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1、IPLC销售手册,大客户事业部,Agenda,网通国际IPLC产品描述 产品卖点 产品资费 业务流程 销售案例分析 FAQ,网通国际IPLC产品示意,China A-end,网通国际IPLC产品描述,国际专线（CNCI International Private Leased Circuit）是指通过SDH、DDN等传输方式，提供跨越国家或地区的、各种速率的、端到端的数字专有带宽连接的租用服务。从服务提供方式上，可分为国际全电路和国际半电路两类。,关键词： SDH/DDN传输误码率低，时延小，可实现语音、数据、视频信息的透明传输 跨越国家国际通信业务，区别于DPLC 专有整条电路资源仅为一个客
2、户服务，全程带宽完全独享,IPLC服务模式国际全电路,适用条件： 网通拥有全部资源，可以单方提供全电路如大陆到HK、TW、US PoP点方向 OSS Mode on Transfer Price Basis 网通不具备全电路资源 网通与境外合作方签有一站式协议（OSS)。双方可各自单点受理客户业务（OEO & OEB)。,IPLC服务模式国际半电路,适用条件： Bilateral Mode，即网通与境外合作方签有双边合作协议（Bilateral Agreement）,双方各报半电路价格，各与客户签半电路合同 客户要求CNCI提供半电路,IPLC产品规格,* 有些综合传输设备支持直接下10M/1
3、00M接口，但本质仍是SDH的VC。至于10M/100M全电路的是否可以提供还需视对端运营商能力而定。,7,IPLC的目标客户客户与典型应用,电信运营商,大中型企业,小企业,N*64K，多小于512K,2-3路话音、少量内部数据传输,价格灵活 一站式服务,512K-n x 2M,多路话音、内部ERP/OA信息,全国覆盖面广 苏州本地覆盖 SLA,DS3 - STM-1,话音业务电路分拆转售满足MNC的一站式要求,中港全电路SLA,如Dell、Citibank,如xx律师事务所、xx办事处,8,网络方案推荐-IPLC-SDH/DDN,IPLC-SDH,G.703 75ohm,G.703 -V.3
4、5,Port converter,V.35,DTU,twisted-pair,IPLC-DDN,2M-45M-155M 最后100米 2M/45M-使用铜缆； 155M-单模光纤； ADM到楼内；,N*64Kbps 最后3-5公里 N*64K-使用twisted-pair； 接入点附近有DDN节点；,128Kbps以上本地DDN/768K长途电路价格超过2MSDH数字电路，此时租数字电路比较经济,SDH 光端机,DDN 节点机,Agenda,产品卖点,10,IPLC产品卖点1：全球的通达能力,11,IPLC通达国家,12,CNCI主要国际网络资源图,13,CNCI主要国际合作伙伴,14,IPL
5、C产品卖点2：丰富的泛亚资源,香港、TW建有PoP点 C2C、APCN2、EAC等环缆覆盖大部分亚洲国家 全资子公司ANC,15,C2C (city to city),C2C国内登陆站为上海南汇，登陆站属于网通国际,16,APCN-2,APCN-2国内登陆点为崇明、汕头，登陆站属于中国电信，国际公司在两个登陆站都有Colo,17,EAC (East Asia Crossing),EAC目前在中国大陆境内没有登陆站，但可过在香港POP与ANC互连后利用EAC海缆资源网通国际已启动EAC青岛登陆站建设项目,18,IPLC产品卖点3：优异的服务品质,7X24网络监控 主要海缆、back haul、l
6、ocal loop均已成环 基于不同海缆的SLA PoP to PoP 可用率不低于99.5% 香港、台湾方向35个工作日开通；美国、亚洲其他国家方向为45个工作日。 中港超级专线为客户提供极为可靠的连接,19,IPLC产品卖点汇总,20,IPLC vs VPN vs Internet,21,案例：IPLC vs Internet,2003年1月25日=世界倒退五十年 Yahoo!.com,原因：2002年7月MS SQL Sever 2000上 UDP/1434 端口的系统漏洞。 工具：376K 蠕虫病毒 一段可以自身飞速复制和传送的程序。 结果：美国、韩国、中国、澳大利亚、英国、日本、印度
7、互联网受到病毒攻击而受阻，甚至一度瘫痪。 损失：采用基于Internet的IPsec客户，端到端时延超过800ms，IPsec连接失去响应，大量数据包丢失，远程办公更是被迫中断。CNC DIA客户大量投诉。,启示：对时延和品质敏感的企业客户，在2-3点的情况下，IPLC不失为最佳选择,Agenda,产品资费与SLA,23,IPLC产品报价说明,登陆站,国际出口局,CNCPOP,登陆站,国际出口局,对端运营商POP,客户,客户,对端运营商提供,网通提供,网通获得该段收入,网通与合作运营商分享该段收入,月租费 (MRC) 国内端本地接入电路费用+国际电路费用+国外端本地接入电路费用 一次性费用(N
8、RC)国内端本地接入电路费用+国际电路测试费用+国外端本地接入电路费用,合作运营商收入,24,新版资费表说明（V7）,增加了澳大利亚等地的价格 中美、中港、亚太等方向电路，在南方落地的折扣更为灵活。普遍下调了10% 北方含SLA的价格单独制定，为今后提供差异化服务、争取最大化利润做准备 新的价格审批流程参考国际通信业务协调部的意见,25,IPLC产品定价策略,-定价原则以市场为导向，以资源为基础，以成本为参考,中国侧半电路价格跟随MII的定价标准， 境外侧半电路价格依据 网通与国外运营商的合作定价策略制定，自有资源可根据市场价格做相对灵活的调整。 提供SLA服务，实行差异化定价 特殊折扣策略
9、- 根据租用量及租用年限，给予不同的折扣全电路报价不仅参照以上原则，同时依据网通与国外运营商的合作定价策略 在重点地区逐步发展渠道管理，如香港、美国。,26,CNCI IPLC (p2p) SLA内容,服务可获得性保证（Service Availability Guarantee）：也称网络可用性，该指标衡量网络为用户提供持续业务的能力，通常用无故障业务时长占总服务时长的比率表示。IPLC pop to pop承诺不低于99.5%电路初装时限保证（Service Delivery - Lead Time）：在电路预留的情况下，国际段开通时间不超过45天服务恢复保证（Service Restor
10、ation）：6小时,国内段和本地段的SLA不在此列,Agenda,业务流程（开通）,28,国际业务开通流程,29,国际业务开通流程,各地运维单位均统一从国际网络部网络资源管理部接收调单，按照流程，与本地段实施部门配合完成电路开通工作。 国际网络部直属各登陆站、上海INOC、广州INOC和海外各POP接网络资源管理部调单后，按照要求与服务与实施部配合完成电路开通工作。 网络资源管理部通过北京国际通信中心运维值管理班室，将调度令派单至其下属各机房。相关机房完成电路开通工作后，经北京国际通信中心运维管理值班室回单给调度部门，并抄报亦庄国际网管中心。调单和回单以EMAIL和传真文件的形式操作。 电报
11、业务和图象业务调度及操作流程，暂按照目前方式处理，并定期（以周报的方式）将业务情况抄报网络资源部和亦庄国际网管中心。 在过度时期（北京国际通信中心运维值班室未建立前），调单由调度部门直接传真机房，并抄报北京国际通信中心运维管理层指定人员。,Agenda,销售案例讨论,31,案例分析(一)IPLC-SDH,案例分析： IPLC-SDH,32,案例分析 - Step 1:IPLC需求,33,案例分析- Step 2:IPLC方案,CNC Backbone,CNC Access Network,V.35,G.703,V.35,G.703,International Cable,PCCW AN,G.7
12、03,CNC ITMC,PCCW,Dell (Xiamen),Dell (Hongkong),34,案例分析- Step 3:IPLC报价,35,案例分析Step 4: IPLC实施,IPLC报价和实施中需要注意的常见问题？1、不要忘记长途电路的报价，包括一次性费用（除广州、上海、北京外）2、除国际段价格可以折扣外，其他部分的延伸线路一般是租用第三方资源或由境外合作伙伴提供，因此不能打折。3、由于客户所在物业有可能会收取一定的楼内跳线费用，因此需要考虑这部分费用，加入报价中。4、接入线路主要依靠中国电信，电信在各地的资费策略基本上都是不同的，要考虑提供线路所用的DTU设备的报价。5、由于不同厂
13、家生产的DTU在互通互联上经常会有一些问题，因此，请事先和ITMC联系，购买和国外端相同型号的设备，以免影响开通时间。,36,案例分析（二）2M IPLC Full Circuit-Japan,案例分析： IPLC-SDH,37,案例分析 Step 1:IPLC需求,38,案例分析Step 2:IPLC方案,CNC Backbone,CNC MAN,E1,E1,C2C Submarine,KDDI Network,2*T1,CNC ITMC,KDDI INOC,GE(DaLian),GE(Tokyo),E1,E1,DSU,NTT MAN,2*T1,2*T1,E1,DSU,39,案例分析Step
14、 3:IPLC报价,40,案例分析（三）45M IPLC Half Circuit-Korea,案例分析： IPLC-SDH,41,案例分析 Step 1:IPLC需求,42,案例分析Step 2:IPLC方案,CNC Backbone,CNC MAN,45M,45M,APCN2 Submarine,Dacom Network,45M,CNC ITMC,Dacom INOC,LG(Beijing),LG (Seoul),45M Cable (lease from CT),45M China Half,NTT MAN,45M,45M,45M Korea Half,43,案例分析Step 3:IP
15、LC报价,Agenda,FAQ,45,IPLC电路接入原则,ITMC与骨干网/城域网之间预先建立155M通道作为互连中继，2M/45M国际电路通过该互连中继接入ITMC。,2M/45M电路 接入原则,Nx64K电路 接入原则,ITMC DXC1/0设备与城域网或电信DDN节点机之间预先建立NxCE1通道，作为Nx64K业务互连中继，用户Nx64K业务电路通过城域网或DDN从国际电路通过该互连中继接入ITMC。,基本原则,各ITMC机房内，除TELEHOUSE区域外，不允许放置DTU、MODEM及接口转换器等交流电源的客户端设备.用户电路不直接接入ITMC机房，而是通过骨干网或城与网通过互连通道
16、接入。,46,MODEM/接口转换器选型建议,DTU/MODEM 或限速设备,G.703/V.35 接口转换器,应用前提：用户接口为V.35, 但CNC网络提供接口为G.703时，可应用G.703/V.35转换器进行转换后，提供给用户。选型建议：由于国际端各运营商本地网络的不一致性，以及用户设备的特殊性，要求CNC提供的G.703/V.35转换器要满足如下要求：- 同时支持UNFRAMED/FRAMED帧结构- 同时支持PCM30/PCM31模式- CRC校验可以选择设定- 时钟可选择,应用前提：本地电路租用电信DDN电路时，电信会提供DTU设备到用户端；用户要求Nx64K电路，但CNC网络提供速率为2M时，需要在用户端放置限速设备（如DSU等）。- 同时支持UNFRAMED/FRAMED帧结构- 同时支持PCM30/PCM31模式- CRC校验可以选择设定- 时钟可选择,47,
