《翅味鲜网络整合推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《翅味鲜网络整合推广方案（54页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、翅味鲜网络整合营销推广方案,2011.09,我们的目标,通过对bbs、点评网、sns、微博等主流网民聚集地的面向传播，实现目标及潜在人群的全面覆盖。加强bbs社区精品论坛炒作等与众不同的亮点帖子吸引网友点击从而加入活动问答互动平台，打动网民口碑宣传,营销三步曲,1,2,3,网络发布翅味鲜相关信息，提高网络声量，扩大其在网络知名度,正面引导网友通过网络图文信息了解翅味鲜信息及优势特色，提高网友对其翅味鲜的认知度,通过网络宣传翅味鲜周边信息，利用网络特殊手段，引起受众人群对翅味鲜产生浓厚兴趣，并营造购买氛围，引导受众人群产生购买欲望。,网络营销整体策略,问答平台 营销,微薄 营销,博客营销,论坛营
2、销,B2B 分类,整合 营销,新闻营销,sns营销,翅味鲜网络推广思路,翅味鲜公关阶段性主题,第一阶段： 目标群定位，正面宣传翅味鲜 目标群定位：家庭主妇、公司白领、学生群体 传播手段：新闻营销、论坛炒作 第二阶段： 以产品特点为基础，与消费者互动，形成“民以食为天，我要翅味鲜” 线上活动：博客营销、互动口碑 第三阶段： 清晰品牌优势，全面维护产品美誉度 执行手段：分类信息网、社区互动、B2B网站、危机公关,目标群洞察,定位：他们是。,家庭主妇,都市白领,学生群体,定位：他们需要。,朋友聚会,情侣就餐,家庭聚会,网络营销,网民自然声音的流露 真实的声音和经验 临门一脚！ 有效影响网民购买行为。
3、,新闻营销,各阶段传播核心要素,关键点： 为弱化广告的硬形象，实现软文传播的实际效果，新闻软文的写作应该抱着帮助网友，提供资讯的心态，而不是卖东西的心态。文章应该把注意力放在为网友提供行业基础知识、常见问题回答、产品使用窍门、历史沿革、行业新闻、产品使用趣闻等对网友有实际价值的东西上。,门户新闻 跟踪引导,着眼于具有较大意义的题材，精心组织新闻报道活动，力求充分凸显新闻价值，无论是从社会生活角度的“软新闻”，还是对一些题材重大的“硬新闻”，要力求客观、准确、深刻。,论坛炒作,事件炒作、话题引爆,关键点： 事件起爆点必须是有新闻价值的事情，通俗点说，就是能吸引眼球、大家喜欢看、喜欢知道、而且喜欢
4、传播的事情。有几种事件最具备这种新闻爆点潜质，如娱乐新闻、公益事件、社会焦点、社会或公司危机。,社区营销发布方案,原创首发,话题转载,网友自发转载,撰写最生动、最具讨论性的话题,A 创作,B 执行,C 发布,运用最资深、最有说服力的资源,选择最有针对性、最热门的社区,社区特性：利用传播最广、受众人群最多、互动性和针对性最强的特色。社区划分：门户社区、娱乐社区、人气热门社区发布策略：针对不同类型的社区发布或转载不同类型的话题。,论坛执行,话题构想：我们要创作什么样的帖子,【事件贴】符合网友价值观的具备话题传播力人物及事件的帖子 【亲历贴】 讲叙网友身边真实的生活故事和体验的帖子 【攻略贴】能解决
5、网友生活中碰到的疑难，给网友带来帮助的帖子。 【搞笑贴】轻松、有趣，能让人会心一笑的帖子。 【揭秘贴】能满足窥探欲望，获得不同于官方新闻角度的资讯帖。 【悬疑贴】能引起网友好奇，引发猜测和讨论的帖子。 【感动贴】能给网友带来视觉和心灵美好和感动的帖子。 【典藏贴】具备收藏价值的经典贴，可能是优秀的网民原创作品， 甚至是经典的广告创意！,拒绝：人云亦云，自说自话，华而不实，居高临下！,论坛执行,话题事件,主题：我的美食日记,阐释：网友分享图文以热爱烹调的白领美食日记的形式，将每日饮食地方发布帖子，将翅味鲜作为“快尚川菜”在帖子中频繁出现。,话题事件,主题：妈妈做菜的“必杀技”,阐释：网友分享图文
6、讲述出门在外的游子想念家常的川菜，引出翅味鲜传统家常菜。将翅味鲜为传统口味的“必杀技”。在诙谐幽默的故事中传达产品的特色。,论坛发布网络论坛一、天涯、腾讯、猫扑等最大型论坛美食频道作主贴发布，国内各类全面铺开炒作，保证点击率和回复； 二、论坛转发：全国美食论坛及相关板块转发，全国范围内宣传， 吸引更多目标人群关注； 三、承诺效果：总点击率100万，总回贴1万（真实回帖5000，策略引导水军回复5000条） 案例截图如下,主帖表述个人观点,回帖引导，改变观念,以主帖间接或直接的阐述观点，通过不同的发达方式引发用户兴趣，讨论该话题。,在与网友的回帖互动中，找到用户对事件的真正看法，并引导其对事件观
7、念的改变。,主帖阐述,回复交流,引导互动,论坛执行细案,论坛推荐网络论坛,选择新浪四川美食和华西网四川美食为主要载体推荐 根据实际情况进行论坛置顶及活动推荐,博客营销,博客传播优势,博客传播规划,建立翅味鲜企业博客，将企业及产品信息在博客中发布， 便于搜索引擎收录。 通过草根名博，美食名人的推荐，将翅味鲜的信息全面传导。 建立针对不同人群的专题，将最有用的信息集中呈现给网友。,搜索引擎能够 将散布在各处的有用信息及时有序地呈现给网友,博客传播作为 搜索营销的一部分 出发点与之相同,新浪博客VS草根名博示例,博客传播规划,内容定期维护 博客是企业私有财产，通过定期的内容维护和更新，搜索靠前的博客
8、加权会不断积累增加 最终成为企业发布信息的重要资源。,点击效果统计 大部分博客都有流量统计器 可以准确统计博客访问量， 我们每3个月会为企业统计一次主要博客的访问量（前100个），年终总结会为企业统计所有博客的访问量。,博客营销执行,网络口碑,网络口碑营销,由此看来，对于我们的目标受众， 在网络上为翅味鲜建立正面、持久的阳光口碑，是整体策略的基础,网民看法,加盟商看法,第一步：提出问题，并设置奖励,第二步：利用马甲进行回复,第三步：设置最佳答案,流程图,“百度知道”是目前国内最大的搜索内容库，是网民主动寻求答案的重要渠道。利用马甲对预先提出的问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最佳答案，增强受
9、众人群对品牌的信任度,问答平台,据调查：口碑营销被业内人士称为“病毒式营销”。不少企业家会发现，产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值。在国外，也有众多市场营销人员对其研究。而SNS以及微博的新业务，也将更完整的包装整个市场。,网络口碑,微薄营销,34,最热门的国内微博站点，名人最多，热气最高 基本功能： 发布、转发、关注、评论,新浪微博执行策略,微博是目前网络最流行最火爆的网络新媒体之一 选择人气粉丝最高的新浪微博进行话题推广 建立官方微博进行官方形象维护及信息及时发布更新,STEP 1,1、可借助传达网站信息，发布相关话题，获得粉丝关注。,2、使用品牌LOGO，增加品牌知名度。,3、
10、提高品牌关注度，增强用户品牌忠诚度,新浪微博执行策略,STEP 2,目前新浪微博意见领袖可分人气明星与人气草根微博两大类，根据实际情况进行评论分享及转发进行推广,草根人气榜,明星人气榜,新浪微博执行策略,STEP 3,网站有奖活动预告：本周抢楼活动，凡回复楼层逢8奖。对此信息进行转帖好友同样有机会中奖，活动地址：。,定期举行微博有奖活动，通过不同活动形式吸引微博博友进行互动，并通过奖励将其转化为翅味鲜的网络传声器（粉丝）,抢楼活动,转载有奖,新浪微博执行策略,WEB2.0,通过聊天的形式与网友进行最近距离的交流，以朋友的身份向网友告知“翅味鲜”相关信息与促销活动，充分调动网友的积极性，引导网友
11、对活动进行关注。,搜索美食QQ群，通过群邮件对网友进行辅助传播。作为群聊的辅助手段，群邮件同样具有互动性。同时，群邮件发布信息量大，不受群成员发言干扰，更加优化了传播效果。,群消息,群邮件,QQ群传播,在论坛、新闻及博客营销的基础上，进行全方位立体式的WEB2.0媒介传播,附案例欣赏：凡客诚品之恶搞式病毒营销,B2B及分类网站,B2B平台介绍,B2B平台是企业与企业直接的营销 通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 B2B有个优势，大多B2B网站权重比较高，对网站优化以及关键词排名有一定的优势,阿里巴巴实例,分类信息平台,分类信息是
12、WEB 2.0 的衍生物,是新一代互联网应用模式,它让网络变的跟老百姓更普及更贴近生活更方便生活 网民们主动去查询招聘、租房、旅游等方面的信息 我们主要通过群发，扩大翅味鲜在网络的曝光度，增强翅味鲜在网民心中的品牌意识,危机公关,负面口碑,负面口碑带来的影响比想象可怕,翅味鲜网络口碑应对方法,正面口碑引导助力翅味鲜客源更上一层,营销流程,推广以月为单位,投放计划,营销费用报价 / 执行排期 提供传播效果的数据反馈,营销费用报价,注：总价为不含税价格,执行排期,1、前两周：撰写稿件、口碑 2、后两周：软文、博客、大面积口碑发布，同时刷新关注率，让百度 首页出现关键词与美味鲜鸡汁有关的正面信息 3、在论坛贴、博客稿达到一定的热度，网友开始关注并传播的时候，撰写大量相关新闻稿发布在门户网站。 4、在1、2 、3步骤达到一定效果的同时，进一步推广：SNS、人人网、开心网、以及QQ群及微博推广.,论坛贴、新闻稿、博客、口碑撰写,第一周,第二周,第三周,论坛帖,博客,第四周,新闻,口碑,稿件发布、刷新关注率、百度首页正面口碑,WEB2.0,热度持续升温中,提供传播效果的数据反馈,专业团队 优势资源 重在执行,THANK U!,期待进一步的合作,2011年09月,
