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1、5.4 防御战略(紧缩战略),5.4.1 概念及特征 含义 企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战 略。 特点 （）利润和市场占有率有较为明显的下降 （）伴随着大量员工的裁减 （）紧缩型战略具有短期性,5.4 防御战略(紧缩战略),5.4.2 动机 适应性 企业为了适应外界环境而采取的一种战略。 失败性 指由于企业经营失误造成企业竞争地位虚弱、经营状况恶化，只有采用紧缩战略才能最大限度地减少损失，保存企业实力。 调整性 为了谋求更好的发展机会，使有限的资源分配到更有效的使用场合。,5.4 防御战略(紧缩战略),5.4.3 利弊分析 优点 ）顺利地渡过面临的
2、不利处境 ）能在企业经营不善的情况下最大限度地降低损失 ）能帮助企业更好地实行资产的最优组合 缺点 ）可能会扼杀具有发展前途的业务和市场 ）引起企业内部人员的不满 ）引起不同程度的裁员和减薪,5.4 防御战略(紧缩战略),5.4.4 类型 收获战略（Harvesting Strategy，即抽资转向战略） 含 义 减少公司在某一特定领域（SBU, or Product line, or specific brand）的投资 采用动因 企业的某些领域正处于稳定或日益衰退的市场中 企业某领域的市场占有率小，且扩大市场占有率的费用又太高；或者市场占有率虽然很高，但要维持，会花费愈来愈多的费用 企业的
3、某一领域不能带来满意的利润，甚至还带来亏损 如减少投资，销售额下降的幅度不会太大 公司如减少该领域的投资，则能更好地利用闲散资源 企业的某领域不是公司经营中的主要部分,5.4 防御战略(紧缩战略),5.4.4 类型 调整战略（Turnaround Strategy ） 原 因 成本原因：工资和原材料成本升高 需求原因：暂时的需求下降或经济衰退 竞争原因：竞争加剧 管理原因：管理出现问题,5.4 防御战略(紧缩战略),5.4.4 类型 调整战略 措施与行动 更换高层和较低层的管理人员 削减资本支出 实行决策集中化以控制成本 减少新人员的录用 减少广告和促销支出 一般性的削减支出，包括解雇一些人员
4、 强调成本控制和预算 出卖一些资产 加强库存控制 催收应收帐款,5.4 防御战略(紧缩战略),5.4.4 类型 放弃战略（Divestment Strategy，又称剥离战略） 含 义 卖掉公司的一个主要部门（可能是SBU, product line 或者business unit） 面临的障碍 结构障碍（技术与资本特点阻止放弃） 内部依存关系上的障碍（各经营单位之间的联系阻止放弃） 管理障碍(打击管理层荣耀、失败信号、威胁管理者前途、与社会目标如就业冲突、与管理者激励体制冲突),5.4 防御战略(紧缩战略),5.4.4 类 型 清算战略（Liquidation Strategy） 含 义 通过资产拍卖或停滞全部经营业务以结束公司存在的一种战略。 采用原因 公司无法存续下去，且其他所有战略都失灵 实施方式 1.资产拍卖 2.停止经营,
