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1、1,,2,第一章 ：刊物介绍,Chapter ：Magazines,,3,刊物简介：,brief introduction,精品校园是精品达人文化传媒有限公司与一群怀有传媒理想、创业激情的大学生创办的时尚消费类社区免费杂志，以青年才俊为主要读者群，在专业的策划、编辑、美工、广告运营队伍引领下，记者、发行团队全部来自北京各高校的媒体精英和社团领袖，是北京最受大学生认同的传媒机构。它以“精品校园，品校园经济”为口号，立志做“大学生版的精品购物指南” ，以校园消费时尚为主要着力点，以敏锐、 独特的视角记录校园文化与时尚，引领青年生活潮流，提供生活消费资讯，倡导积极、健康、高雅的消费方式；提升大学生生
2、活品味，培养大学生的品牌意识；构建企业与大学生桥梁，将商家行情直接作为编辑信息，全心全意为大学生服务。 杂志每月1期，基础发行量6万份，面向以北京市各大高校为主的青年人集中区域发行，覆盖北京40多所重点大学，近60万青年人群，尤以学生干部、校园媒体精英、社团领袖为重要读者对象，是北京杂志报业市场第一校园传媒。,,4,发行渠道：与北京市各高校社团、学生媒体、学生组织有着密切的战略合作关系，与各校分享广告收益，为创业社团提供资金支持，由各校固定团队代理其发行和周边商铺折价券版位招商。发行范围： 报纸打破传统的校园直投杂志发行办法，采取报、送、发体系交错的发行新思路。报：各会员商家。使商家及时了解学
3、生消费动态。送：各校、院、系学生组织负责人、学生媒体精英、学生社团领袖。他们是学生中的意见领袖，引领校园消费能力巨大；许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策由他们拍板；他们更是未来社会各行各业的领导人。发：40所学校咖啡厅、超市，2000多个学生社团办公室，50000间学生宿舍，食堂、操场、路口等人流密集区域，学校周边商铺。,发行模式创新：,Innovation Issue,,5,刊物理念创新：,Idea Innovation Publications,1、得校园市场者得天下 校园市场是培育品牌忠诚度的最好市场。大学生处于自主消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的初级阶
4、段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性。他们是未来的工程师、经济师、经理人和公务员，在未来社会政治和经济生活中将扮演重要的角色。因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户。2、校园市场是一块分众市场 据中国高等教育网资料显示，2006年，全国在校生总规模达到2500万人。在地域的分布上多集中在北京、上海、大连、广州、武汉、西安、成都等大城市。全国大学生年消费总额超过2000亿。北京方面，2006年北京市政府办公厅相关数据显示，北京市现有大学90余所，在校生67万人，每年新增16-17万人。学生在校平均月消费为900元，其中
5、移动通信方面的平均值为80元。大学生在某些产品上（比如IT数码、快速消费品、考试培训、图书音像等）具有巨大的现实消费需求。 3、分众市场需要分众媒体 市场正在从大众消费向分众行销转型，产品和市场被不断细分与定义，你已经知道准备对怎样的人群传达你的产品与品牌信息，却发现广告必须通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告费用流失在非目标人群中。对于青年群体来说，校园媒体无疑是最好的媒体。4、分众媒体的新编辑手法：“广告即信息” 精品校园决不是简单的广告堆砌，而是利用高超的编辑手段，把眼花缭乱的商品信息以生动、平和、新颖的方式推荐给读者。其目的都是为
6、了让读者或者广告的接收者更乐于接受广告（信息），以达到更好的传播目的。5、影响有影响力的人报纸倡导高品味、精英的消费文化心态，以学生中的精英、学生领袖为特定发行对象。他们是学生中的意见领袖，更是未来的社会政治、经济、文化领袖。,,6,青年学生走在时尚前端，浸润流行文化；他们个性活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能；他们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯；他们容易接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领袖、模仿对象。他们不仅是最容易收到广告影响的消费人群，而且还将成长为更具潜力的消费阶层。,媒体受众特点：,部分商品大学生拥有率,Media audience characteristics,,7
7、,1.群体性：大学生有群体意识，同学间有意识的互相模仿，信息高度共享互相传播的连锁效应能极大地强化企业的广告效果。 2.高辐射力：青年大学生的购买行为具有很强的扩散性，对其他的各类消费者会产生深刻的影响。 3.攀比心态：攀比之风盛行，喜欢购买名牌，请客买单；不定期购买中档服装。 4.品牌忠诚度高：大学生正处于态度的形成期中，企业很容易获得其品牌忠诚，这种忠诚可能还会延续到其毕业后。,1.长期有效: 本刊集合高校大学生的消费资讯, 同时又提供了时尚、经验、健康、文化、学习等生活资讯，能被长期保存，反复 利用，广告长期有效。 2.反馈效果明显: 消费购物中不单有产品的广告，还有每一期的优惠通用券夹
8、投，实现商家和消费者的互动，及时反馈广告效果。千人成本低: 以普通内页软文为例，精品校园广告按首期广告到达率30万人算， CPT=8,000元/300，000人1000=26.7元，与同类同质杂志相比极低，几近传单成本，时尚类杂志的千人成本通常为300元400元。 3.终端诱导: 超市是消费终端，在此迅速引起广告效果。咖啡厅是文化消闲场所，适合轻松品味阅读。社团办公室是学校里最热闹、最充满激情的地方，许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策都在此做出。宿舍是大学生学习休息所花最多的场所，在宿舍的氛围中，大学生会比在其它环境中更容易接受产品，对消费者的决策购买有很大的诱导影响。
9、 4.专业推广: 我们对有志于高校市场的商家免费提供咨询和活动策划服务，依托分布在校园的传播机构，有效整合校园媒体和校园渠道进行全方位的校园推广服务。,广告投放优势：,大学生消费特点：,Consumption characteristics of college students,Advertising advantage,,8,根据我们的调查数据分析，大学生消费集中于文化消费、电脑、手机、数码产品、品牌服饰、运动系列、礼品装饰、旅游名胜、KTV、酒吧、咖啡厅、电玩、特色餐饮、旅店，商场、超市购物、日用品等各细分领域，为此我们量身定做，按市场细分再细分的原则设计栏目。,栏目设定：,Part s
10、et,,9,分类广告此类广告容易检索，学生读者可以快速找到详细信息、商家可以针对性地提供服务，各取所需。从学习、体育、餐饮、购物到音像、电影这些跟大学生活息息相关的信息，是我们杂志的主要广告内容。2. 形象广告 形象广告可为满足部分大企业量身定做，旨在通过大内容大版面树立品牌形象。3. 公关软文通过软文内容对企业进行深层次、多角度的挖掘和剖析，对大学生进行深度影响。4. 代金券由商家提供，定向对学生赠送大量超市、品牌连锁、数码商场等零售企业的代价券，学生可以手中拿着报纸广告按图索骥去货架上寻找降价物品。5. 精品提名推荐通过列举、类比、插图等各种方式在编辑内容中体现会员商家产品信息。,广告刊登
11、：,Advertising,,10,DM直投：,,11,进入校园咖啡厅、宿舍等：,,12,会员邮寄：,读者见面交流会：,学生晚会现场发放：,,13,Excellent SchoolAd Rates,精品校园广告价格表：,刊登广告须知：,1、 广告客户在刊物出版前15天签订广告合同，广告发布期的前10天提供广告样稿。 2、 广告刊登版位由本刊广告中心统筹安排，指定版位需加收10%。 3、 广告内容一般由企业自行提供，若需本社进行稿件整理和图文设计，加收广告费10%的设计费。 4、 刊物为双周刊。 5、 两期打9折，三期打8折，五期打7折,,14,第二章 ：校购商城,Chapter II ：Sch
12、ool purchase Mall,,15,校购网-中国大学生专业的网上商场 校购网-中国大学生专业的网上商场，服务范围内高校享受24小时免费送货上门，货到付款的便捷服务，为大学生创造简洁舒适的购物环境。校购网，注册公司命名为北京万象嘉业网络技术有限公司，成立于2006年5月18日。总部设立在北京创业科技园区。公司作为国内B2C购物网站之一，主营手机及配件等时尚消费产品。将打造优质的服务作为最重要的使命，力争成为国内大学生网络购物行业中的服务标竿。由于身处校园，我们能够最直接的了解到广大师生的需求，从而尽可能的为同学们提供量身定做的服务。校购网将依托北京发达的物流系统，利用首都高校云集的特点，
13、首先打造专门针对北京高校的大学生服务平台。公司将不断投入及完善，将B2C购物网站的服务水 准全面提高！公司使命： 以消费者为导向，提供贴心周到的服务，搭建最值得消费者信赖的，时尚便捷的购物平台。为供应商提供公平畅通的渠道，建立产品和消费者的双向连接。一切只为让每一位在校购网购物的同学都能有不一样的网购体验。任何行动都必须以为目标消费者提供有价值的服务为基础。“我们用心服务，大家放心购物”将得到最好的诠释，在校购网，顾客就是我们的朋友，任何提问或投诉，我们都会以朋友的角度给予最真实的回复及处理。目前校购网正在成长阶段，您的每一句留言，每一句点评，对我们来说都是宝贵的点子，从中校购网可以发现需要改
14、进的地方。有大家的支持，才有校购网的将来，我们才能走得更远，力争成为大家心目中最好的购物网！校购网将伴你度过美好的大学时光，也祝愿校购网这颗种子能发芽，长大，相伴成长每一天！,About school purchase network,校购网简介：,,16,第三章 ：业务介绍,Chapter III ：Business,,17,日化护肤,快速消费,IT数码,运动用品,服装/时尚,网络服务,移动通信,金融服务,Practice,Industry,高校品牌营销,校园媒体投放,舞美演艺,大学生赛事,高校市场研究,校园路演,校媒咨询,新品推广,企业宣讲,大型晚会,文体赛事,品牌活动,校园渠道,校媒投放
15、,终端促销,校园公益,。,业务领域：,SERVICE,,18,A,C,C,D,B,调查研究 大学生消费者调查 竞争对手调查 同类校园营销活动调查 目标高校基本信息 。,方案策划 项目提案 预算明细表 物料设计稿 项目规划表 媒介计划书 预算明细表 执行说明书 第三方项目说明书 执行培训资料 应急预案 反馈报告范本 合作合同,传播执行 媒体关系 投放执行 媒体跟踪 剪辑反馈 数据统计,总结反馈 项目概况：数据图片视频 效果评估：市场效果传播效果投入/产出 改进建议：产品价格渠道促销项目执行 。,F,客户沟通 客户需求和目标 客户产品、价格、渠道等信息 精品校园专业技能和资源 精品校园价格体系 合作意向书,活动执行 校方各部门关系 场地租借 物料制作、运输和搭建 执行人员培训 现场执行管理,更专业的业务流程：,WORK FLOW,,19,1、目标受众筛选：精确细分从人口学特征、校园生活周期、高校分布区位、媒体环境现状等维度综合评估，筛选最佳大学生受众群体和 投放高校。2、媒介组合策划：创新组合精确到具体高校，创新整合校内各种媒体及活动形式，精选最佳投放媒体或者媒体组合。3、媒体购买代理：高性价比在精品校园杂志的基础上充分整合地方校园媒体和校方合作资源，不断提高媒体广告的性价比。4、媒体投放监督：规范可控依托学生会、合作单位和校园巡查员三位一体的监督提议，全方位监管执行效果。,
