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2、业绩目标分析=客单价、附加率,总结昨天:畅滞销款式分析,销售类别分析: 区分男女装,男女鞋,配件的销售情况;前十大: 款号?颜色?件数?排名?为什么卖的好?库存剩余?后十大: 款号?颜色?件数?排名?为什么卖不好?库存剩余?,总结昨天:昨日人员情况分析,心态: 氛围?主动性?合作性?精神状态?心情?专业技术: 服务:服务是否专业?销售技巧是否OK? 陈列:卖场陈列维护?店铺形象(卫生)? 货品:补货是否及时?货品是否了解? 突发事件?,颜色 款式 面料 板型是款式销售致命的因素,布置今天:目标制订与细分,当日总目标?各班目标?各人员销售指标?各时段销售指标?,布置今天:(人、货、场),根据昨日人员、货品、陈列、货场不足情况进行着重跟进! 人员活动主推? 货品主推? 陈列细节工作? 货场重点跟进事项?,布置今天:其他,每天一款FAB介绍; 宣布今日推广,公司政策等; 其他事宜; 打气上场!,主持例会的技巧,提问 玩游戏 竞赛 案例重演 做热身运动 一起喊口号 在群情高昂的时候结束 早会后马上播放音乐,“我是主持人”,假设一份生意状况 赞扬一位同事的表现 公司推出新活动 进行新货品的销售演练 设定今天的销售目标(假设今天是周六),早会演练,THANKS,