人员架构相对齐全，优势在于拥有策划与执行能力。 2、本次比稿内容思路相对清晰，内容最完整。 3、“曲面时代见证爱”的大主题在促销方面力度相对较弱，但在围绕这次促销的玩法上很丰富（H5之类），可执行层度相对较强。 4、视觉呈现上能力不足。
3、 5、建议可进一步洽谈修正方案。,第三名,曲面时代见证爱,TCL与你见证爱永恒，2017爱在一起年。,1. 产品信息输出：TCL新品使消费者看见最高清的画面，体验最真实的临场感，聆听最震撼的音效。2. 用户见证：TCL创办以来以其科技技术、精工品质赢得用户的支持、信任，并一同见证TCL的发展。,1.情感枢纽：电视，家的象征，凝聚家庭，拉近距离，爱的萌生与延续。2.感恩相伴：TCL感恩用户一路相伴，回馈用户爱的活动。,1.群体驱动：年轻人是消费的主力军，唤醒他们内心最柔软的地方，引发他们对家庭关系日益淡薄的思考和迫切回归家庭的冲动，从而驱动消费。 2.软性营销：TCL在销售过程中主打情感牌，软性
4、营销能大大减少消费者的抵触心理，避免过于商业化，以感情打动客户 ，以感情牌换销量,TCL用心回馈客户，寻找TCL“金婚” 客户用爱来买单把爱带回家。,主题分析,1-【悬念广告】 爱，您在哪里,2-【场景广告】 爱，回到初心,3-【宣传广告】 爱，用爱买单,宣传期：寻找爱,引爆期：发现爱,促销期：见证爱,【红包活动】 红遍全国，暖心窝,【购物优惠活动】 限时优惠，用爱买单,【订货优惠活动】 激励订货,2月,2月14日,3月14日,4月14日,5月14日,现今科技的发达，是拉近了人与人的距离，还是让人与人的沟通产生了隔膜？“爱，在哪里？”用创意广告抛出悬念，吸引群众重新认知“爱”。,通过TCL店里
5、AR实景红包、限时优惠活动、促销优惠券等不同的形式组合，全方位打造“用爱买单”主题促销活动，群众把“爱”带回家,客户把货带回公司。2017爱在一起，TCL与你见证爱。,多个创意活动陆续展开，调动群众积极性，通过在全国TCL红包地图里发现AR实景红包，继而去发现隐藏在身边的爱。,TCL与你，见证 爱,引起关注,第一次发酵,话题吸粉,B2B产生交互,第二次发酵,消费者锁定,4月13日,4月1日,线上视频流量导流到TCL品牌线上平台流量,户外二维码导流到线上视频流量,线上话题流量导流到门店销售,线上话题流量导流到全国路演与订货会,营销规划,TCL 414用爱买单日前期宣传,4月14日全国首销 TCL
6、 414用爱买单日,客户活动,客户活动,#爱，别将就# 爱心助力排行活动 员工通过互动H5参加活动。活动需要通过促成新品预售订单获取爱心助力，爱心助力越多，获得商品折扣越大。,TCL 2017上半年度企业内部活动 曲面时代，共创爱,主题,目的,活动概述,预售期 2月1日3月31日,让员工关注新品 提升新品预售量,促销期 4月1日4月14日,让员工关注新品 促进员工工作积极性 加强4.14为爱买单日的宣传,发售期 4月14日6月30日,让员工关注新品 促进员工工作积极性 提升新品销售量,#爱，要分享# 爱心故事分享活动 员工通过Minisite参加活动。活动需要上传工作上的有趣的照片或短片，并推
7、广给身边朋友集赞，集赞越多，获得奖励越大。,#爱，合力创# 爱心联盟召集活动 员工通过互动H5参加活动。活动需要邀约同事加盟个人发起的爱心联盟中，并合力加强联盟爱心能力，获的奖励。,内部活动,产品卖点展示&娱乐互动,侧面,主视觉面,背面,道具采用曲面设计， 与产品黄金曲面卖点相呼应。,产品周边运用红色彩色点装饰， 突出产品量子点高色域色彩的卖点。,背面六边形喇叭造型方块的点缀， 侧面体现产品哈曼卡顿音质的卖点。,上海峰毅广告传媒有限公司,平均分：46.22,第五名,评价： 本次重视程度不足，比稿内容有思路但准备不充分,觉醒,美好的感觉被唤醒,X2/X3：觉色,高清视界,C2：觉乐(yue),声
8、音听感,P3：觉美,创新设计,传播主张,整合传播,路演呈现,传播思路及路演,新品客户活动,上海麟动市场营销策划有限公司,平均分：67.23,第一名,评价： 1、策划能力较好，有部分较创新的IDEA。 2、执行需要外包，这有可能说明在执行层面许多不可控的问题未能被发现。 3、本次比稿对竞品做了市场调研，且分析相对准确。 4、建议可进一步洽谈以完善方案。,推广思路,传播主题,主KV,推广创意及终端呈现,新品陈列及设计,门店物料延展设计,促销活动,促销活动,以旧换新,线上下单线下提货,百城活动,愚人节活动,促销活动,内部活动,通过微信端建立销售精英平台，以周赛、月赛、季赛的形式进行内部PK,内部活动
9、,客户活动,在签到处现场的创意形式上有所创新,抽奖形式推荐2: 扫描屏幕二维码 手机摇一摇 抢现金红包,抽奖形式推荐1: 滚动吧 红包,客户活动,代言人现身客户会或终端卖场,广东因赛品牌营销有限公司,平均分：66.64,第二名,评价： 1、人员架构相对完整，公司资历较强。 2、策划能力较弱，设计能力相对较强，有一些优于以往的亮点。 3、因赛与我方合作多年，比稿内容中充满TCL基因，却是本次比稿中最容易落地。,整体报价（不含项目执行）,王者召唤纪,P系列,C系列,量子点 悬浮物料,X系列,终端呈现,终端呈现（代言人版本）,终端呈现（代言人版本）,推广节奏,1,2,3,4,王者再临,王者使命,王者
10、召唤,王者争霸,内宣 （时间：3月-4月初）,推广主题,2017年4.14期间新品上市新品以旧换新,新品内部推广及414促销战役动员,2017年TCL春季新品发布暨核心客户恳谈会,2017年4.28五一前哨战,客户会,客户会,客户会,内宣活动,内宣活动,内宣活动,促销活动,促销活动（五一）,促销活动（五一）,王者争霸 五一前哨战（时间：4月28日）,TCL多媒体新品上市推广方案行军图,王者再临 客户会（时间：3月初）,代言人到场演讲、互动,王者巅峰,传播主题,推广节奏,王者使命 内宣（时间：3月-4月初）,王者召唤 414新品上市（时间：4月14日）,现场经销商加冕仪式,特色、高科技体验区,代言人直播,户外召唤令时间炒作,以旧换新活动,AR红包游戏,员工培训,员工内购会,王者名人堂,王者十八式,购机送礼,摇一摇拼手气,代言人共餐机会,THANK YOU !,
