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1、1,4S店岁末营销方案,2,活动概述,活动的目的及目标,方法：1.星美商超车辆展示，看星美贺岁大片，享东风标致百万回馈，大力宣传炒订金和金融方案，吸引目标消费人群关注。利用百变魔方结束户外静态车展 2.DM宣传，传递年终促销政策。 3.启动展厅圣诞感恩回馈，主打购置税政策即将到期。借助媒体的力量更好地宣传东风标致品牌各个车型。 4.利用月初车展再冲刺,3,3,活动主题：炒房炒股不如炒现金！购东风标致 现金一千变一万！,三、圣诞感恩回馈（展厅活动升级版）,一、展厅：抢跑购置税，订金翻翻翻！润东标致订金1000最高可抵10000购车款！,二、户外车展（年终车展，商超展示）,4,（12月1-12日）
2、标致百万百辆促销店头促销,4,活动主题,12月1-15号,媒体,外场 活动,店头 活动,（2010.12.1-31） 电台高频次主题报道，以网络、报纸、联盟星美影院等线上广告投放，传递活动信息，推出外场和店头活动。,12月16-30号,（2010.12月11-12） 2010年终车展，会展中心,抢跑购置税，润东标致订金一千抵一万！,活动概述：时间规划,（12月19-31日）圣诞感恩回馈，购车安心使用,（2010.11月27日-12月31日） 商超活动展示，时代广场一楼,（12月24-25日）圣诞上门送好礼,圣诞感恩回馈,（12月4-5日）标致百万百辆百变魔方促销户外车展,百变魔方，户外车展,会
3、展中心年终车展,东风标致岁末感恩放送 百万巨惠非你莫属,5,东风标致岁末感恩放送 百万巨惠非你莫属,主题诠释： 影响12月份客户购买因素的主要有：现车、车展政策提前释放、购置税优惠结束、促销让利组合 充足的现车，能保证客户不被流失，也能为展厅活动的开展奠定基础 车展政策：客户持币待购，等待年终车展促销政策，展厅客户得不到提前释放 购置税优惠结束：会刺激年底车市的提前到来 促销让利组合：到店+试驾+让利+抽奖,6,6,活动时间：整月 活动内容： 1、到润东标致4S店选购车型，就能尽情“炒”定金：活动期间，所有车型定金1000元起，1000元定金最高可抵10000元购车款！ 2、展厅即日购车，年终
4、车展价零距离，润东标致承诺“差价补偿” 活动特别推荐车型307领航版 即日起至12月31日，购307领航版车型，享岁末优惠政策，1000元订金可抵10000元购车款，来店还送暖冬大礼包。 活动特别推荐车型408尊享版 即日起至12月31日，订408尊享版，1000元订金最高可抵5000元购车款。,店头活动,展厅常态：抢跑购置税，润东标致订金翻翻翻！一千最高可抵一万！百辆现车，抢！抢！抢！,7,7,具体外促政策,8,广宣发布渠道排期,9,广告样稿,电台：12.2日开始投放,A、东风标致岁末感恩放送 百万巨惠非你莫属！购东风标致任一车型，订金翻倍抵做购车款！一千订金最高抵做一万购车款！到店、试驾、
5、订车、抽奖，百万现车任你挑。步步有好礼，惊喜大放送，还不快快致电润东标致抢定热线：83207307 B、女：你说，现在汽车4S店谁的优惠最给力 ？哪款车型性价比最高呢？ 男：恩，你去看看东风标致吧！购东风标致任一车型，订金翻倍抵做购车款！一千订金最高抵做一万购车款！订车有惊喜大奖哦！咨询：83207307 润东标致专营店,10,广告样稿,网络：彭城视窗汽车版首页漂浮窗 12.5日开始投放,11,广告样稿,硬广：都市晨报 硬广 12.3,12,广告样稿,DM单页,在以下物料展示中，具体数额涉及最终核准及改动,13,广告样稿,展厅布置,购置税倒计时,14,广告样稿,展厅布置,吊旗,15,15,借助
6、星美平台发布信息 1、每周六、日在星美营业厅设置活动咨询台 2、派发DM单页 3、对星美会员进行短信群发,16,16,户外车展篇,17,17,时间及地点： 12月1-31日 大时代广场商超静态展示活动 12月11-12日 国际会展中心年终车展,18,18,12月1-31日 大时代广场商超静态展示活动主题：看星美贺岁大片 享东风标致百万回馈 活动内容：大时代商超展示本月在商超展示中，主要以静态展示，销售顾问现场咨询为主。星美影院合作1.检票口单页陈设2.周六周日咨询台 ，活动中派发礼品资料袋和购车精品代金券。三天超市外静态展示在时代超市门前，将有3天全系车型静态展示，活动中派发礼品资料袋和购车精
7、品代金券。,19,19,1、静态商超活动 展示车辆：207、307加装车型 活动形式：1、促销信息与展厅同步2、销售顾问接待留咨 展示卖点：207首付1.38万307首付1.92万408首付2.38万 留咨全部归DCC所有，回访邀约来店,20,20,2、与星美影院合作 签订了联盟合作协议，在12月份可以借用星美的平台，广泛发布促销活动信息 1、免费的DM单页陈设在检票口旁，设置了DM单页陈设架，DM单页的内容除了发布本月的活动信息之外，把我店成为星美的官方代售点信息也一并发布，引起客户的注意 2、在星美的会员平台上，通过短信点对点发布信息 3、每周六、日在星美营业大厅设置活动咨询台，留咨 4、
8、一楼电梯入口处，设立活动广告牌,21,21,3、大时代广场户外静态展示 时间:12月4-5日 展示车辆：408、307、207 目的：1、留咨，为年终车展做意向客户储备2、向东标厂家上报11月份市场活动支持材料 活动内容：1、现场派发标致气球2、DM单页发放3、现场订车，参与刺气球抽大奖活动（100-500精品券）4、现场订车即送星美感恩卡套票，价值100元,22,22,大时代广场户外静态展示(物料样稿),竖形刀旗,车顶帽,星美电梯口易拉宝,23,23,12月11-12日 会展中心年终车展主题：年终感恩回馈 百万巨惠非你莫属 目的：1、以抓现车为主，集中释放 2、 挖掘更多的潜在客户信息参展车
9、型：408 2.0L尊贵型、307三厢1.6L领航版、 307两厢（拆装）、307 两厢旅行版、207家庭版、207拉风版 活动形式：车型让利+互动抽奖,24,24,展区面积：170平方，背景墙+造型灯箱邀约：12.9日开始 邀约主要形式：电话+短信 双管齐下，销售部形成邀约机制，以电话为重点回访意向客户，每名销售顾问不得低于15批(包含DCC在内)，并由销售主管和销售经理直接考核。短信辅助邀约，内容与广播内容相同（需要注意的是，在编写信息时，销售顾问必须带上自己的姓名）注：对于车展才决定购车的部分意向客户，他可以凭销售顾问所发的短信，在车展现场购车直接享受200元精品代金券，以刺激客户在标致
10、展区,25,25,活动执行要点解释 1、流程描述DM单页发放及室外横幅展示 发放地点：召集临促人员共21人，室内10人主要在进口处、竞品展台处。室外5人 具体形式：每人每天1000份，在各自指定的地点发放单页。室内以举牌形式及DM发放，举牌（6人）绕场。流程描述主持人现场串词说明 主持人在车展上的作用，主要是起到调节气氛，串联活动环节衔接的作用 内容：1、订车环节的喜订播报员2、活动环节事先告知3、标致车型现场推荐及活动促销信息的发布流程描述销售资源优化 大型车展最好的方式就是采取人海战术，主力销售顾问，利用话术“三板斧”，迅速确定客户的拟订意向，如有意向则进入洽谈室进行价格谈判，时间控制在1
11、5分钟，确定下单则转入专门的负责签单员。 主力销售顾问安排在15人，辅助销售顾问5人（后勤人员担当） 辅助销售顾问的责任，留住客户在展区内时间，给主力销售顾问争取更多的接待时间 利用手段：利用三板斧话术，确定意向，端茶倒水，稳住客户使之坐下，然后介绍空闲的主力销售顾问接待流程描述庆祝订单流程 车展形成订单之后，销售顾问与客户合影留念，贴上风云榜，主持人通过音响向展会通告*先生喜订408一台，现场抽奖！,26,26,车展物料展示：单页、举牌、车顶帽,27,27,展厅圣诞篇 （展厅活动升级）,28,28,时间：2010年12月15日-31日 主题：狂欢圣诞曲 新年精彩礼 活动侧重：以圣诞新年为重点，体现现代时尚的喜庆气氛 活动内容：1、来店既有圣诞礼品一份2、圣诞指定车型，可享受万元现金优惠3、购307、207任选一份“圣诞套餐”,29,29,圣诞展厅布置,二楼围栏布置：金色布幔，波浪状，波浪处花环点缀，顶部装点圣诞彩球和雪花,圣诞树放在展厅中央，挂满小礼物及果实，配上灯饰，装点效果,30,30,圣诞展厅布置,门口装饰：门口用砖墙造型的KT板进行装饰，营造圣诞光临家门的气氛,31,31,活动易拉宝,
