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1、,汽车改装车展推介资料 企业参展建议,九州国际会展传媒集团 2012年,2012（AAITF）第八届广州改装车展总结 2013（AAITF）第九届广州改装车展规划 VIP客户增值服务及企业参展流程企业如何有效参展,目 录,1,2,2,3,4,AAITF，全球汽车后市场贸易平台！2012年2月1012日，广州琶洲广交会展馆2012AAITF.第八届广州汽车改装展3260家参展企业、7980个展位、8000多款年度新品全球首发、20万平方米展区、 30亿元成交额、28万人次观众参展AAITF 已经成为一个真正的世界级贸易平台！,2012AAITF展会总结,四大全新定位，成就后市场世界级贸易平台！,
2、企业总部直接参展,行业新品集中发布,展贸效果影响全球,A 总部展,C 全球展,B 新品展,名家解读行业引领,D 风向展,中国85%品牌用品企业、全球百强用品企业悉数总部直接参展涵盖了影音、电子、装饰、改装、美容养护及零配件等各个产品类别,紧扣海内外客户春季采购契机，2012AAITF发布的新品/新模式多达8000余项，约占行业年度新品总量的90%。,48个国家/地区全情参与：2万平米海外展区，6000海外买家，“找新品、抢商机、到广州”已然成为世界同行的定性联想，影响覆盖全球。,名家解读全球行业状况，有效帮助企业梳理行业、企业、渠道、终端、消费者等产业链上中下游环节，引领行业发展新风向。,20
3、12AAITF展会总结,280，000 人次共同见证：行业第一盛会！观众总人次：280000 4S店:8000 国内观众:266400 海外观众:13600,2012AAITF展会总结,国内专业买家到展率统计,实际到达数：8000 1500 1200 5000 60 100000,2012AAITF展会总结,60整车厂，80,00 4S店、100,000经销商 2012AAITF 专业买家质量全面提升！,零售终端买家区域分布,海外买家分布比例,2012AAITF展会总结,48个国家/地区组团、6000海外买家到场 “找新品 抢商机 到广州”已成世界同行习惯！,亚洲60%,其他2%,欧美17%,
4、中东6%,日韩15%,现场成交 30亿 意向订单总额193亿，2012AAITF 再度刷新世界用品展交易记录 展位：7980 参展企业：3260 年度新品： 8000,2012AAITF展会总结,8000多位4S店采购负责人再叙同学情， 第四届4S店研修班场场爆满！,名家讲坛-国内专场 主讲：高级汽车分析师-贾新光 课题：中国汽车市场发展重大转变,名家讲坛-海外专场 主讲：4S汽车营销之父-杰克 莱利 美国汽车营销及后市场产品销售最佳做法,2012AAITF展会总结,“影响中国格兰彼治中国汽车后市场行业年度总评榜”作为中国汽车后市场行业最有影响力及最高规格的年度盛会，其推选的各项奖项备受行业瞩
5、目，受到各主流媒体的竞相报道，对汽车后市场品牌的知名度和影响力有显著提升作用，得到行业的广泛赞誉和好评。,2012中国4S店汽车用品最佳供应商颁奖,2012中国4S店汽车用品最佳经理人颁奖,影响中国格兰彼治中国汽车后市场行业年度总评榜颁奖典礼2012AAITF引领行业发展新风向！,2012AAITF展会总结,1000全球主流媒体聚焦.AAITF举世瞩目！,2012AAITF吸引了凤凰、网易、搜狐、腾讯、新浪等国内近百家重量级媒体，以及美、英、法、德、日、韩等千家国际主流媒体全程聚焦报道。直观、实效的展览推广结合多方位，大覆盖的媒体宣传成为AAITF全球展的独特亮点，让参展企业更超值，助推品牌、
6、影响全球。,2012AAITF展会总结,3620家品牌用品企业、全球百强用品企业鼎力支持2012AAITF 圆满成功！,2012AAITF展会总结,2012AAITF参展企业满意度,AAITF汽车后市场全球贸易平台,20 万，展贸影响力全球前三AAITF，汽车后市场全球贸易平台！,VIP客户专享服务-企业参展流程,2013AAITF第九届广州改装车展,组展方对VIP客户的服务,VIP客户的增值服务,4S店/渠道嫁接 (全年配对组织),展务接待,营销推广,点对点配对,免费酒店住宿 专车接送,邀约媒体 专访报道,参展企业利益点,锁定重点目标,展后扩大影响,VIP客户专享服务配合,展中促进客情,九州
7、将依托自身最具优势的4S店及主流经销商资源，为所有参展VIP客户提供快捷有效的渠道嫁接服务，帮助客户迅速进入4S店集团及主流经销商采购体系；同时还为客户提供展务接待及展期推广等系统化的专享服务,渠道嫁接 全年牵线点对点配对,了解客户需求,主题卖点策划,分析筛选 目标渠道群体,有效点对点嫁接,实现合作,部分4S店集团名单： 庞大汽贸集团股份有限公司 广汇汽车服务股份公司 利星利汽车 浙江物产元通机电集团 中升集团控股有限公司 广东物资集团公司 上海永达集团股份公司 开隆汽车集团 深圳市中汽南方投资集团 北京祥龙博瑞汽车服务公司 天津市浩物机电汽车贸易 成都建国汽车贸易有限公司 山东远通汽车贸易集
8、团 上海汽车工业销售有限公司 浙江康桥汽车工贸集团 长久汽车投资有限公司 内蒙古利丰汽车有限公司 运通汽车销售服务集团 利泰集团有限公司 中国正通汽车服务控股 润华集团股份有限公司 海南嘉华控股有限公司 远方汽车贸易集团 浙江金昌汽车集团 北京惠通陆华汽车销售有限公司 润东汽车集团发有限公司 深圳鹏峰汽车集团 北京百得利汽车进出口集团 尊荣亿方集团有限公司 宁波轿辰集团股份公司 江苏常隆汽车集团 贵州通源集团 湖南申湘江汽车星沙商务广场 湖南汽车城永通有限公司 无锡商业大厦集团东方汽车辽宁惠华汽车集团 四川申蓉汽车股份有限公司 ,以上排名不分先后，同时因篇幅有限，无法一一尽录， 双方合作后九州
9、将提供详尽4S店集团名单以供客户备选,展前：VIP客户专享服务,展前锁定目标：4S店/渠道嫁接服务流程,展务接待,核对经销商名单,确定到穗人数,九州落实酒店,经销商酒店报到,经销商 免费住宿接送,为了确保参展客户的展贸效果及节省参展成本，九州将全程为参展客户提供免费酒店住宿及展期专车接送服务。,展中：VIP客户专享服务配合,展中促进客情：展务接待服务流程,营销推广,了解客户需求,主题卖点策划,甄选媒体 （各大门户网站）,有效邀约,现场采访 后续报道,代客户邀约各大门户网站在展会现场媒体直播间专访或到展位采访报道，并作深度的展后报道，扩大企业参展效果。,展后：VIP客户专享服务配合,展后扩大影响
10、：营销推广服务流程,展会现场,展会同期活动,企业参展目的及形式,品牌展示,产品互动体验,现场招商,展会同期招商订货活动 （现场）,4S店贸易配对会,4S店高峰论坛,参展目的,维护原有渠道,开发潜力渠道 (国内/国际),品牌展示推广,产品推介销售,参展形式,2013，选择展会必须要考虑的因素,“办展时间、办展地点、展会定位、观展人群、相关增值服务” 绝大部分企业参展的目的只有一个：品牌有效展示及拓展渠道并带来业务销量的提升所以我们选择行业展会时，要考虑最能直接影响展贸效果的几个因素，这几个因素决定了企业参展所付出的人力物力能否实现展贸效益最大化。,展会选择 春季行业展会对比分析,企业参展方案,企
11、业参展方案,参展中,参展后,参展前,企业参展流程,展前工作重点,企业参展流程,制定参展目标,制定参展预算,制定参展方案,预约重要客户,宣传参展信息,培训工作人员,制定展后跟进计划,展会之后，将销售跟进工作摆在首位。 按照重要性和意向程度将展会上获得的销售线索分门别类，并以此为基础开展后续工作。 从所有销售线索中挑选出最有价值的潜在客户进行跟进,并确保在展位上作出的承诺都能得以兑现。,展后跟进,整理 销售线索,制定 跟踪计划,分批跟踪销售线索,企业参展流程,展后工作重点,企业如何有效参展？,2013广州改装车展（AAITF） 汽车后市场全球贸易平台,企业如何有效参展？,静态：相当多的企业还是采用
12、静态展示的办法 单一：只展示产品，无法达到产品知识灌输的作用 单向：展贸没有互动性，观展群体只能被动接受 单调：无趣味性，无吸附力，调动不起观展群体参与热情,目前企业参展普遍存在的问题,我们的观点：有人气才有商气，有人气才有效益 展贸效果评定的核心是看展位能否凝聚人气，这是实现展贸效 益的根本所在，在展会的买家群体已经具备规模的前提下，参 展企业如何通过精心组合资源和安排相关活动，在AAITF这买 家群体及消费者最集中的行业展会上最大化的将人气聚集在自 己的展位上尤为重要。,如何参展才能将展馆内众多买家 吸引到自己的展位？,企业如何有效参展？,紧扣展会主题，精心规划展位,采用集静态展示、动态体
13、验、娱乐互动、知识灌输等为一体的展贸模式， 将展位划分出不同的功能展示区域，将品牌形象、企业实力及产品品质现场展现,展位搭建恢弘大气，凸显品牌实力,简约宏大与独特的展位造型吸引眼球,好帮手,飞歌,智成,华阳,企业如何有效参展？,展位规划建议,1、产品展示区将品牌全系产品进行现场展示，并划分出不同区间展示产品独有的功能特点,将企业全系产品做了最直观的展示,飞歌,天派,杰成,安程,企业如何有效参展？,展位规划建议,2、体验互动区主推车型产品装车展示，将参展最新产品装车实车展示，并让客户上车操作体验,新星光电实车操作,赛格车“客户服务中心”,现场产品体验买家高度关注,天派样板车体验,企业如何有效参展
14、？,展位规划建议,3、商务洽谈区 划分出相对安静的区域供参展企业与行业客户进行沟通洽谈,安程专用洽谈区 “施华洛世奇” 元素过目难忘,德赛西威专用洽谈区“贵宾餐点”彰显品牌实力,企业如何有效参展？,展位规划建议,4、演艺活动区a、新品发布b、演艺表演及互动游戏。吸引行业客户及消费者的关注，邀约媒体进行现场采访报道，有效提高客户对品牌的内涵及产品特点的直观认知 。,华阳北斗导航全国首发,路畅演艺表演人山人海,企业如何有效参展？,展位规划建议,5、试音品鉴区将产品所创造的天籁车内空间在展位现场以试音品鉴的方式进行展示,天缘产品试音室将产品的音质表现完美体现,路畅畅安S的产品体验间，体验产品的先进功
15、能,企业如何有效参展？,展位规划建议,6、媒体采访间将企业所获得的认证及车厂配套所获得的奖项以荣誉墙的形式展现，让所有到场采访媒体将其作为采访背景，突显品牌实力,华阳媒体专访间结合新品发布， 有效利用媒体将首发新品对外宣扬,行业领头羊-好帮手媒体专访室实现行业传播最大化,企业如何有效参展？,展位规划建议,7、终端形态区将直营店模式以实景形式进行现场展示，让行业客户对直营店等终端营销模式能有最直观的接触与认知，有效提升招商效果,量子膜钻石模范店现场展示,酷车族终端体验店现场展示,现场活动建议,现场活动组织原则 体验的根据产品特性，组织什么活动才能将产品优点及功能愉悦点表现出来 精彩的、有爆发力的如何才能从现场众多的声音中凸现出来，吸引受众、聚集人气 有利益承诺的什么样的方式让观展群体感兴趣参与或者积极参与 简短的、生动的什么样的活动才能在最短时间内让受众明了活动诉求点与产品利益点,
