国际市场营销课件第十二章国际竞争战略

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1、1,第十二章 国际竞争战略,合理运用一切可控的营销因素去积极地适应不可控因素营销环境，企业从国内市场拓展到国际市场，必定面临新的国际营销环境，特别是国际竞争环境。当今国际营销竞争环境发展格局如何，国际竞争同以往的竞争比较具有何种特点，进入国际市场的企业如何分析国际竞争环境并针对国际竞争的特点采取相应的国际竞争战略，当代经济全球化的发展如何推动国际市场竞争战略国际战略联盟的产生，国际战略联盟如何推动国际市场竞争的发展，这是本章需要研究的问题。,学完本章，你应该能够：,1、了解国际分销渠道结构；2、比较分析不同国家、产品的国际渠道结构；3、掌握国际分销渠道成员类型的不同特点；4、掌握国际分销渠道的

2、长度和宽度决策；5、阐明如何进行国际分销渠道管理。,3,第一节 经济全球化与国际市场竞 争特点,一、经济全球化推动着国际竞争的发展二、国际竞争的特点1.国际竞争具有一般竞争规律的特点2.国际竞争又具有自身的特点三、国际经济关系相对平等是国际竞争的根本前提,4,第二节 国际市场竞争分析与竞 争战略,一、产业结构分析模型 二、国际竞争对手分析 三、国际竞争战略（一）总资本领先战略（二）差异化战略（三）重点集中战略（四）处于不同产业及不同市场地位 企业的竞争战略（五）打开封闭国际市场的大营销竞争战略,5,第三节 国际市场竞争的新战略 国际战略联盟（1）,一、国际战略联盟的产生与发展1.国际战略联盟的涵义2.国际战略联盟的产生与发展二、国际战略联盟的形式及特点（一）国际战略联盟的形式（二）国际战略联盟的特点三、国际战略联盟的优势,6,第三节 国际市场竞争的新战略 国际战略联盟（2）,四、影响战略联盟成功的因素1.贡献2.亲密3.远景五、有效地建立和管理国际战略联盟（一）如何建立有效的战略管理（二）对战略联盟的管理,7,案例讨论：,戴姆勒-奔驰与克莱斯勒的战略联盟案例详细内容见教材 271页 讨论题：1.戴姆勒-奔驰和克莱斯勒公司合并的主要原因是什么？2.戴姆勒-奔驰和克莱斯勒公司对其本身发展及汽车行业的发展有何影响？3.两公司合并后主要存在哪些问题？你认为应如何解决这些问题？,