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1、,售点知识基础知识,陈列原则 陈列目的 产品陈列 POP广告,陈列的原则,凸显性:通过加强理货陈列使产品比竞品更醒目，更能吸引消费者注意和购买； 方便性：通过陈列让消费者可以随意拿取产品； 竞争性：努力使公司的产品陈列空间、位置压倒竞品； 个性化：通过独特、新颖的陈列手法，表现产品与众不同的个性，并与当期,陈列的目的,刺激冲动性购买 扩大产品陈列空间，避免断货 实现方便购买，随手可得 保持产品整洁美观 提高客户及公司的销量 建立品牌形象、增加品牌价值,陈列名词,陈列面：又叫排面，指正视货架时所能看到的货架最外面的产品陈列数，但不包括在这后面的产品数。 黄金位置：在有效陈列范围中最容易看到、拿到
2、的部分为黄金位置。这个位置是以顾客的视线为中心来决定，当成人离货架70-80厘米时，平视视线上10度下40度范围的货架位置就是黄金位置。以180厘米高的6层货架为例，自下往上数，3-5层为黄金位置。 POP：泛指终端售点所使用的宣传品。,最好的货架位置（宽度）,客流大 明显,最好的位置（宽度）,顾客购物方向,最好的货架位置（高度）,产品陈列基础原则,陈列位最佳：容易看到、容易找到、容易拿到； 陈列位面积最大； 陈列高度位于视线水平高度，介于胸膛和遐迩之间； 陈列地点及位置更多； 品种齐全、数量 充足； 品类集中，以带动连带购买； 按固定顺序摆放，给顾客以视觉冲击； 产品正面向外，以传递产品及促销信息； 干净卫生 ，完整无缺，这是基本要求； 先进先出。,货架陈列遵照门店七要素培训的货架管理知识，合理运用在日常工作中,POP广告,货架上有清晰的品牌名称、价格标记； 特价或折扣标记明显； 赠品充分展示出来； POP上书写规范、遵循315原则干净、无污物； 广告灯箱清洁,开启,
