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1、顶呱呱高清数字电视浙江州地区方案第 1 页 共 11 页目录目录 1 图表目录 . 2 第部分开篇序言与主题. 3 一、 序言： . 3 第部分具体内容 . 4 二、 主题：创建自己的高清电视终端品牌并对其进行宣传与推广。 . 4 三、 前期市场分析：. 4 四、 市场定位与战略策划：. 6 五、 具体思路： . 6 可能性 . 6 第一阶段 - 初始阶段：乡村销售方案及实施：. 6 媒体宣传与推广计划：. 7 第二阶段：该阶段为企业已有一定的基础，一定的实力。. 7 六、 我们的优势：. 8 七、 相关预算 :（预估的相关费用） 8 乡镇推广阶段相关预算. 8 第二阶段 -进攻城市阶段预算
2、. 9 第部分效果评估 . 10 八、 效果评估 . 10 第一阶段乡镇攻坚阶段：. 10 第二阶段 : 10 可行性： . 11 顶呱呱高清数字电视浙江州地区方案第 2 页 共 11 页图表目录市场定位与策划示意流程图0-a6 预估的营业额如预估的营业额图-b9 乡镇推广阶段相关预算表格0-a8 第二阶段预算表格0-b10 顶呱呱高清数字电视浙江州地区方案第 3 页 共 11 页第部分开篇序言与主题一、序言：截止到 2010年 6 月 30 日，我国各省份及直辖市有线高清数字电视用户规模已达 129.8万户，占国内有线数字电视用户总量的1.8%，我国有线高清电视数字电视用户增量规模为76.1
3、 万户。数字电视和模拟电视最大的区别是数字电视的图像清晰而稳定， 在覆盖区域内图像质量不会因信号传输距离的远近而变化，在信号传输整个过程中外界的噪声干扰都不会影响电视图像，而高清数字电视是推动数字电视发展主要动力之一。可以说数字电视的发展有其必然性。其在领导信息产业发展中占有重要的地位，而国家的政策支持，政策的东风也促进了高清电视的升温与发展，在数字化电视快速发展的这几年，国内各大彩电巨头迫不及待地纷纷出笼产品战略规划，爆发了一场“ 数字高清 ” 大战。围绕数字电视展开的争夺，彩电厂商从抽象概念炒作走向具体技术的大比武，“ 数字高清 ” 正成为彩电市场的主导概念和风向标，高清电视的诞生和普及，
4、被视为和二十年前出现的彩色电视一样，是第二场电视革命。2008 年奥运会用高清晰度电视来为世界传送奥运会节目，用地面无线覆盖为各地提供奥运会高清节目，拉开了我国高清电视高清数字电视的大幕，使高清数字电视在我国有着特殊的地位，推广高清数字电视是一种必然趋势。高清电视如火如荼的展开， 竞争不可谓不激烈， 各大电器厂商都推出其高清电视品牌， 但是目前的高清电视依然存在很多的问题与不规范，如何建立真正符合标准的高清电视，很值得探讨，而这个行业是有发展空间的。现在很多人执迷于想一些天马行空的所谓的想法，其实很多都是不切实际的，他们一味的追求所谓的创意，却忽略了对现有的产品，技术，营销模式，推广方式进行重
5、新的整合和改进，导致了我国商品多而不强，滥而不精，我觉得其实只要善于发现机会点，传统的行业也是能做出不斐的成绩。本策划案就着眼于我国传统的家电行业，对其进行在营销模式上进行了重新的改进与整合，在推广方式上进行了多渠道的推广，运用了多种推广方式。顶呱呱高清数字电视浙江州地区方案第 4 页 共 11 页第部分具体内容二、主题：创建自己的高清电视终端品牌并对其进行宣传与推广。成如序言所讲， 这个方案说的简单点就是卖东西，但是我们觉得我们的创业项目如果只是简单的买电视，那绝对不会有优势， 因为现在的高清电视市场绝大多数已被国内外大型电器制作商所瓜分，我们的生存实属不易， 但是我们是要做出特色，做出不同
6、，这个不同具体体现在生产，规划，成列，讲解，渠道选择合作，终端位置，定价策略，价格，推广展销，品牌宣传，消费者服务等等方面。忽略现实的资金的困难，但从创业计划的角度，我觉得我们的策略具有可取之处，而且具有创意之处。三、前期市场分析：目前的高清电视终端市场上有几家电器巨头，但是无论是在我国高清电视技术上，还是在推广方式上，或是地区覆盖上并不是说十全十美，依然有市场进入的空间， 其中重要的一个市场就是农村市场，农村市场机遇体现在以下几个方面：我国绝大部分地区是农村，农民人数也是相当多，因而对高清电视有一定的市场需求。农村市场缺少有效的整合，由于农村联络点难以寻找，缺少对整体农村的联络点的有效整合，
7、因而发挥联络点的品牌宣传作用效果表较弱。家电下乡作为一种优惠农民，政府补贴的模式，其可持续性有待商榷，而且面临很多问题对农村重视不够导购很多电视企业缺少对包括对客户，供应商， 销售业者， 联络地点的有效整合，导致农民对家电企业缺少了解与理念上的认同。通过建立有效的销售网络，从农村做起， 加强对农村市场的针对性，通过有效设计与推广，我们可以在这片市场有所作为。顶呱呱高清数字电视浙江州地区方案第 5 页 共 11 页现阶段口号：立足农村，为广大的中国人民服务，创立亲近农民的高清电视品牌。顶呱呱高清数字电视浙江州地区方案第 6 页 共 11 页四、市场定位与战略策划：现阶段主要是立足于浙江的广大农村
8、地区，待做大做强后， 可以考虑扩展业务范围与业务对象。 通过建立覆盖全浙江农村的销售网络，逐渐占领浙江的农村市场，并逐步扩大业务，建立以“农村包围城市”的战略策划。如市场定位与策划示意流程图 -a 所示市场定位与策划示意流程图 -a五、具体思路：可能性通过乡村的小超市建立起所谓的联络点，进而将乡镇客户，村级超市，村民销售者，我电视品牌四者结合起来。其具有可能性如下：行政村与自然村具有大量小超市存在。有些超市具有移动或联通缴费网点村民基本上将超市作为一个集合点，日常物品回去超市购买一个新的电器品牌在部分超市具有销售联络点第一阶段 -初始阶段：乡村销售方案及实施：以小超市作为联络点进行品牌宣传及提
9、高农村终端销售力方案，以浙江省10个乡镇试点，以乡镇客户为中心，村级大超市为中心，一个乡镇选取10个村，每个村建立一个销售网点。乡镇客户负责联络点的选择，我方则负责谈判安排，协议签订，定期结算等内容。我方印制相关卡片， 牌匾， 现金优惠卷等东西给乡村超市，乡村超市经营者则将其发放予购顶呱呱高清数字电视浙江州地区方案第 7 页 共 11 页买者我们将发放经销商现金优惠卷给经销商，以便超市经营者售出我们的电视后向经销商兑换现金。客户与公司合作调研，选取交通便利， 人流量大的联络地址，印制相关广告， 制作牌匾，与超市老板签订协议。加强对销售者的培训，使其了解我企业的理念。发动村干部对我产品进行推广。
10、同时，我们会尽量沟通到位，以免造成某些方面的分歧。媒体宣传与推广计划：宣传与推广我们将树立自己的特色，通过多种营销模式，加强我们的产品的知名度与美誉媒体度。植入式营销： 为节省资金预算，我公司现阶段不做硬性的电视广告投放，改投网络广告的模式， 有因为媒体的广告资源有限，但是其内容却是充足的，通过植入性营销可以潜移默化中输出广告，避免厌烦，又可以节约成本。定位广告： 通过强的的数据分析和技术支持，对网民进行分类，对不同网民采取不同的策略社会化营销： 随着微博等一些平台的出现，越来越多的人参与进来，为企业可借用这股社会化风潮进行自我营销。其成本也是很低，而且可以达到互动营销的目的。第二阶段：该阶段
11、为企业已有一定的基础，一定的实力。媒体合作计划：新浪微博与杭州电视台进行合作通过新浪微博将我们的产品信息，促销信息， 各种活动信息予以公布，并进行互动参与，给与奖励。与杭州电视台达成战略合作的伙伴关系，联合进行推广， 在数字电视开机广告，互动频道投放 30秒广告，确保浙江观众打开电视就能看。借势传播， 与杭州电视台进行竞猜等一些互动活动，我高清数字电视将通过与湖南卫视签订协议， 关注其旗下选秀活动超男超女，快男快女， 还有其他的国内外重要赛事进行合作， 利用这个平台进行竞猜，和消费者互动，增加品牌吸引力。我们电视的开机广告播放与活动有关的广告，在大卖场里做好相关促销活动，还有体验活动本阶段为企
12、业将寻求突破，融合多种营销模式，除硬性的广告植入，更会进入理念植入的阶段，将效仿优酷的做法，将本产品理念予以植入。品牌本地化策略:由于消费者对品牌的认识阶段，认识方法，认识要素不同，本企业在各地的认知成都，竞争环境等等方面都存在差异，因此有必要在浙江统一品牌营销基础上，各地寻求本地化的建设方法。顶呱呱高清数字电视浙江州地区方案第 8 页 共 11 页六、我们的优势：前期稳固的农村市场，对我们理念的理解，认知程度加深，以及建立起来的品牌知名度。利用平台，合作化联动推广，以及有效的营销方式与推广方式。七、相关预算 :（预估的相关费用）乡镇推广阶段相关预算由于要在十个乡镇进行试点，在前期的寻找，选择
13、联络点方面，客户，供应商的花费上每个镇选十个村，每个村花费保守估计2000x10x10=20万；为建立起企业的销售网络， 使我电视销售能稳定销售， 需要话费一些费用，估计 5 万人员谈判，协议签订的费用，以及场地调研的费用估计5 万制作匾额，印制广告，现金消费卷费用估计10.10.500=5万人员相关培训的费用估计5 万村干部调动费用10，10.1000=10万其他额外支出约5 万总费用 =55 万（这里我们忽略钱的问题）预算表格如乡镇推广阶段相关预算表格 -a 所示乡镇推广阶段相关预算表格-a花费 (元）项目前 期 试 点 客户，供应商的花费建 立 起 企 业的 销 售 网 络花费人员谈判，
14、 协议 签 订 以 及场 地 调 研 费用制作匾额， 印制广告， 现金消费卷费用人 员 相 关 培训的费用2000x10x10=20万5万5万10.10.500=5万5万花费 (元）项目村 干 部 调 动费用其他额外支顶呱呱高清数字电视浙江州地区方案第 9 页 共 11 页10，10.1000=10万约5万预估的营业额如预估的营业额图 -b 所示预估的营业额图 -b010020030040020152016201720184月营业额1025802508月营业额153015030012月营业额2040200350第二阶段 -进攻城市阶段预算与新浪微博进行年度合作， 其在其微博上发布关于我产品，活
15、动等相关信息费用，每年 30 万，合作期限 5 年。在杭州电视台投放硬性广告，每年50 万，投放一年与杭州电视台建立合作伙伴关系话费100 万与快男快女超男超女合作一年，花费50 万外内外赛事优先转播权50 万品牌本土化推广未知，估计100 万第二阶段预算表格如第二阶段预算表格 -b 所示第二阶段预算表格-b 顶呱呱高清数字电视浙江州地区方案第 10 页 共 11 页费用项目新 浪 微 博 合作杭 州 电 视 台投 放 硬 性 广告快 男 快 女 超男超女合作杭 州 电 视 台建 立 合 作 伙伴关系话费外 内 外 赛 事优先转播权费用150万50万50万100万费用项目品 牌 本 土 化推广
16、费用估计 100万第部分效果评估八、效果评估第一阶段乡镇攻坚阶段：通过有效的营销模式和推广方式，稳定了浙江省的农村地区， 稳定了这一部分市场，通过人员的培训，理念的输入，使得消费者了解我企业的产品，因而增加了知名度， 增加了消费者对我产品的忠诚度， 俗话说金杯银杯不如口碑，这块市场的稳定，销售成绩如图渐渐变好，资金渐渐的累计增多，为我公司下一步的发展计划和第二阶段开拓城市的市场奠定了基础。第二阶段 : 是我们既定战略“农村包围城市”战略的第二步，在已有的基础上，在已经稳定乡镇市场的前提下， 我们得以腾出手来进行我们下一步的计划，通过和新型的社会媒体新浪微博的合作，通过采取社会化，互动性营销的方式，加强与网友的互动交流，同时与杭州电视台的强强合作，建立合作伙伴关系，加强了在浙江地区的传播范围，增强我高清电视品牌在浙江地区的影响力，
