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邀约与跟进,列名单,1、展开想象力原则： 2、五同原则：同学、同事、同楼、同宗、同村 3、先近后远、先亲后疏 4、逐步增加累积的原则 5、姓名、年龄、家庭状况、工作收入、社会关系（背景）、出生年月的了解,心 态 准 备,分享的心态 助人的心态 概率的心态 医生的心态 累积经验的心态,一，准备工作,1，说服自己； 2，基本功过关； 3，必要工具准备（书籍，资料） 4，心态准备,邀约,1.)找到需求 2.)引起兴趣 3.)一分钟邀约 4.)人数不能多,跟进的“三个大”,1.)工作量最大 2.)难度最大 3.)价值最大,一.会后跟进,1.)四讲 讲安利价值 讲自己为什么做安利 讲理想,梦想 讲成功人的故事,一.会后跟进,1.)五问 问产品好不好 问公司强不强 问制度好不好 问有没有风险 问85元有没有问题,二.48小时内跟进,了解对方有无新的想法与变化,促使其加入.,二.长期跟进,1.)定期电话沟通 2.)促使用产品 3.)资料,CD,VCD跟进 4.)邀请参加会议 5.)与成功人见面 6.)让人看到你的改变,
