米苏饰品品牌推广营销策划方案

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1、饰品推广营销策划方案 Ornaments promotion and marketing plan,Prologue 序言,Summary 摘要,Analyse 分析,Service 服务,Summarize 总结,Our Team 团队,Strategy 策略,Prologue 序言,米苏生活,Prologue 序言,米苏生活这个品牌追随的是简洁，大方的风格，无论是在外包装的设计上还是一些平面效果的运用上都采用很简洁的风格。产品选购计上来看，他给消费者带来的是使用上很方便实用，视觉上虽然很看似简单但是会给人一种不寻常的视觉感受。 以一双无视外部世界飞速发展变化的眼睛面对“日常生活”，以谦虚但

2、同时尖锐的目光寻找其设计被需要的所在，并将自己精确地安置在我们的意图能够被赋予生命的地方。当我们的日常生活正在越来越陷入自身窠臼之时，敏锐地感知到了设计的征候和迹象，并且自觉自主地挑战其中的未知领域。包装设计作品显现出来的不落陈规的清新，在于找到了设计被需求的空间并在其中进行设计。在这样的态度下，拓展了设计的视野和范畴，在所经历之处，崭新的地平线不停地被发现和拓展。 将重点放在产品选购上，追求给消费者拥有的幸福感，使我们的商品很好的融入我们的正常生活，带来更多的方便和好的视觉效果。,Summary 摘要,企业宗旨：有品质的产品，价格合理，打造品牌，让消费者认为拥有我们的产品是种幸福。 目标市场

3、：湖南省长沙步行街 地点：旁边的小巷 50-60平方米 经营范围：毛绒玩具 时尚饰品 温馨家饰 创意用具 目标人群：18-35岁男女不限，有一定消费能力的人,Summary 摘要,结合目标市场，针对目标人群，为树立品牌形象推广我们的品牌，短期内让品牌打入消费者群里中，深入人心。为企业进军市场扩大认知度。,Analyse 分析,长沙是现在华中重要的商业必争之地。 右边的垂直的黄色干道就是黄兴路。也是长沙零售商业最繁华地。,Analyse 分析,中山亭：金满地，四维女人街和百联东方。,Analyse 分析,五一广场到步行街中心广场，这一段是人流量最大，也是最为繁华的地段。,Analyse 分析,这

4、是靠南门口那一段，再学院街巷附近有长郡中学，文庙平地段，聚集很多外贸小服装店和饰品店。特色的小吃，还是很吸引人们过来逛街。,Analyse 分析,长沙市步行街附近,Analyse 分析,长沙市步行街附近,步行街 以著名革命英雄黄兴命名的黄兴路步行街就象湖南的电视节目一样火暴异常。即便是下雨天，只要是周末或者节日，都是人挤人，车挤车的现象。,Analyse 分析,长沙市步行街附近,步行街外街转让：200 m2，租金200万/年，转让费80万，押金50万，租金年付； 步行街外街出租：230 m2，租金：280万/年，押金50万，租金年付； 步行街内街出租：51 m2，租金40万/年，押金8万，2年

5、一付；步行街附近小巷里面会相对便宜一些大概 50-60 m2的店铺也要20万-30万/年，还须根据实际情况考虑。,Analyse 分析,长沙市步行街附近,步行街 店铺主要经营服装，高中低档饰品，快节奏的餐饮。 大型百货商店：平和堂 王府井 春天百货 大型超市：沃尔玛 酒店：七天 汉庭 友谊宾馆 各种小型酒店 酒吧KTV：温莎 金色年华 Friday 热舞会所 魅力四射水木年华 苏何 可可清巴 星光灿烂,Analyse 分析,长沙市步行街附近,餐饮：KFC M 桂林人 味千拉面 巴西烧烤 日韩料理 不了锅 辣阿婆 四喜馄饨 甜甜向上 火宫殿 坡子街 各色小吃 电影院：王府井电影院 万达电影院 学

6、校：附近30分钟左右的徒步路程有 长郡中学 周南中学 明德中学 第十四中学 第十三中学 第十中学 新东方 马思特培训机构 楚才复读学校，青少年宫等 竞争对手：怡隆百货 潮流特区 8+8 阿呀呀 D2元素 梅明芳 等附近精制外贸小店和动漫SKY,Analyse 分析,长沙市步行街附近,缺点： 没有良好的停车位置，不适合停车。 人流量过大，导致交通不便，经常堵车。 周围店铺过多，竞争激烈，对手实力也很强大。优点： 长沙市中心，但凡来到长沙人的必去的地点之一。 人流量大，多为喜欢消费的人群才会来这里。 利用扎堆优势，强化我们的优势来增强竞争。,怡隆百货： 位于司门口，也就是步行街口附近，去年改装之后

7、，分为两层，上面为经营服装鞋帽等价格稍微偏高的物品。一层分隔为10平方米左右的小店铺。分别出租，大致经营各种时尚饰品，如袜子，鞋子，服装，小饰品，彩妆等。一楼可以还价，二楼经常打折。 因为一楼属于个体经营，有的商品可能与我们重复，加之可以讨价还价，消费者如果只是需要买明确的单件产品可能会丢失机会。但是没有品牌优势，店铺不固定。,Analyse 分析,潮流特区 ： 位于步行街靠中段，具体步行街口不远。 里面也是不到10平方米的个体小店。主要经营外贸物品，没有明确品牌，很多东西只有一件，并且价格比较高，还价余地比较小。 因为里面价格确实比较高，所以竞争不会太大，真正在里面买东西的人很少，一次购买量

8、也很少。所以最近好像在改装，不知道以后会是什么样，暂时无法估计。,Analyse 分析,8+8 ： 位于司门口，怡隆百货的对面，旁边有两三家电玩场所，和公交车站，人流量相当大。 经营范围主要在于奶茶和一些小饰品还有部分毛绒玩具等。种类繁多，主要是大型批发的东西，个性程度不高。,Analyse 分析,阿呀呀 ： 位于步行街内街中间段落， 经营范围主要在于小饰品，毛绒玩具，彩妆等。种类繁多，主要是大型批发的东西再包装，个性程度也不高。,D2元素 ： 位于步行街中心广场附近，人民路上。 是生活概念馆的代表。 一楼主要经营一些奇怪的小玩具，如特色打火机，还有一些用于家居摆设的东西。总体商品不是很多，价

9、格偏高。 二三楼是看书喝东西吃饭的休闲场所，虽然比较小，但环境很错，很安静，特色的装修，个性的壁画，各种漫画，杂志，小说，报纸。可以自行拿取。,Analyse 分析,梅明芳 ： 位于步行街司门口附近的小巷子里面。 主要经营温馨家居。 一楼主要是各种家居用的饰品，还有一些家居用的特色物件，如传统的老电话，古典和现代的钟，一套的盘子碟子等。总体商品很多，价格偏高。 二楼是一些现代的，个性的，古典的壁画。,Analyse 分析,Analyse 分析,主要为18-35岁男女不限，有一定消费能力的人： 在基本的消费习惯上，喜欢逛街，购物的大多还是以女性为主，比如他们去商场想要买A，买的过程中发现B也不错

10、，再走几步发现C在打折，然后可能又听说消费多少反现金，于是干紧去选D。 而男性大多是缺什么，就是那里买什么就离开，但是现在喜欢逛街的男性也越来越多，特别是年轻一代的人，80后和90后。 还有很多陪同逛街的男性也可以是消费人群。,选址注意： 在小范围的地理位置确定后，选址还要考虑以下风水，更具风水学，经商地址的选择，需要考虑避日晒和寒风。饰品店最好是坐北朝南，即取南向。 这样可以避免少受东西向和朝北方所带来的一切季节性的麻烦和不利，生意就有可能比较好。,Strategy 策略,店面装修： 在合理设计的基础上，尽量以节省环保为主，一般的饰品店都强调时尚，绚丽多彩的环境，但雷同的结果就是失去个性。

11、我们采用简约的店面设计，大幅面的玻璃橱窗设计，店内镜子与产品的和谐摆放为主。主要以商品来营造氛围。,Strategy 策略,饰品陈列： 设置一些悬挂式的小饰品陈列架，墙面的大一点的饰品陈列台和陈列柜。 并设置一个展示台，可以和橱窗相结合，每周一个主题的展示台，上面展示我们最新和最有特色的东西。 在陈列工作后，可以故意拿掉几件饰品，造成饰品销售良好的现象，配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引消费者的注意。 可以把最流行，最想卖的饰品放置在店内惹眼的位置及高度，利于顾客在第一时间获得该商品的信息，从而产生购买欲望。 对于少量较为贵重的饰品，陈列出立体感，使它们相互呼应更为生动，不但可以带动周围商品

12、的购买率，还因为位居显眼位置，避免丢失。,Strategy 策略,产品的渠道是至关重要的，我们的进货渠道是： 一、大型的批发商和厂商：义乌和广州 二、网络，网络上有很多来自各地，主要是义乌的饰品批发网站和阿里巴巴，淘宝这样的机构也有很多批发商。 三、就近的长沙高桥大市场，下河街小商品批发市场，株洲南大门小商品批发市场。 四、可以在商场打折，国外节日前夕的超底促销中，外地旅游中购置一些差价大，适合我们的产品。 五、澧陵的陶瓷用具，小批量的买一些，放在店内展示。,Strategy 策略,Strategy 策略,我们的产品分为：时尚饰品 毛绒玩具 创意用具 温馨家居 时尚饰品 925银 韩饰品 水晶

13、：http:/ 这是淘宝一家相对很便宜店，4皇冠，诚信度比较好。 因为饰品这种东西是很容易过气和氧化的，所以我们只需要小批量的进货，例如每种5件就足够了，觉得卖得好的可以多进点。价格可以提高50%-200%,Strategy 策略,Strategy 策略,Strategy 策略,Strategy 策略,Strategy 策略,Strategy 策略,时尚饰品 手表:http:/ 策略,Strategy 策略,毛绒玩具： http:/ 扬州销售外贸原单和生产玩具的专业公司。 批发方式分为整箱批发、散件零批和配货批发三种。,Strategy 策略,Strategy 策略,Strategy 策略,S

14、trategy 策略,Strategy 策略,创意用具： http:/ 公司的创意用具已成为义乌主要的应商之一,Strategy 策略,Strategy 策略,Strategy 策略,Strategy 策略,Strategy 策略,Strategy 策略,Strategy 策略,Strategy 策略,Strategy 策略,家居用品：http:/ 这是一家上海的公司，内容很符合我们公司的产品。,Strategy 策略,Strategy 策略,Strategy 策略,Strategy 策略,Strategy 策略,Strategy 策略,Strategy 策略,Strategy 策略,产品促销

15、： 商品本身就是最好的广告。 毛绒玩具 时尚饰品 温馨家饰 创意用具 30%中高档，70%为中低档产品。 60%新颖独特的产品，40%为大众产品。 结合 陶瓷餐具：有助于增强店内整体气氛，给人家的感觉，提高品位和档次 特色零食：女人最普遍的两个毛病就是喜欢打扮和吃零食。像8+8就附加奶茶和麻辣肉来买，奶茶+饰品店这个样店已经很多了，并且奶茶店也在那个范围太多。所以我想用附加特色小零食进行购买，单一的1-3种小零食，只有我们有卖，并且口味适合当地消费者，价格也合理，这样可以相互促销。,Strategy 策略,Strategy 策略,价格促销： 价格以不变应万变 每个区域可以特地展示一些价格偏高，具有特色的产品。旁边放同类产品，提高观看率和成交率。 对于40%的大众产品，大家基本上知道价格，有的消费者可能非常清楚各个商店的价格，特别是旁边店铺也有相同的产品时，可以和周围店铺保持一样，或者约为低一点，这样消费者就会觉得你店里面的东西最便宜，带动其他产品的购买率。 30%的产品可以定较高的价格，如本地没有，具有特色，或看不出价格的东西，如陶瓷。有的可以定较高的价格，提高店铺的品位和实力，让消费者觉得我们店的东西很高档。,